关于您的众筹活动的-流量四骑士

我记得当我开始筹集资金时，我会看看筹集数百万美元的Campaign并问自己......

所有这些钱都来自哪里？Campaign创建者必须拥有一支庞大的团队，专注于数百种不同的流量来源才能筹集到这么多钱！

事实证明我并没有完全猜错，百万项目通常有数百个流量来源引导销售。但是在深入了解这些数百个来源时，您发现大部分都可以归为四类。

我喜欢称他们为流量四骑士

了解四骑士是谁会使您的营销策略更容易规划，它可以让您专注于能够为您带来最多收益的领域，这将节省您的时间 - 这是您计划众筹活动时最宝贵的资源。

了解Kickstarter或Indiegogo活动的四大流量来源

以下是流量四骑士：

• 预发布电子邮件列表

• Facebook广告

• 公关媒体

• 众筹平台

现在是时候让你更深入地了解这些不同的骑士。

1.预发布电子邮件列表

这个环节非常重要，很多对众筹不了解或第一次做众筹的会忽视这一环节，我们需要让Campaign一上线就有大量Backer来支持，这个就需要提前做推广，找到想要购买产品的人。众筹是有时间限制的，要不然等项目上线在推广已经来不及了，项目一上线就凉了，后面在想推广就难了。

您在Campaign发布之前构建了电子邮件列表，这是一个在您的Campaign发布前有兴趣购买您的产品的人员列表。有许多不同的方法可以建立一个发布前的电子邮件列表，但我最喜欢的是利用Facebook广告。

这位骑士率先前行，平均而言，发布前电子邮件列表中约90％的销售额将在前48小时内完成。预备电子邮件列表的目标是一旦您的活动开始就会立即增加您的销售额。理想情况下，仅凭此骑士的流量就足以让您的Campaign获得资金支持达成目标。

2.Facebook广告

Facebook的针对性非常好，以至于其他平台（谷歌，推特等）甚至没有像我们在Facebook上看到的那样接近相同的回报。这就是为什么我们倾向于在Facebook上花费100％的广告预算。

这个骑士将战斗到最后。在预备发布的电子邮件列表发布后，Facebook广告骑士将与您一同参与剩余的Campaign推广。 Facebook广告可让您的Campaign保持持续的流量，根据投资回报的好坏程度，我们可以随意扩大和减少广告。

3.公关媒体

执行公关媒体为我们的活动提供两件事：

（1）可信度 - 每个人都喜欢看到“徽标云”和顶级媒体的引用。

（2）销售 - 顶级媒体可以为您的产品吸引数百万的曝光，带来销售和代理商的关注。

BaKblade 2.0在活动的最后一周被Business Insider收购，并在4天内筹集了近20万美元。

产品的原始视频获得了3000万次观看，56,000个喜欢，179,115个分享和131,000个评论！

这个骑士在坎坷中战斗，大多数情况下，从您PR收到的流量将会爆发，您将获得某些媒体网站固定位置推荐，看到流量和销售量的飙升，然后看到它同样快速消失。好消息是，随着你获得的每一个成功的故事，公关往往变得更容易。

4.众筹平台

有人一直都会问这个问题：“我的项目为什么要在Kickstarter或Indiegogo上发布？难道你应该只是在你自己的网站上推出以便你有更多的控制权吗？“众筹平台是推出产品的最佳平台有很多原因，但最重要的原因从未改变 - 众筹平台每天有数百万的访客浏览他们的网站。利用这一流量，您将筹集更多资金。

这个骑士从不单独行动，如果其他三名骑士没有参加，那么这名骑士也不会出现。通过您的发布前电子邮件列表，Facebook广告和公关推动销售，您将开始看到来自Kickstarter或Indiegogo的销售。原因是两个平台都有排名系统。通常，您的Campaign越受欢迎，您的排名就越高。

很酷的事实：上次我计算了Kickstarter在所有Campaign中的销售百分比，这个数字达到了28.3％。销售量很大！

这四位骑士几乎总是成为您最重要的流量来源之一。围绕他们制定营销策略，您将能够更好地获得成功的Campaign。