外贸原力
【建站扶持计划】 
在我们这个行业，只要有项目，基本上都是工厂给客户提供规划和后期的设计方案。最近碰到一个要来访的客户，他居然说会带着设计师过来中国，不需要用到我们的设计，只要拜访顺利，可以先做报价，报价需要含设计费30个点，设计他们会在结束拜访之后再做。
以往只要客户要来访工厂，这个项目十有八九是将要确定，而这次的客户，看来又得是个持久战了。
周日的时候见了一个朋友，他们全部主打外贸，业务部有十来个人。两个主打平台都有做，每年也会参加上十次的国外展，所以项目是挺多的。有的业务员一年业绩能做一千万，甚至两千万。手上大项目也不少，只是每次到要准备签约的时候，客户都会要求看工厂，特别是现在恢复正常之后，要来访的客户就更多了。每个月至少有两三波客人要过来，而他公司没有自己的工厂，现在想主要拓展某个领域，考虑开个属于自己的工厂，这样带客户看就会更有底气，而且成本方面也能控制。
昨天我们主要是谈合作，对方还承诺我们会在两个月之内把工厂找好，并投入生产。
我表示相信他们，至少工厂的运作和工人的工资也是一笔很大的开销，你也要考虑到这个，如果只是想着开工厂了就能做低价，订单没利润也承担不起员工的工资。
之前我有个客户跟他们公司撞单了，客户拿着他们的价格来压我，从他们的报价中知道，他们的利润真的很低，我想这是他们能拿到不少订单的原因之一。可能因为那是个小单，客户最后在我这边下了。
客户的选择肯定有他的原因，朋友选择开厂也是对未来的一个规划，发展到一定的程度，总会有进一步的扩展，这是他的一个选择。需要帮忙，我们也会尽己所能。
以下是一些关于价格的话术，在谈判的时候也许能用到！
we are not selling, just recommending. If you believe us, we can work together. If you don't you can lean more. If you need us, we are here as a professional team. Whenever you look for us, we will ready to help.
我们不是推销，只是推荐。如果你相信我们，我们可以合作。如果你还不相信，你可以尝试去做更多的了解。如果你需要我们，我会以专业团队的身份出现。每当你找我们的时候，我们随时准备提供帮助。
You may think it's "expensive", but that's because "good" things are naturally costly.
你可能会觉得它贵，但那是因为好的东西天生就是贵的。
Trust me, we will do everything we can to help you save money. But first and foremost, we must ensure quality.
相信我，我们会尽我们所能帮您省钱。但首先，我们必须保证产品质量。
Expensive products have no shortcomings other than their cost, while cheap products usually have issues beyond their low price.
贵的产品除了成本没有缺点，而便宜的产品通常有价格低的问题。
Free and low-priced things are often the most expensive because they consume your time and money without solving your problems.
免费和低价的东西往往是最昂贵的，因为它们会消耗你的时间和金钱，却没有解决你的问题。
Value-for-money means considering service, details, expertise, results, and after-sales support, rather than simply saying" the price is low."
物有所值，是从服务、细节、专业、结果、售后支持等方面考虑，而不是简单地说“价格低”。
Trust is precious, and if you choose to rely on me, I won't let you down.
信任是宝贵的，如果你选择依靠我，我不会让你失望。
Different prices represent different qualities. Expensive goods may not suit you, but cheap ones may not be good enough. what suits you best is what matters.
不同的价格代表不同的品质。贵的可能不适合你，便宜的也不一定好。最适合你的才是最重要的。
Your life is already challenging enough from nine to five. You deserve something nice, even if it is a bit more expensive.
从九点到五点，你的生活已经充满挑战。你应该得到一些好的东西，即使它有点贵。
I would rather explain myself too much than too little because I want to take care of every detail for you.
我宁愿多解释点也不愿意少解释，因为我想为你处理好每一个细节。
When buying things, you should buy them because you like them, not just because they are cheap, It's like getting married; you should do it for love, not convenience.
买东西要因为喜欢才买，不能只因为便宜就买。就像结婚一样；你应该为了爱而不是为了方便而这样做。
Things that suit you, no matter how expensive they are worth it, while things that don't suit you are a waste, no matter how cheap they are.
与其看贵不贵，不如看适不适合自己。适合自己的东西，再贵也是值得的，不适合自己的东西，再便宜也是浪费。
I have made the production notification to our factory according to the PI, Which you sign back now, Now I need to submit the bank slip of the thirty percent of deposit to our financial department to release the order production notice. These days you may too busy to remember. here is just a kind of reminder.
我已经根据你回签的PI向我们工厂发了生产通知,现在我要给我们的财务部门提交30%定金水单。以便我们可以发布订单生产通知单，这些天你一定是忙忘记了，所以温馨提示你一下。
人民日报说：人生总会面临很多选择，大到选择一座城市、一所学校、一个专业、一份工作，小到选择吃什么、坐哪趟车......我们常常以为，选择了一个就会错过其他，可事实上，无论我们怎么选，都会有或多或少的遗憾。
无论选择哪条路，都要走！每条路都有每条路的艰辛，只要我们能够接纳自己的选择，不管走在哪条路上，都可以看到不一样的风景。
尊重自己人生里的每一次选择，正视选择后出现的每一个遗憾，不要被某一次不完美的选择而圈定自己的一生。要知道，未来的路还很长，你的人生还有无限可能。
选择你所爱的，爱你所选择的。即使你所做的选择不完美，但也没有人能阻挡你在不完美的选择里让自己变得更完美。愿你乘风破浪，活成自己想要的模样。
