速卖通如何选品有利于店铺更快成长

跨境电商选品指南

晚上好，今天为大家分享一下跨境电商如何选品的问题。速卖通商家要注意，选品要找好货源渠道，包括本土货源和1688跨境专供货源。很多商家没有电商经验，即使看准了市场，也不知如何选择合适的产品。参考同行数据虽然有帮助，但不够精准。以下是Jason的一些选品经验和建议：

选品方法

选品要综合看前台数据和后台数据。

• 后台数据：选品不能仅凭个人主观意愿，应参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。可以通过关键词选品，依据点击率和转化率选择最佳匹配的产品。通常挑选关键词前台排名较前的新品。
• 前台数据：主要分析关键词的市场情况，包括同行产品的特点和价格销量。选品要满足消费者大众化需求，同时也要考虑差异化需求，避免同质化和价格战。价格分析时，主要参考核心关键词前20页的同行调研，据此定价。

选品策略

选品主要遵循从泛选品到精选品的流程。

• 泛选品：优先选择价格处于热销价格中低水平的产品。例如，智能手表的价格区间在8-14美元，均价11美元，建议选择11美元以下的产品。前期可以铺设产品线，重点产品重点上，非重点产品也可适当上架。
• 精选品：根据1至2个月的数据分析，选择表现良好的品类重点上架。经过一段时间的上新，店铺产品结构会逐渐清晰，锁定到某个或某几个子类目中。
• 跟卖策略：选择市场潜力大的产品，如销量高但评价少的产品。找跟卖的货源可以通过商标找厂家或图搜图。如果找不到货源，可能是独家专卖，建议放弃。

面对平台不断的变化，卖家应随平台调整，甚至前瞻性地预测平台趋势，提前做好准备，落实到店铺运营的每个细节。