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1.卖家疯传：亚马逊Deal（秒杀）将会抓取Coupon的折后价
近段时间，这样一则消息在跨境圈疯传↓↓↓
依据亚马逊管理团队最新通告，自1月16日起，平台规则将迎来重大更新：Deal（秒杀）将会抓取Coupon（优惠券）的折后价，即秒杀价不得超越T30优惠券折后最低标价，覆盖全站点同步实施。
政策变更后的价格变化：自2025年1月16日前的过去30天内所设定的优惠券折后价，将被纳入系统考量范畴，进而左右秒杀活动报价；大幅度优惠券发放行为将显著牵制秒杀价格定位，但现阶段不影响VRP价值参考体系。
当前，针对上述亚马逊新政策的真实性，市场反应呈现分歧态势。尽管一部分持观望态度者心存疑虑，多位卖家代表经由账户经理确认，1月16日确将正式启动优惠券最低价抓取程序。
若事实如此，2025年或将见证一轮史无前例的价格战风暴，诸多商家须直面空前严峻的竞争环境。
在以往操作中，新品上市初期，不乏采用“高定价+高额优惠券”双管齐下的手法，以此驱动销量激增，而此种组合本质上算打折促销，一般不会改变购物车的价格。一旦新政落地，优惠券计入30天最低价，那么Coupon便会直接影响到后续秒杀的价格；热衷于通过LD、BD售卖产品的卖家也会受到不小的影响。
多位业内人士认为，亚马逊调整促销政策的目的就是为了防止虚假促销，进一步拉低卖家的产品售价，从而留住更多的消费者，尤其是非常看重性价比的消费者。
但于广大亚马逊卖家而言，这个消息无疑是负面的。如果卖家设置的Coupon较高，后续再报秒杀时产品售价就得进一步降低，产品售价和利润密不可分，售价走低意味着利润空间缩小，卖家到手的钱越来越少了。
“一个理想化的状态是，大家都不约而同地提高产品售价，赚取合理的利润！可惜这种情况基本不会实现。”亚马逊卖家小张表示，可以预见的是，接下来会有很多卖家继续低价赔钱做秒杀活动去冲产品排名，卖家之间的厮杀更加严重，最终受益的一定是平台。
2.亚马逊Prime专属折扣改版！卖家疯狂吐槽
折扣方面，早前，亚马逊已经更新了一条新政策：Prime 会员专享折扣迁移至价格折扣工具。
亚马逊方面表示，为了简化卖家创建所有折扣的体验，Prime 会员专享折扣的创建将迁移至价格折扣工具。这将允许卖家在同一个工具中创建 Prime 会员专享折扣和价格折扣。
从2024年12月18日起，卖家必须使用价格折扣工具来创建 Prime会员专享折扣。
2024年12月31日之后无法再在 Prime会员专享折扣工具中创建 Prime会员专享折扣。
2025 年1月7日，平台将从卖家平台移除 Prime 会员专享折扣工具。
然而，这一转变并未如预期般赢得广泛好评，反而触发了一系列连锁反应，令不少卖家深感困扰。首当其冲的问题在于新系统的响应速度明显减缓，等待周期从原本的1-2小时陡增至长达6小时，这对于瞬息万变的电商战场来说，无疑是致命伤。此外，亚马逊Prime专属折扣改版后，卖家还发现使用价格折扣工具创建Prime会员专享价会出现报错情况，需要降低价格才行，基本上要比之前设置的专享折扣价格还要再低5%。
亚马逊客服表示，折扣必须满足以下要求：
以上变动给亚马逊卖家运营带来了挑战。
3.下一个电子商务战场将是价格，而不是便利性
从亚马逊近段时间一系列变动可以发现，平台越来越重视低价商品了。
2024年10月份，亚马逊宣布Rufus AI购物助手推出价格历史查询功能，借助Rufus卓越数据挖掘能力，广大网民将能一键追溯心仪商品的历史成交记录，纵览近期走势曲线，精准捕捉每一分价格波动。尤为贴心之处在于，系统自动监测购物篮内货品状态，无论何时何地，哪怕细微差异消费者都能知晓，如果亚马逊认为平台上的商品价格与其他平台相比没有竞争力，可能会隐藏这款产品的“购买”按钮并要求消费者点击其他商品才能完成购买。
研究机构发现，亚马逊正在向消费者推送更多无品牌且更便宜的白牌产品。节假日期间，细心观察者不难发现，平台上非知名品牌产品平均售价较去年有所下滑，幅度达11%。
亚马逊监控卖家定价。此前亚马逊方面表示不和Temu比价，现在貌似改变了策略。据可靠消息源披露，该公司已着手实施严格比价机制，一旦监测到同款货物别处更优报价，迅速剔除“特色推荐”名单，确保自身利益最大化。尽管官方尚未公开表态，但已有华裔商家亲历其境，言之凿凿。
亚马逊推出低价商城Haul。黑五网一期间，亚马逊大力推广低价商城Haul，多款产品卖断货，近日亚马逊进一步发力低价商城，开放第二波商家入驻，卖家可通过后台邀请或者向招商经理申请的方式申请入驻。Haul和Temu对标，被业内视作抵抗Temu的一次强有力反击。
“无论是Temu的迅速崛起，还是亚马逊押宝低价商城Haul，都表明下一个电子商务战场将是价格，而不是便利性。”小张等卖家表示，品牌之外，低价市场亦盛行，卖家面前最佳的2条路：一方面，注重品牌形象塑造，通过提供优质服务吸引忠诚顾客群体；另一方面，则要精耕供应链体系，降低成本提升产品吸引力，在高性价比赛道占据一席之地。唯有不断创新求变，方能在乱局中立于不败之地。
显然，随着Haul的横空出世，以及Temu等新兴势力持续壮大，未来电商平台博弈格局将更加复杂多元。站在十字路口，每个商家都应冷静分析形势，找准定位，适时作出决策，迎接即将到来的挑战与机遇并存的时代。
