月入120000的机会！2025年中小卖家Q1选品指南来了…

2025已经开始，元旦作为新年的第一天，多数国家都会进行庆祝活动，人们通常会购买与新年礼物相关的里礼品来庆祝这一时刻。下面给大家提供一些贴近消费者需求的选品建议。

根据往年的销售数据和市场趋势，法国新年期间热销的品类主要包括节日装饰品、美食、酒类、电子产品等。韩国人新年期间喜欢穿戴传统服饰，因此韩服、韩式帽子、围巾等是热销产品。在日本新年期间，家居用品、健康食品、美妆护肤、电子产品等品类通常具有较高的销售潜力。根据Tiendanube的数据显示，在墨西哥新年期间最受欢迎的产品是蜡烛和香氛、黄金戒指，钱包和护身符。

以重大节日为主的季节性促销的选品逻辑，我们可以通过“基础热卖单品+节日元素”的方式来选择相关品类，以满足消费者的当下需求，来达到增加店铺销量的目的。

不同于我们国家，国外的贺卡使用频率很高，每逢过节很多人会通过写贺卡的方式向对方传递自己的美好祝福。据美国贺卡协会统计，贺卡在美国的年销售额大约在70到80亿美元之间，美国人每年大约购买65亿张贺卡。

贺卡的市场虽然很大，但是缺少一些新鲜有趣的产品。前段时间3D弹出式贺卡在国外十分的流行，立体类纸质产品获得了大量的关注和流量，所以今年3D贺卡预计会得到很高的销量。      

在外国人的生活中，派对是非常常见的，很多因素都能激发他们开派对的冲动，迎接新年当然也不例外。谷歌团队调查显示，消费者对“附近的派对场所”的搜索全球环比上涨超过500%，由此可以判断，消费者对派对、节日的相关产品的需求会大幅增加。

既然要开派对，把房间收拾得充满节日氛围必不可少，相关的装饰品是必要的。对于跨境商家来说，与节日庆祝有关的装饰品，例如气球、喇叭、头饰、纸帽等可以在选品时予以关注，同时，颜色搭配上红、黄、橙具有节日氛围，更容易成为热卖品。

新年是销售玩具的好时机，很多家长会给孩子购买玩具作为新年礼物。通过亚马逊玩具类目热榜和礼物榜单可以看到，益智类玩具，芭比少女，萌宠等玩具很受欢迎，有资源的跨境商家可以在此领域发力，新手小卖不太建议去做这类产品。

上面说了一些推荐的产品，很多中小卖家可能还是不知道怎么快速选出这样有机会的产品，下面我们通过实例来说明。

打开卖家穿海，在卖家画像中选择【大雁型】画像，选品策略选择【长尾策略】，下面会出现很多的产品供我们选择。

我们以这款绿色羽毛为例，来看看它究竟适不适合中小卖去做。

先来说说我为什么会选中这款羽毛。首先它可以用来作为装饰品，使用场景比较多，比如用于花瓶装饰、婚礼派对装饰、度假屋装饰等等；其次它是长尾产品，竞争相对来说不会那么激烈。

接下来就借助卖家穿海的选品辅助线、三维评分体系等来快速判断下该产品值不值得做。

这款产品可以通过卖家穿海的查专利功能查下外观专利，发现没有相似度特别高的，应该没啥专利，类目方面垄断系数也不高，在合理范围之内，对手实力方面评分56.8分，说明对手有一定实力，但也没强到不能做的地步；CPC竞价这块也不到1美金，比较低，符合预期。

接下来重点来分析下该产品的利润。它售价19.99美金（约140元），1688上该产品的进货价大概30元，减去FBA运费、佣金、仓储费等等这些，最终利润在80块左右。你也可以用卖家穿海的利润计算器，输入相关的数据就能得出答案。

出1单有80块左右的利润，在旺季这位卖家一个月出近3000单，就算你没他那么强，那么旺季出个1500单应该问题不大，毕竟你实力跟他差不了多少，那一个月就有12万元，还是很不错的。

最后差异化这块比较好做，颜色、尺寸、搭配等多方面都可以进行差异化，这里就不多说了。所以这样看下来，这儿羽毛还是非常值得一做的。但需要注意的是，虽然利润较高，但这类产品有明显的季节性，对备货、运营等节奏等要求较高。

除了元旦外，第一季度中，复活节、情人节也是非常重要的营销节点，可以引爆很多产品。

比如典型的复活节礼物跟春天和再生有关系：鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花，特别是百合花是这一季节的象征。那么我们就可以做一些玩偶、彩蛋饰品、干花摆件等。         

而且跟情人节销售极为相似，亚马逊复活节的销售多由糖果的销售带动。无论是复活节巧克力兔子、百利乳酪鸡蛋、软糖还是节日版的品牌经典套装，复活节狂欢者最喜欢购买的就是甜食。   

你可能不相信这一点，但美国人在复活节用于购买糖果的开销甚至比在万圣节还高。情人节的话大家都比较熟悉，送男女朋友什么礼物，就看你的眼光了。

关于这类节假日型的长尾产品，卖家穿海的12个画像里有很多，感兴趣的赶紧点击阅读原文查看吧！