跨境女侠张丝丝
【建站扶持计划】 
看过我大多数文章的老粉应该知道，我做亚马逊，是从低价产品开始起步的。其实支撑我做各种跨平台尝试，跨类目尝试的资本，也是这些低价产品的老品带来的。
因为低价产品只要排名稳定后，基本不需要花费什么广告费，订单就可以持续出单，等同于“睡后收入”。
但近两年，卖家数量逐年暴增，广告费用较2020年前翻了3倍有余，新品推广的前期投入越来越大。现在，新品广告推广期就承受不了每天几百美金的推广费而中道崩殂的卖家比比皆是。
后来，竞争卖家的快速加入而导致的低价产品迅速内卷，以及TEMU等低价平台的加入，主攻低价产品的卖家陷入了煎熬之中。
我们先盘一下对亚马逊正常FBA低价产品冲击最大的两个平台及模式。
TEMU等低价平台的竞争影响：
TEMU等新兴低价平台的崛起，对亚马逊的低价产品市场形成了新的竞争压力。这些平台以超低价格和直接从中国发货的模式，吸引了大量消费者。
这对亚马逊卖家提出了更高的要求：
价格压力：没有最低，只有更低。中国工厂在国内卷不下去，开始出海和贸易型卖家抢饭碗。
物流挑战：TEMU直接从中国发货，虽然时间较长，但成本较低。
消费者期望变化：全球经济萧条的背景下，消费者可能更倾向于选择价格更低的平台购物。
Amazon Haul低价商城的影响：
亚马逊低价商城的上线，意味着平台对低价产品的重视程度提升。然而，这也带来了新的挑战：
竞争加剧：低价商城的商品价格低廉，部分甚至低于其他平台的同类产品价格。
流量分流：低价商城的出现，可能导致主站的流量被分流，影响原有低价产品的曝光和销售。
Tiktok兴趣电商暂时不加入平台电商的讨论范围之内。
去年，为了分散风险，我尝试加入了中高价格的产品线，并且为了避免内卷，选择了比较蓝海的品类。但两年下来，看起来营业额增加了，但利润却并没有预期的上涨。反而是占用了不少资金。
分析下来，一方面选择的类目是非持续性使用的产品，一方面是对于中高客单产品，因为价格高，很难为客户提供超过心理预期的价值感。简单来说，你提供高品质产品是应该的，而一点点问题就是应该千刀万剐的。那么高价值产品的评分，很容易沦落到4.3分以下，而4.3分以下在平台上仅仅能拿到4颗星。
那高价产品就做不了了？低价产品也不适合卷下去了？
当然不是，即使现在跨境电商平台都卷成了麻花，在国内电商大鳄们听到跨境平台的利润率后，还是直呼很香。
那我们要如何破局呢？
那么，以我浅薄的推品经验，对于高价值产品和低价值产品的选品和运营，总结几点中心思想。也算是我个人的复盘吧。
高价值产品：
一、不要选太蓝海的类目。
蓝海，不光代表着现阶段竞争还比较不那么激烈，它也可能代表着需求没那么强盛。在有限的需求之下，运营再使出十八般武艺，也很难在销量上有大的提升。如果再多进入那么两个卖家来分蛋糕，那么很容易就会导致入不敷出。
二、不要选退货率高的类目。
这是哗啦啦丢银子的教训。上一篇复盘文章就有提到过，因为误入了一个高退货率的类目，导致看起来售价很好看，但高退货率之下，直接没得赚。淡季acos偏高、仓储费3倍的时候，甚至会赤字盈利。
去年上半年时，还没有太明确的风险提示。下半年亚马逊对于高退货率的产品，直接在产品界面提示了“此产品为高退货率产品“，本意是提示买家，但恰恰也给了我们想做此类产品的卖家一个警示。看到就掉头走吧，别回头！
三、不要选易有外观缺陷的产品。
高价值产品，客户对于产品的质量要求达到了吹毛求疵的程度。一点点不影响功能的划痕，哪怕是在看不见的地方，也会有差评。比如说玻璃类或者亚克力类的装饰品，在运输过程中的损耗，或者是供应商用回收料的情况，都会导致外观上的明显问题。
所以尽量避开易缺陷品，无论是高价产品还是低价产品，都是新手需要做到的。特别是高价产品。
四、深入理解客户需求。开发创造出市场稀缺品。
一股脑跟风卖热卖品，很容易爆单，也很容易被卷成渣。针对客户的关心点进行改进和升级（最好是颠覆性的，虽然比较难），再投放市场做测试，是比较稳妥的方向。虽然也会被模仿，但起码生命周期会更长一些。稳住阵脚之后也不能躺平，需要继续升级扩充产品线，因为市场的需求，是动态变化的。比如上篇复盘文章提到的，我在下半年每个老品的listing下都加了10几个变体。当然加变体只是其中的一种提高转化率的形式。
五、要像一个品牌。
很多人说我们小卖家虽然有自己的品牌，但其实不能称为真正的品牌，我们充其量就是注册了个品牌。
但我想说的是，我们一时达不到品牌的规模，但我们要按照大品牌的做法来要求自己。主图要跟上、旗舰店要看得过去、高级A+要惊艳、评论和网红背书要有、文案要直击人心。
我们要当作我们已经是大品牌了，这样客户也就不会低看我们。
电视剧《繁花》和罗振宇2025年跨年演讲中的经典台词“经常庆功，就能成功“，特别适合在这里引申一下：”当自己是品牌，就能成为品牌！“。
六、不要用AI完成所有的页面详情，也不要照抄竞对的图片。
你可以把竞争对手写的listing都喂给AI，让AI完成最基本的归纳，但不要依赖AI帮你写产品特征。最了解你的产品的人，始终是你自己。AI的遣词造句很有条理性，但现在来说，还是缺乏很多温度。还需要你自己把自认为能戳中客户的点，提示给AI，让AI来完成润色。
同理，完全照抄做得好的竞对们的图片风格，不会有大错，亦不会很出色。举个栗子，在一群顶着网红脸的人造美女面前，你是不是还是觉得原装的刘亦菲姐姐更吸引人更有个性？
文案和图片，都要做到一点，就是“脱颖而出，一骑绝尘”。
七、不要做4.3分以下的产品。
不要幻想你要做整个类目的颠覆者，大家做的产品都是烂货，我来开发个4.8星的产品给你们开开眼！这样想的，可能会光速灭亡。
我们大多数人，还是普通人。行业多年解决不了的问题，你99%也是解决不了的。
八、尽量不要价格战。
高价产品加入价格战，一样是不知自己斤两。家里有矿的除外。要知道现在高价产品的广告竞价动不动就是2美金起步，且高价产品专业率天然很低，设想5%转化率的情况下，要转化一单需要花费40美金的广告费，就算平本卖都要卖一单亏损40美金，有几个人能熬得住？
更别说，很多新品的转化率，都达不到5%。那有人说，不打价格战，我就不会了，怎么办？下篇文章说。
九、新手勿入。
需要把控的细节非常多。新人一进来就因高价产品遭遇滑铁卢，也就很难有信心继续下去了。
时间的关系，今天先写高价产品基本的选品和详情页设计要求。下一篇，再写低价产品，以及针对广告推广和关键词方面做对比说明。
加油吧，享受当下奋斗和收获的每一秒！
