别人广告ACOS10以内怎么玩的？【拆掉固性思维那堵墙】

随着年末的临近，亚马逊的旺季即将来临，这不仅是大促的黄金时期，也是每个卖家争夺流量的关键时刻。如何在流量竞争激烈的环境中脱颖而出，打出一张低成本、高效益的广告牌？答案可能就是——“捡漏”打法！

今天，我们将为你揭秘，如何通过自动广告的“捡漏”技巧，在亚马逊旺季以最小投入获取最大流量，实现真正的“以小博大”。

该打法特别适用于在广告预算有限的情况下，最大化广告的投放效果，尤其是在流量竞争激烈的旺季期间。

下面我们来具体了解这个打法的工作原理及其优势。

& 低预算启动自动广告：

卖家通过设置较低的广告预算和竞价，启动亚马逊的自动广告（Sponsored Products）。自动广告会基于你的产品信息（例如标题、描述、关键特性等），自动为产品匹配相关的搜索词和流量。

& 系统智能匹配流量：

亚马逊广告系统会自动为广告匹配合适的关键词和产品页面。当卖家设置较低的竞价时，系统通常会优先匹配到竞争度较低的流量，特别是一些长尾关键词（即更具体、搜索量较小的关键词），这些流量虽然较小，但通常成本较低。

& 低竞争、高转化的长尾关键词：

由于系统会自动根据实际情况选择关键词，某些低竞争的长尾流量会被“捡漏”出来。这些流量虽然在整体市场中相对较少，但由于竞争低，CPC（每次点击成本）很低，如果能够转化，ACOS（广告成本占销售比）也会很低。

& 低成本获取流量：

通过低预算和低竞价启动自动广告，卖家能够避免过度竞价那些热门关键词，反而能捕捉到一些低竞争的流量。这些流量虽然较少，但由于CPC较低，可以带来较高的投资回报率（ROI）。

& 高效的广告预算利用：

使用自动广告，尤其是在旺季，可以避免过多投入在竞争激烈、CPC较高的热门关键词上。而“捡漏”打法则通过系统的智能匹配，将广告预算投入到那些较为冷门、竞争少、但仍有转化潜力的关键词上，从而提升广告预算的利用效率。

& 精准匹配长尾关键词：

自动广告能够挖掘到一些未被手动广告覆盖的长尾关键词。这些长尾关键词的搜索量较低，但因其具备高度的针对性和相关性，转化率往往较高。

& 避免过度手动优化：

对于一些没有时间或能力进行复杂广告优化的卖家，自动广告“捡漏”打法提供了一种省时且有效的解决方案。通过让亚马逊系统自动选择关键词并优化广告，卖家能够在旺季高流量时段仍然获得流量，且不需要过度投入时间与精力。

旺季是自动广告“捡漏”打法的最佳时机，原因有以下几个方面：

旺季（如黑五、圣诞节、Prime Day等）期间，亚马逊的流量大幅增加，消费者的购买意图变得更加多样化。这些变化带来了更多的流量入口和潜在的“捡漏”机会。自动广告能够根据实时的市场需求和流量变化，智能调整广告投放，快速锁定这些新的流量热点。

& 流量多样化：在旺季，消费者的搜索行为往往更加复杂和多样，某些季节性的商品、促销活动或假日特定需求会创造出新的搜索意图。自动广告通过精准匹配这些新的流量入口，使得卖家能够捕捉到一些潜在的低竞争流量。

& 高曝光机会：旺季期间的流量池非常大，广告能够接触到更多的潜在买家，自动广告系统能抓住这些机会，并将产品展示给更多有购买意图的消费者，提升曝光率。

旺季期间，消费者的需求和搜索习惯会发生变化，很多新的搜索词会随之涌现。这些搜索词通常是与季节性、节日促销、特殊需求等相关的，而这些新兴搜索词往往尚未被竞争对手充分挖掘和利用。自动广告在这一点上具有优势，因为它能够迅速捕捉到这些新的关键词和趋势，并根据实时数据优化广告投放。

& 新兴关键词的机会：随着旺季的到来，很多新的关键词和搜索趋势会涌现。自动广告系统能够在这些新词出现时，第一时间捕捉到并进行投放。而手动广告往往需要花费更多时间来识别和测试这些关键词，自动广告的灵活性和实时性能够帮助卖家快速抢占这些关键词带来的低竞争机会。

& 竞争较低：这些新的关键词可能刚刚进入市场，竞争尚不激烈，CPC（每次点击成本）相对较低，使用自动广告可以在较低的成本下获得较好的曝光和转化。

旺季期间，由于流量激增，广告数据样本的规模也会大大增加，这为卖家提供了更多的机会来测试新的流量方向和优化广告策略。自动广告能够通过实时收集和分析数据，迅速识别哪些流量方向有效，并优化投放。

& 大量数据支持：旺季期间的高流量可以为卖家提供更多的数据样本，从而帮助他们更好地理解哪些关键词、哪些流量来源具有较高的转化率。自动广告能够实时反馈这些数据，帮助卖家及时调整和优化广告策略。

& 测试与试错的机会：自动广告的优势在于它能够快速地进行流量测试。卖家可以通过自动广告尝试不同的流量方向，测试哪些新兴关键词、哪些流量源更具潜力。由于系统会不断学习和调整投放，卖家能够在较短时间内得到有效的反馈，避免过多的浪费。

& 后续优化的基础：通过旺季的广告数据，卖家不仅可以在旺季期间获得较好的广告效果，还能为之后的广告优化积累宝贵的数据。例如，旺季结束后，卖家可以根据这些数据调整自己的广告预算、竞价策略，优化手动广告，提升未来的广告效果。

旺季期间，消费者的需求波动较大，自动广告可以帮助卖家快速应对这些变化。通过设置低预算并快速启动，卖家能够以较低的成本进行试错，评估哪些流量方向值得持续投入，从而避免大规模的广告浪费。

& 灵活调整：自动广告的智能算法能够根据广告表现自动调整出价和关键词，从而减少了卖家手动调整的工作量。在旺季高竞争的环境下，卖家可以专注于优化其他方面（如产品页面、库存管理等），而不必过度担心广告投放的细节。

接下来我们通过案例看看自动广告捡漏打法是否真的如此给力。

案例：卖家A销售的产品是女性短裤（women shorts），这是一个竞争激烈的品类，尤其是在旺季期间，广告投放的CPC（每次点击成本）普遍较高，通常大于$2。

卖家A在原有的“关键词投放”广告活动基础上，新增了一个自动广告捡漏广告，并且设置了较低的竞价（$0.3），以下是开启后的广告数据：

图片来源：亚马逊广告

从数据我们可以看出自动广告带来了672单量，还成功把CPC降低至$0.21，ACOS降到了13.15%。显然，自动广告给这位主营women shorts的卖家带来了大大的惊喜，其实就是开启了自动广告之后，卖家捕捉到了旺季新出现的、且平时难以挖掘到的隐藏流量入口。

& 投放方式：商品推广->自动投放

& 匹配方式：四种匹配方式同时使用(紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品)

& 竞价：低竞价(<$0.5)

& 竞价策略：固定竞价

& 否定投放：可前置否定大词，也可不做否定预算:低预算(<$20 美金/每天)

图片来源：亚马逊广告

开启自动广告时，可以设置较低的起始竞价和日预算。这样可以确保广告不在过于激烈的市场中参与竞价，避免浪费过多的广告费。

确保你的产品标题、描述和关键特性中包含了与目标受众相关的长尾关键词。这样有助于系统更准确地匹配到潜在的低竞争流量。

使用亚马逊提供的搜索词报告，定期查看哪些长尾关键词表现良好，并考虑将这些关键词转化为手动广告或提高竞价。这样可以帮助你进一步扩大“捡漏”流量的曝光。

尽管自动广告系统会根据流量表现调整竞价，但你仍然可以手动调整预算，以便优化广告支出。例如，发现某些低竞争关键词带来较高转化时，可以适度增加该关键词的预算。

自动广告的优化是一个持续的过程，尤其是在旺季期间，竞争和流量波动较大。你需要定期调整预算、竞价和广告策略，灵活应对市场变化。