与亚马逊的市场战略保持一致

有时亚马逊似乎不支持其市场上的卖家。对每个类别可以销售的商品看似无休无止的限制，使得一些卖家很难列出产品。轻微违规行为和吊销执照让卖家认为亚马逊正在为难卖家。

事实上，亚马逊确实希望你成功。市场卖家对亚马逊的整体增长至关重要。第三方卖家约占 Amazon.com 总销售额的 50%。卖家还为亚马逊提供广泛的选择。然而，卖家应该了解亚马逊对客户满意度的不懈追求。

著名的贝索斯餐巾素描

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯对公司有一个简单的愿景。低成本结构带来低价产品。较低的价格和广泛的产品将带来更好的客户体验。这可以提高满意客户的保留率，让他们再次购买。这种保留导致网站流量不断增加。增加流量将吸引更多卖家，他们将扩大选择范围。这些因素结合起来会导致加速增长。

贝索斯在他现在著名的餐巾素描中阐述了这一愿景。

这个餐巾策略效果如何？亚马逊平均每天的网站访问量超过 650 万次。根据 Alexa 的统计数据，这使得亚马逊成为全球访问量第十大网站和最大的电子商务网站。

贝索斯的餐巾纸草图中没有一项重要内容：不得套取利润。这一战略表明，大多数分析师都误解了，将利润再投资回公司可以创造更强大的品牌。

与亚马逊的战略保持一致

一旦卖家了解了亚马逊的策略，他们就可以开始理解亚马逊的决策。作为卖家，您希望亚马逊能够勤勉地监管市场。如果市场没有明确的标准，对消费者来说并不好。正是这些标准对卖家有帮助。

提供引人注目且优化的列表将带来更多销售。当产品的销量增加时，该产品的排名就会更高。较高的排名会给产品带来更好的排名。更好的展示位置可以带来更多的销量。更多的销量会带来更高的排名，从而提供更好的排名。等等。

卖家实验室为亚马逊卖家提供了出色的工具，它创建了一个有用的示例，说明亚马逊卖家如何提供引人注目的客户体验。

与谷歌类似，质量评分对亚马逊至关重要。虽然没有像 Google 那样明确的等级，但我们知道哪些因素会影响您的列表。

亚马逊的算法会寻找这些商品：

• 六到十张高质量图像。

• 产品标题。根据类别的不同，产品标题的长度可以为 50 到 250 个字符。

• 一个强大的品牌。

• 优化要点。购物者购买的不​​是功能，而是好处。陈述功能并描述优点。

• 至少 1,000 个字符的关键字丰富的产品描述

• 后端关键字。在用户卖家帐户的管理部分，向亚马逊提供有关列表的附加信息。

• 后端目标市场、预期用途和其他属性。

所有这些字段都有助于亚马逊为搜索查询提供最佳产品结果。

您的卖家表现也会影响您在亚马逊上的排名。不满意的绩效评级（即差评、频繁缺货的商品）会损害您的排名。

卖家反馈评分

以下因素决定卖家在亚马逊上的反馈评分。

• 兑换率。计算公式为（订购的商品总数）/（会话数）。转化率越高，产品的相关性越高。

• 产品评论。平均评分低于 3.6 的产品没有资格享受闪电交易和其他广告考虑。

• 销售速度。已售出的单位数量。

• 库存和履行。能够保持物品库存；交货速度。

• 历史销售。随着时间的推移持续销售。

了解发现

重要的是要记住，谷歌主要是一个回答问题的搜索引擎，那么亚马逊就是一个主要寻找产品的搜索引擎。

57% 的亚马逊购物者在购买前就知道自己想要什么。百分之十四的购物者正在补充产品。这使得 29% 的浏览该网站的购物者能够发现新商品。每日 650 万访客中，有 29% 是大量潜在客户。

有两个重要的要点。首先，在“与该商品相关的赞助商品”上做广告可以帮助购物者找到您的商品。该广告由与该页面上的产品列表相关的关键字触发。因此，了解您的竞争对手和竞争对手的关键字集对于推动赞助产品广告的销售至关重要。

其次，您在亚马逊市场上推广产品的方式与在亚马逊上的成功直接相关。您应该始终考虑增加来自社交媒体和亚马逊附属网站的流量，因为亚马逊会监控产品的入站流量以衡量其受欢迎程度。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?BJZ