关于亚马逊商城卖家的一切信息

亚马逊市场卖家多种多样，跨越许多国家、年龄群体和参与原因。

以下是关于卖家的人口统计和心理统计数据的摘要，主要依据来自Jungle Scout的报告《2020年亚马逊卖家现状》，该报告基于2019年底对全球1046名经验丰富的亚马逊卖家进行的访谈。其他数据来自电子商务情报公司Marketplace Pulse。

根据Marketplace Pulse的数据，虽然有960万第三方卖家在亚马逊市场注册，但只有260万是活跃的。在市场卖家中，21%的人将在亚马逊上销售作为唯一的收入来源，但37%的人在亚马逊之外还有全职工作。

人口统计

• 据 Jungle Scout 称，市场卖家分布在 93 个国家，年龄从 18 岁到 80 岁以上。

• 52% 的卖家居住在美国；8%在中国；7% 居住在英国；5% 居住在加拿大。

• 许多卖家在多个亚马逊市场运营。中国卖家正在积极进军欧洲和美国的市场。

• 加州拥有比任何其他州都多的商家，占全球所有卖家总数的 18%。

• 百分之七十的市场卖家是男性。

• 57% 的卖家年龄在 25 至 44 岁之间，35% 的卖家年龄在 45 岁以上。

• 女性卖家的年龄比男性卖家大。

• 54%的卖家拥有学士学位，23%的卖家拥有硕士学位。

• 男性比女性花更多时间管理亚马逊业务。

• 大多数亚马逊卖家 (57%) 每周花在管理亚马逊业务上的时间少于 20 小时。

• 男性比女性更有可能使用自有品牌商业模式。

• 家居和厨房用品是最受卖家欢迎的产品类别，其次是 (i) 玩具和游戏以及 (ii) 体育和户外用品。

Fulfillment

66% 的受访者仅使用亚马逊配送，29% 的受访者同时使用亚马逊物流和商家配送。百分之六的人专门使用 FBM。FBA卖家专注于自有品牌销售，而FBM商家则主要转售其他品牌。FBA 卖家比 FBM 卖家在开展亚马逊业务方面花费更多。然而，FBM 卖家的产品清单比 FBA 卖家多得多。

截至2019年12月，FBM卖家比FBA卖家拥有更高的利润率和更大的终生利润。

手工制品的利润率最高，其中 28% 的卖家利润率超过 25%。

 

 

百分之三十六的亚马逊商城商家列出的产品少于六种。相反，15% 的人在市场上销售超过 250 种产品。这些商家通常是收购了较小市场卖家的聚合商。

财务数据

根据 Marketplace Pulse 的数据，2020 年，第三方市场商家销售了价值 2950 亿美元的产品。第三方销售额增长了 47.5%，比 2019 年增长了 950 亿美元。亚马逊自身销售额（“第一方”销售额）增长了 450 亿美元，从 1350 亿美元增长到 1800 亿美元，增长了 33.3%。

收入和利润。75% 的亚马逊市场卖家每月收入超过 1,000 美元。39% 的每月销售额超过 10,000 美元。

三分之二的卖家利润率超过 10%，36% 的卖家利润率超过 20%。只有 8% 的卖家表示他们尚未实现盈利。67% 的卖家在市场上销售后一年内实现盈利，80% 在两年内实现盈利。

59% 的受访者花费不到 5,000 美元来开展亚马逊业务，其中包括库存、费用和促销成本。28% 的人花费少于 1,000 美元。然而，21% 的企业投入了超过 10,000 美元的启动成本。

与亚马逊合作

调查受访者似乎对他们与亚马逊的关系感到满意，92% 的受访者表示他们将继续通过该市场进行销售。亚马逊的主导地位意味着盈利之路有时比通过自己的网站销售更容易。

然而，依赖亚马逊会带来巨大的风险。亚马逊可以凭借自己的自有品牌以较低的价格与第三方卖家竞争。

58% 的 Jungle Scout 调查受访者表示，亚马逊让他们在 2019 年的产品类别中竞争变得更加困难。53% 的受访者抱怨亚马逊正在与他们直接竞争。令人震惊的是，76% 的卖家表示担心亚马逊会无故关闭他们的账户或商品列表。

尽管如此，亚马逊在电子商务中占据主导地位，因为第三方商家似乎愿意容忍这种风险。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?1xtv