行业毛利第一！慕思为何总能拿下高端消费者？

最值得注意的是慕思的产品毛利率显著提升，高达62%的床垫毛利率已是A股软体市场中的最高水平。

为何消费者愿意为慕思“溢价”买单？

消费者对慕思的溢价认可背后是品牌对健康睡眠的深入研究。

面对行业内的不确定性，慕思股份聚焦人类健康睡眠的需求，持续通过创新设计、材料精选、结构改良与科技整合，使产品系列迭代升级，从而真正让“床适应人”的理念得以落地，提升消费者的睡眠质量。

2023年，慕思的研发投资高达1.86亿元，同比增长了17.35%，这不仅仅是一个数字的增长，更是一个企业作为龙头承担起的行业引领职责的体现。从材料到产品，从技术到生产，慕思股份的投入是全方位的。

特别是在健康睡眠科技创新方面的深耕。近期推出的AI床垫T11PRO更是搭载了慕思自主研发的“潮汐科技”人工智能+睡眠算法调节模型，探索AI系列寝具硬件结合睡眠数据，为个性化健康睡眠提供了有效路径。

与此同时，慕思股份致力于通过合作加强睡眠研究，利用科技进步来提高人们的睡眠体验，并在人工智能时代中，持续推动着整个行业的前进。今年3月，人民报道也对慕思股份的科研实力予以肯定，强调公司不断加大研发投入，推进新型工业化进程，为行业带来新的生产力，并助力于健康中国的建设。

在这份沉甸甸的成绩单中，有一个核心关键词想比大家都注意到了——“健康睡眠”。

“健康睡眠”战略的背后，是天进。

天进为慕思提供战略咨询服务时发现一个现象，当时绝大部分的床垫品牌将核心利益聚焦在“舒适”上。

但慕思的目标消费群主要面向中国的富裕阶层。通过调研，天进发现：相较于“舒适”，“健康”才是他们真正的需求。有86%的受访者表示，愿意为了健康而放弃舒适的生活方式。而这一价值，正是目标消费者最需要且未被其他品牌所占位的。因此，天进主张将健康睡眠作为主要的诉求，将睡眠系统进一步界定为健康睡眠系统。

“健康”的品类定位全方位渗透到了产品设计、卖场终端等诸多方面，并且通过产品的升级迭代，反过来升华和延展理念本身。第一代停留在保证健康的基础层面（除菌透气网、防虫防螨等）。

第二代、第三代在科技含量上更进一步，不仅可以智能调节排骨架、床品微环境，还配备了健康测试系统。到第四代，睡眠系统俨然是一个智能化的私享定制系统，融合健康睡眠与休闲娱乐功能，甚至配备了氧吧环境空气清新系统、营造静心睡眠环境等多项技术应用。再到今年的T11床垫，慕思不断深耕“健康睡眠”技术！

睡眠系统”不单单指涉某一特定产品，而是围绕睡眠需求为核心的产品组合。基于消费者身体特征量身定制的各个细分单位，甚至可能涉及到音乐、甚至是空气。同时也预示着更大的产业空间，中国的软床市场2000亿元，扩大到家纺行业则有1万亿元。在消费者心目中建立起“一个系统，整套购买”的心理暗示作用，以此可以盘活睡眠配套产品。

然而，随着用户需求的改变，仅仅“卖系统”已经满足不了用户的需求。天进敏锐地洞察到当下用户最新的需求——场景化需求，继续升级睡眠健康新维度，致力于家居整体空间的打造。

进一步调研，发现当下市场上的消费者在购买家居产品时存在“消费盲点”：在整体家装装修阶段，用户重点关注床垫、床品、衣柜等单品，缺乏对整体空间的考虑。此外，天进在调研中还发现，目前的家居市场消费存在专业导向偏差，设计师与用户对卧室空间的设计，更多停留在外观搭配上，缺乏对健康睡眠内核价值的专业考虑。因此，天进建议慕思采取激发消费者“场景化需求”的策略。

场景化需求具体而言就是由睡眠需求激发起的一系列需求。事实上，家的不同功能空间被各大品牌占据。一提到整体橱柜，多数消费者可能会首先想到欧派；一提到整体卫浴，可能会先想到箭牌；而提及整体衣柜则会想到索菲亚，却没有一个品牌抢占消费者关于睡眠空间的第一联想。而慕思，凭借既有品牌资产沉淀，以及产业扩张的潜力，可以占据这一市场空白。因此，天进建议打造“健康睡眠空间”的概念，倡导消费者建立“专业定制健康睡眠空间”的家装理念和生活方式。

然而，实现睡眠空间的专业定制并不是一件容易的事情，其中最难的地方在于资源的整合。因而，天进建议慕思建立全渠道商城，一是通过这个平台可以很好地实现品牌内部的信息化操作，其次是线上展示不受束缚，从消费者的感官体验入手，通过听觉、气味、饮食、触觉、心理、色彩等方面发展各种家居品类，比如睡眠音乐、香薰、助眠食谱、床垫床品、助眠书籍、灯、床品等，全方位满足消费者的“场景化需求”，实现专业化、定制化的用户价值。

如今，慕思成立“慕思会”会员中心，全球首创以“定制健康睡眠”为主题的高端睡眠酒店系列，以高端大气的店内环境设计、“线下体验、线上下单”的睡眠岛新零售模式，以及先进睡眠检测设备，帮助全球会员得到专享的科学定制与舒适体验。