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年营收400万美元，昔日洗衣机大王转型成功，霸榜亚马逊！ | 爆品洞察

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2024-12-27
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导读：欧美国家消费者对冰块需求量巨大，研究显示，美国85%以上的茶水都是冰饮，他们习惯一年四季都喝冰水，即使在寒冷的冬天也不例外，用冰、饮冰已成为一种生活方式。
TikTok上关于制冰机的视频超8万条，播放量达几十万甚至几百万，最受海外消费者欢迎的一款制冰机来自Kumio-国产洗衣机大王威力旗下品牌。威力隶属于中山东菱威力电器有限公司，是一家集洗衣机、冰箱、微波炉等家电产品的研发、制造、销售为一体的老牌家电企业，曾被誉为“中国洗衣机大王”，但在海外最受欢迎的产品却是厨房制冷家电。
由于错失国内洗衣机市场技术变革的机会，作为当时行业“领头羊”的威力受到了巨大冲击，将品牌和工厂打包卖出，也是这次机会，威力涅槃重生。
威力选择制冰机品类作为切入口，与传统大型商用制冰设备相比，便携式制冰机、家用制冰机更便于使用，也更容易受到消费者青睐，这让威力看到了出海转型的契机。
图源：Kumio
 2021年，创立自主品牌Kumio，主攻海外线上市场。
其制冰机产品，大多采用紧凑型设计，造型复古，搭载高效压缩机和快速冷却系统，能够6~8分钟快速制冰，并配备液晶智能控制面板及自清洁功能，简单易用。 
2022年3月，正式上线Amazon，主营家用制冰机。7月首批产品上架，恰好踩中疫情的网购风口，制冰机上线仅10个月成为爆款。
图源：Amazon
随后，Kumio围绕用户喜好推出酸奶机、冰激凌机、啤酒机及车载冰箱等新品。 
不到1年，Kumio家用制冰机、冰淇淋机总销量超2万台，销售额超400万美元。
目前，Kumio除入驻Amazon外，还在eBay、速卖通、Walmart等平台均有布局，Amazon上，Kumio一款制冰机已售罄，冰淇淋机冲上亚马逊BS。 
品牌营销上，Kumio以官方独立站作为与客户建立联系的媒介平台，开设博客专区，定期更新冰淇淋制作方法、相关知识科普、机器使用方法与技巧、推荐指南等内容，加深品牌与用户之间的联系。
图源：Kumio
 同时，YouTube、TikTok、Reddit等社媒平台有许多相关测评、推荐视频，扩大品牌口碑。
 现今，跨境电商市场风头正盛，国产小家电在海外迎来升温潮，传统工厂也在寻求新的转型之路，跨境相关企业要多关注更多细分领域，实现销量增长。
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