Oceanwing助力Sihoo吸引高价值消费者

一、合作背景与目标

Sihoo（西昊）作为人体工学家具方面的专家，提供的座椅不仅舒适，而且有强大的技术作为后盾。其产品在市场上以卓越的质量和高端的定价为特色。然而，在竞争激烈的办公椅品类中，Sihoo需要找到一种方法来让自己脱颖而出，并更有效地与买家沟通，特别是吸引寻找高档家具的高价值消费者。为了实现这一目标，Sihoo从2024年开始与Oceanwing合作。Oceanwing是一家专门从事亚马逊综合优化全周期账户管理服务的机构，能够帮助Sihoo通过多种渠道推广其商品和品牌。

二、Oceanwing的助力措施

1. 制定全方位多媒体策略：Oceanwing制定了一套全面的多媒体方案，用来帮助Sihoo引流、获得新客、增加整体销售额并扩大收入份额。该方案不仅专注于亚马逊DSP和商品推广等传统广告，还整合了线上影片（OLV）、流媒体电视和特别优惠广告等三种其他格式，以触达和吸引不同流量来源的受众。
2. 运用受众细分洞察：Oceanwing利用亚马逊营销云的受众细分洞察，确定了销售潜力较高但尚未开发的细分市场。通过精准定位这些细分市场，Oceanwing能够更有效地将广告投放给潜在的高价值消费者。
3. 战略性投放广告：为了推广Sihoo的商品并提升其品牌影响力，Oceanwing战略性地采用了亚马逊DSP和品牌推广广告。同时，在竞争对手的商品页面上投放了展示型推广广告，将流量重定向到Sihoo的商品页面。此外，还使用商品推广广告来吸引在亚马逊上主动搜索办公椅的高意向顾客。

三、合作成果

1. 流量增长：经过一个月的持续广告投放，Oceanwing帮助Sihoo实现的流量增长了100%。
2. 点击率提升：推出流媒体电视广告后，点击率提高了360%。提供特别优惠广告的Fire平板电脑广告还将商品详情页浏览率提高了200%。
3. 品牌知名度提升：品牌搜索量增加了125%，表明Sihoo的品牌知名度得到了显著提升。
4. 转化率提高：由于采用了多渠道方法，Sihoo的转化率在一个月内提高了38%。
5. 增量覆盖率增长：Sihoo的增量覆盖率提高了280%，这是通过匹配顾客提供的商品会话数据并使用亚马逊营销云（AMC）营销流域观察各渠道用户行为的变化来衡量的。

综上所述，Oceanwing通过制定全方位的多媒体策略、运用受众细分洞察以及战略性投放广告等措施，成功助力Sihoo吸引了高价值消费者，并实现了流量、点击率、品牌知名度、转化率和增量覆盖率的显著提升。