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韧性竞争力，中国产业带出海洞察

elvin的选品日记

2024-07-06

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导读：随着全球经济形式愈发复杂多变，DTC品牌出海趋势下，看中国产品带如何破局生存，打破壁垒。

随着全球经济形式愈发复杂多变，中国外贸天花板压顶亟需冲破中低端锁定。长期以来我国在 OEM 及 ODM 模式下，一部分外贸工厂具备高标准高质量的生产能力，一部分外贸工厂具备研发,设计能力且有自主品牌。如何通过产品力、运营力和品牌力构建，转换增长新动能、换取发展新空间、以实现高质量的韧性增长，是产业带商家勇破新局的关键所在。

中国出海产业带概览

产业带出海从传统外贸迈入品牌发展新阶段

跨境电商+产业带为高质量出海提供强劲动力

中国跨境电商产业带各有特色，在政策红利不断释放下，诸多传统外贸产业带通过跨境电

商实现了全球业务拓展和品牌打造。同时，部分跨境电商产业带从沿海发达地区向中西部

内陆地区转移，呈现多点开花的全新格局。

传统优势品类继续保持领先，从细分类目切入成为广泛共识

调研数据显示，服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列跨境电商出口热门品类前三，分别有37.50%、36.57%和31.02%的商家销售相关类目产品。此外，家居家具、运动户外也是跨境电商出海热销品类，分别有30.09%及24.07%的商家销售。在品类层面，从细分类目切入成为广泛共识。

产业带品牌出海案例研究

深圳消费电子产业带

深圳是全国乃至世界知名消费电子产业基地，电子信息产业已成为引领深圳经济外贸出口高质量发展的重要引擎。2022年，深圳跨境电商进出口额超过1900亿元，其中，电子产品占据了出口总额的主要份额。主要产品包括充能类、音视频类及配件类三大类别，依托科技含量高、单位体积小、盈利能力强的优质单品打开市场。

【MEEPO】精准切入高性价电动滑板赛道，打造从独立站到亚马逊的品牌出海之路

得益于深圳消费电子产业带供应链优势，MEEPO精准切入高性价比和小而美的电动滑板细分品类。创立不过短短5年多时间，通过独立站+亚马逊双轨销售深度链接海外用户。截至2022年，已在全球范围内拥有超10万名用户，累计近13万件出货量，全球产品销量超2万台。

【MEEPO】五大亮点助力品牌扎根亚马逊，精细化运营实现业绩倍增

MEEPO从产品研发、场景细分、深挖评论、善用工具及配送体验五大维度精细化运营助力品牌不断扎根，“登陆”亚马逊第一年就取得了破千万的销售业绩,，不仅细分类目销量第一，随后业绩更是逐年翻番。

福建晋江鞋业产业带

作为全国乃至全球知名的运动鞋生产基地，经过数十年的发展，福建晋江鞋业产业集群已经形成了完整的运动鞋及鞋辅材料产业链，涵盖生产、设计、销售等多个环节，年产值过干亿元。

【SAGUARO】以户外涉水鞋细分品类为突破口，差异化构建品牌竞争力

SAGUARO早在2015年就入驻亚马逊，起初从全站点、全品类经营，到后来立足于创始人个人兴趣，深耕户外鞋品类。通过海外用户需求洞察，以户外涉水鞋细分品类为突破口，依托福建晋江鞋业产业带优势及亚马逊各站点探索实践在功能创新和使用场景等方面下功夫，定义独特的用户需求和品牌价值。

【SAGUARO】从零起步走上增长快车道，深耕日本站点实现年销售额上千万

通过对日本户外涉水鞋消费者的深度洞察，SAGUARO于2021年进军亚马逊日本站。仅用短短一年，在日本站的销售额突破千万，2022年会员日期间，更是实现销售额翻倍增长，让户外运动品牌SAGUARO走进日本消费者的日常生活。

山东青岛纺织服装产业带

纺织服装产业是青岛市传统产业，发展历史悠久，产业链完整。青岛纺织服装产业链包括纺织原料、纺纱、织布、印染、服装制造、服装品牌运营及零售等环节。

【YOUFAN】稳扎稳打做垂类，以产品差异化为核心提升附加值

YOUFAN (青岛源丰实业)是一家工贸一体型企业，主要经营家居装饰用品。目前业务板块包括传统OEM、跨境电商及国内电商。2016年正式入驻亚马逊开启跨境电商之路，主力产品为抱枕，主要销往美国、欧洲及日本等地区。

【YOUFAN】从外贸工厂到品牌化转型的核心关键

面对新的外贸环境，山东工贸一体型商家应发挥自身优势，在产品研发、供应链资源、渠道布局及合规经营等关键环节上积极布局，通过跨境电商打造第二增长曲线。

江苏纺织服装产业集聚

纺织服装是江苏省传统支柱产业，也是外向型经济的主导产业，具有产业规模大、门类齐全，产业集聚度高等优势，无论是体量规模还是品牌知名度在全国一直处于领先地位。2022年全省服装产量全国占比近10%，营业收入全国占比达13%以上，出口交货值全国占比15%。苏州市、无锡市、南通市高端纺织集群成功入选国家先进制造业集群;南京凭借高效服务体系和营商环境，跨境电商规模占全省比重近五成。

【Yvette】深植女性运动内衣与装备赛道，以“专业性”实现海外破圈

专业性离不开对用户需求、产品研发、底层工艺的深刻洞察和长期投入。坐落于江苏南京，vette(薏凡特)以女性运动内衣为核心，构建运动女装全系列产品矩阵、覆盖低中高强度运动场景，旨在为全球运动女性提供健康、舒适的专业运动内衣与装备。凭借功能满足与态度表达，Yvette成功打造20+舒适、专业、个性、时尚及环保的高品质女性运动内衣爆款，成功实现海外破圈增长。

【Yvette】多触点渗透品牌独特内涵，线上线下推动全球化出海高增长

Yvette凭借独特内涵点亮品牌价值，通过线上线下精准知阵品牌传播策略成功塑造品牌形象。2018年线上借助亚马逊推动高速增长，第一年跨境电商销售额增长6倍，之后几年一直保持2-3倍的业务增速。同时，线下经营持续扩大半径，未来1-2年计划入驻全球7600+线下门店。

杭州萧山羽绒产业带

萧山是“中国羽绒之都”，羽绒历史悠久、基础良好，构建了较为完备的产业链，形成了明显的产业集聚效应。目前萧山共有羽绒及其制品加工类规上企业150余家，规上企业57家。2022年1-11月，萧山羽绒及其制品行业完成工业总产值87.15亿元，出口总值40.57亿元，占萧山区对外贸易出口总值的5.1%，居全国四大羽绒集散地之首，是萧山外向型经济的重要组成部分。

【REST】坚持“品牌向上、渠道向下”方法论,驱动品牌势能及销量双提升

REST是三星羽绒旗下品牌，以技术创新和品类突破为导向，通过深挖需求精准击中海外用户痛点，填补凉被市场空白。坚持“品牌向上、渠道向下”方法论，以数智化供应链为有效支撑，制定及实施科学化及系统化的全渠道多触点整合营销策略,快速构建用户基本盘，精细化运营持续做深价值。产品上线仅一年左右，利用独立站+亚马逊双轨运营形成叠加效应驱动销量快速增长。

【REST】数字化供应链与新型全球化组织构建是业绩增长的两大支撑

对于传统外贸企业而言，从B端到C端演进，首先考验的是柔性供应链能力。三星羽绒以长期发展为根，积极拥抱变化，在REST成立之初组建特别生产小组，构建高效敏捷柔性供应链，加强精益生产与产销协同，保证更安全更灵活的订单交付。同时，新型全球化组织构建是扎根全球的关键一步，一方面，充分利用数字化管理协同软件提升本地人才的工作效率:另一方面，全球化视野及跨文化领导力对管理层提出更高要求。

产业带品牌出海启示

三大路径:每条路径都是产业带品牌出海的有效实践

全链路品牌建设是产业带商家全球化转型的必由之路：

无论是上游供应链管理还是产品差异化竞争，抑或是下游市场需求的深度挖掘及本土化运营，品牌建设的每个环节都是产业带商家走向品牌全球化之路的核心关键。

亚马逊是中国企业逐浪品牌全球化的重要线上渠道之一：

亚马逊作为中国企业品牌全球化重要线上渠道，拥有用户信任感强、覆盖地区广泛、各业务板块相对完整和成熟、品牌工具多等优势，是产业带商家凭借跨境电商渠道快速打开销路的有效路径之一。

五大能力:驱动品牌韧性增长，向价值链高端跃迁

随着海外消费需求的日益多元化，越来越多的产业带出海商家开始注重差异化竞争定位及价值主张，积极拥抱品牌出海，逐步从原有的生产制造环节向研发、设计、品牌营销、供应链等领域延伸。这一转变使这部分产业带商家逐渐摆脱了技术创新不足、产品同质化严重、价格无序竞争、品牌力不强等现实痛点，通过打造差异化及高附加值产品及服务，把握增长新机遇，强化核心竞争力，向价值链高端跃升。

借力而行:洞悉趋势方向用好适配资源，自助推品牌价值提升与转化

工欲善其事，必先利其器。产品带商家品牌出海要充分利用好跨境电商渠道提供的品牌扶持政策、相关数据、工具、技术及服务，联动相关资源提升海外渠道的销售额和市场份额，通过全球化布局抢占价值高地，持续增强品牌知名度和影响力。

结语：

面对全球经济和贸易环境风云变幻的新形势，中国出口跨境电商的未来虽然面临面挑战，但新的国际市场、消费需求和业务模式也为中国企业带来了新的机遇和增量空间。尤其是在成熟出口跨境电商产业集群和产业链条的支持下，具有先天产业优势的跨境电商企业们正借助着近年的数字化发展、服务体系升级等机遇浪潮不断拓展创新与多元化、品牌化的发展路径，展现出中国出口跨境电商聚势而上，勇拓新机的发展趋势。

在这样的时代浪潮之下，中国企业正以用户需求和体验为中心，坚持产品创新聚焦长期价值，通过全球化品牌打造，在新一轮全球价值链重构中，向利润更高、价值更高的价值链上游跃升，共同开拓中国品牌出海的新时代。

注：文章内容摘自亿邦动力、亿邦智库调研数据