





霸榜TikTok！国货彩妆成为东南亚与北美市场的新宠

深圳派代信息技术有限公司

2025-01-03

【建站扶持计划】

免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户

立即查看>>

导读：Focallure征服东南亚，抢占北美市场，霸榜TikTok，国货美妆品牌越打越响！

作者 | 伊月

编辑 | 皮卡皮

当下，漫步于海外美妆市场的繁华街区，国货美妆品牌已然成为一道不可忽视的亮丽风景线。

在这国货美妆汹涌澎湃的出海浪潮之中，Focallure无疑是当之无愧的“尖子生”典范。凭借其独特的产品定位与营销策略，Focallure在海外收获大量消费者的青睐，销量持续攀升，多次跻身海外十大中国彩妆品牌之列。

在东南亚市场，Focallure的TikTok Shop更是创下单日GMV 20万美金的记录，粉丝量已突破280万大关。

曾经作为外贸供应商的Focallure，在时代的浪潮中精准把握机遇，更是为国货美妆出海之路点亮了一盏熠熠生辉的明灯，激励着更多后来者奋勇前行。

新锐美妆品牌Focallure，本土化运营是核心

2013 年，在广州这座充满商业活力的都市之中，广州即至商贸有限公司作为专注于海外大牌彩妆代工的外贸工厂，在海外供应链管理与代工领域的深耕细作。

终于，在2016年，厚积薄发的它正式推出了自有品牌——菲鹿儿Focallure，就此扬起了驶向海外市场这片浩瀚海洋的风帆，而TikTok则成为了它乘风破浪的有力桨橹。

Focallure的辉煌成就核心在于其卓越的本土化运营策略，这一理念深刻体现在其品牌口号“100个国家，100个菲鹿儿”之中。Focallure CEO方星指出：“相较于日韩欧美品牌，中国品牌在短时间内构建强大的品牌势能确实面临挑战。”

于是，菲鹿儿毅然决然地选择深入当地市场，开启一场品牌本土化的战略突围。这一关键路径，成为了它冲破困境、脱颖而出的利刃。

在媒体策略上，公司精心布局，为不同国家建立了专属的TikTok账号，构建了一个庞大的社交媒体网络。无论是产品设计、市场投放还是整体运营，Focallure都紧密贴合当地文化与市场需求，成功实现了品牌与各个国家市场的无缝对接，Focallure充分利用社交媒体的广泛影响力，以深化消费者对产品的认知与记忆。

在产品策略上，，菲鹿儿更是将定制化理念贯彻到每一个细节。它致力于依据各国消费群体千差万别的习惯偏好、肤色各异的特征以及宗教信仰等诸多关键因素，量身定制能够满足其特定需求的美妆产品。

Focallure在拓展海外市场时，首先选择了东南亚作为突破口。这个区域包含了11个国家，每个国家在法律、语言、风俗以及人文环境上都各具特色。Focallure深入探索当地市场，精准把握消费者需求，并据此研发出更加贴合市场的产品。

东南亚地区地处低纬，终年被炽热的阳光笼罩，紫外线强烈，独特的气候环境，孕育出当地居民对彩妆产品截然不同的需求。相较于国内，他们对控油效果强劲、防水防汗功能卓越的彩妆产品情有独钟。

Focallure通过深入调研本地消费者需求，开发出更加契合当地使用场景的产品，并快速推向市场，凭借其先发优势，成功在东南亚市场占据了领先地位。

而Focallure的野心不止于此，它的目光望向了更为广阔的北美和欧洲市场。在这些成熟的欧美市场中，Focallure同样展现出了强大的适应力与竞争力。

国内消费者大多热衷于哑光妆容，追求低调内敛的美感；而欧美消费者却不同，他们内心深处更向往亮色、亮片交织而成的夺目妆容效果。Focallure精准捕捉了这一市场需求，特别为欧美市场推出了一系列闪耀夺目的美妆产品，如大亮片眼影、多彩睫毛膏以及细闪唇膏等，成功吸引了当地消费者的青睐。

低价策略+达人营销，量变到质变

相较于北美和欧洲那些已经高度成熟、竞争激烈的“优中选优”消费市场，东南亚等新兴地区正处于一个从“空白”到“存在”，再从“存在”向“优化”过渡的市场培育与成长阶段。

Focallure显然深刻洞察到了这一区域迅速膨胀的市场需求与潜力无限的消费群体，鉴于东南亚市场人均收入普遍偏低，彩妆消费能力相对有限的现状，Focallure采取了低价策略，走亲民路线以适应市场需求。品牌精选的数款主打产品，如唇釉、遮瑕膏、气垫粉底等，售价基本不超过5美元，性价比极高。

凭借在为国际知名美妆品牌代工方面所积累的丰富经验，Focallure能够迅速推出持续优化升级的产品，并能够在极短时间内上市，有效树立了品牌高性价比的市场形象。

Focallure的另一主要策略则是达人营销，与美妆及护肤领域的博主携手，通过发布妆容教程和化妆技巧视频，突出展示其产品，并成功吸引了大量粉丝的关注。在选择合作对象时，Focallure尤为注重网红的粉丝群体是否与品牌的潜在消费者相匹配，而非单纯追求高知名度。

这些合作中的达人多为美妆博主，他们创作的内容（UGC）主要包括产品种草、开箱以及产品评测等，这些内容在播放量、曝光度和用户互动方面都取得了显著成效。

以越南市场为例，Focallure选择与越南美妆界的领军人物Ha Linh携手合作

Ha Linh，在YouTube上坐拥208万忠实粉丝，是越南极具影响力的达人。根据SocialBook自主研发的红人Saas平台数据分析，Ha Linh的粉丝群体主要聚焦于25至34岁的女性。

这一年龄段的消费者在购买决策时，展现出对商品性价比的高度关注，即力求在性能与价格之间找到最佳平衡点。她们倾向于综合考量性能、价格、品质等多个维度，做出更为理性的消费选择。因此，拥有高性价比化妆品的Focallure，无疑是Ha Linh粉丝们的心中所爱。

Focallure与Ha Linh携手合作，共同推出了一期化妆视频。在长达26分钟的视频中，Ha Linh全程采用Focallure的产品，并通过仅在一侧脸部化妆的方式，直观且客观地展示了产品的实际效果。视频中，Ha Linh多次对Focallure产品的价格及销量表示惊讶，并配以相关截图为证，还在结尾处精心挑选并展示了自己认为最值得入手的产品，由衷赞叹品牌的性价比之高。

本次合作视频观看次数高达250多万，收获评论超过1400条，数据表现极为亮眼。加之评论区精心设置的21个产品购买链接，该视频不仅极大地提升了Focallure的品牌曝光度，还带来了远超预期的转化率和关注度。

整合媒体资源，品牌力持续增长

在品牌初创阶段，Focallure主要通过Facebook和Instagram两大社交媒体平台开展营销活动，利用其品牌主页发布高质量内容，成功吸引了大量用户关注，显著提升了品牌在两个平台上的知名度。

Focallure CEO方星曾指出，Facebook和Instagram作为国际性的社交媒体巨头，不仅是Focallure触达海外用户的关键桥梁，也是推动品牌增长的核心平台。

在抖音引领国内短视频风潮的同时，Focallure迅速捕捉到了这一趋势，并将TikTok作为其主要的营销平台。通过打造“PINKFLASH”和“FOCALLURE”两个主要账号，一年增粉200万+，并凭借其多样化的产品线和高性价比的优势，与当地知名KOL合作推广，成功改变了东南亚消费者对美妆品牌的高价位和高溢价的传统看法。

Focallure不仅限于主流电商平台，还进一步建立了自己的品牌官网，通过这个渠道吸引了大量忠实的私域流量。

在社交媒体战略上，Focallure在Facebook、Instagram、TikTok等多个平台上精心构建了账号网络，有效地触及并占据了目标用户的心理高地。其社交媒体营销策略专注于热点事件和引人注目的促销活动，通过展示吸引人的产品图片和极具吸引力的优惠，精确激发了用户的购买冲动，实现了营销的高效转化。

依托于这些平台庞大的用户基础和成熟的服务架构，Focallure不仅能够深入洞察各地用户的消费需求和本土品牌的竞争态势，还能迅速且精准地覆盖不同年龄层的受众，持续扩大品牌影响力，并有效实现流量向销售的转化。

此外，Focallure在多个社交媒体平台上分别建立了针对不同国家的账号运营体系，构建起强大的品牌矩阵。在每个内容发布时，都添加了#focallure等品牌相关的话题标签，以及各平台当前最热门的美妆活动标签，以此激发用户的参与热情，进一步提升品牌互动与影响力。

国货美妆品牌正作为一股新兴的国货力量，正在海外电商市场中迅速掀起波澜。相信会有越来越多的国货美妆品牌，如Focallure一般，通过本土化策略、供应链投入及全方位的营销，在海外续写属于自己的美妆传奇。

文章来源：【派代跨境电商】公众号

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com

 0

 0

深圳派代信息技术有限公司