亚马逊运营，怎么越干越像牛马？

作为一个创业老板，最近看到身边不少做亚马逊运营的朋友都在吐槽。上周和几个老朋友聚会，一个做了5年运营的哥们儿忍不住说："一汤，你知道现在做运营有多难吗？天天被KPI压着，可是老板又不给资源。"

这让我想起去年认识的小张。第一次见面时，他满怀激情地跟我讲他的运营规划。现在再见，他却说："算了，能混一天是一天吧。"

前两天，一个做了3年运营的朋友给我发消息："一汤，我快被逼疯了。看到一个特别好的品类机会，做了详细的选品分析，结果老板说'观望观望'。可转头又问我为什么业绩上不去？"

听着这些吐槽，我真的很感慨。现在的亚马逊运营，好像越来越陷入一个怪圈：

- 老板不敢投入，觉得风险太大
- 运营看到机会，却拿不到资源
- 产品越来越老化，销量自然下滑
- 业绩压力来了，大家互相埋怨

前两天，一个朋友给我发来一份长达80页的选品分析报告，详细得令人咂舌：市场容量、竞品分析、价格带分布、季节性波动，甚至连包装设计建议都有。

"你猜老板怎么说？"他苦笑道，"让我先把仓库里那批去年囤的货处理完。"

这种情况太普遍了。运营们加班加点做市场分析，结果领导一句"先把库存消化了"就把所有热情浇灭。更讽刺的是，那些库存通常都是在没有深入市场调研的情况下囤的。

我问过很多运营："为什么还要做这么详细的分析？"

"没办法啊，"他们说，"不做吧，显得自己不专业；做了吧，最后还是要硬着头皮卖老库存。"

更让人无奈的是，很多公司还在用传统的囤货思维做跨境电商。一个运营跟我抱怨："仓库里囤着一堆滞销品，老板天天让我想办法卖，可这些产品连基本的市场竞争力都没有啊！"

记得有个运营朋友说过一句话："现在做运营就像打仗，但老板只给了一把竹竿，让我们去和拿着机关枪的对手干。"这形容虽然夸张，但确实道出了很多运营的无奈。

我观察发现，现在很多公司的运营都在这样的困境中：

- 产品线老化严重

- 新品开发止步不前

- 竞争对手不断进化

- 自己却只能死守阵地

作为一个创业者，我特别理解老板们的顾虑。但同时我也要说：在这个快速变化的市场里，不进则退。与其让运营天天做数据分析却不给资源，不如干脆放手让他们去试错。

给运营们一点建议：与其天天抱怨老板不给资源，不如把精力放在提升自己上。哪怕现在手上的产品不理想，也要做出成绩来证明自己的能力。

最后说句实在话：市场机会永远都在，但机会只留给有准备的人。即便现在环境再艰难，也别把自己真的变成一匹任人驱使的牛马。