又一巨变，淘宝进军跨境电商市场

大家听说了吗，淘宝要进入跨境赛道了。今年3月份开启了新疆包邮计划，最近又刚出台的“大服饰全球包邮计划”要准备席卷跨境，目前在招商阶段，跨境电商的天说变就变，真的是一波未平一波又起啊。前几天刚刚思考过：对于淘宝新出台的大服饰全球包邮计划你怎么看？

大服饰全球包邮“0退货、0退款、0运费险”计划

简单来说这个项目的模式就是淘宝平台为商家提供海外邮费的补贴，对海外消费者进行包邮。商家把货发到淘宝国内的仓库，把货发到国内的指定仓即可，到仓就相当于确认收货。就像跨境的半托管。

一、对淘宝的战略意义

淘宝+速卖通，阿里的“阳谋”？

1、全球布局：淘宝通过这一计划，将物流网络拓展至全球各地，据我了解目前该项目8月1日开始。首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国、台湾地区、中国香港澳门，然后逐步从亚洲扩展至澳洲，年底最终实现全球包邮。

2、跨境物流创新：在跨境物流领域，淘宝此举无疑是一次重要的尝试和创新。通过提供高额的邮费补贴和全程无忧的物流服务，一是降低了卖家的运营成本，也提升了海外消费者的购物体验。

3、差异化竞争：全球跨境电商进入深海区，竞争日益激烈，淘宝自身需要密切关注各国政策的变化，及时调整业务策略以应对潜在的政策和法规风险。

二、对淘宝卖家的意义

1、降低运营成本：参与大服饰全球包邮计划的商家，无需额外开设店铺、无需考虑跨境物流等复杂性的问题，只需将订单商品发送至国内集运仓即可。这不仅降低了商家的运营成本，也提升了运营效率。

2、扩大市场范围：商家基于现有的淘宝天猫店铺，即可直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品。尤其是品牌型买家，极大地扩大了商家的市场范围，有助于商家实现快速增长。

3、自主定价与货权：商家在参与计划中国拥有自主定价权和货权，这保证了商家的利益不受损害。同时，商家也无需担心退货、退款等问题，因为淘宝提供了全程无忧的物流服务。

三、对跨境卖家的影响

1.竞争加剧，市场份额重新分配：届时大量国内服饰商家加入，在跨境电商市场中占据更多份额，抢占流量；

2.还是竞争压力增大：价格战，深耕国内淘宝市场的这群玩电商的对供应链和平台规则那特别熟悉了，淘宝降价，其它平台迎势而上，压力来自淘宝，自然为了获得更多订单重新调整定价策略。

3.服务质量和运营效率的提升：面对淘宝的包邮计划，一些原本在其他跨境电商平台上经营的服饰商家可能会重新评估对平台的选择，考虑是否转向淘宝以享受更高的包邮补贴和更低的物流成本。这种商家流动可能会对其他跨境电商平台的商家构成一定的流失压力。

说说我的观点，

我觉得，这对于国内的卖家来说确实是一个机会，毕竟不用重新开店了，也不用付出额外的成本，另外也是阿里大手笔的项目。从另外一个视角来看，我唯一觉得奇葩的地方，阿里跨境的C端业务速卖通和Lazada也是主阵地啊，一个大公子一个二公子，两边夹击都在搞半托管，哪个拿下市场算哪个？有人觉得是协同作战。好吧，服装这条赛道变着花的在卷了，特别是退货率，跨境电商服装类目的退货率有70%，什么概念，10件产品卖出去7件产品退回来。跨境这边已经让TEMU的半托管、全托管洗礼过了，业务模式已经跑的很成熟了。其次去年让拼多多压了一头，他再不搞点新的动静出来，是不可能有人买单的。

不要觉得20%的佣金太高，说20%佣金高的，这些人基本没做过什么电商。刚刚已经说过了，服装类目在跨境行业退货率高达70%，这期间，你花了推广费，直通车费用，人员成本呢，还有售后，这部分的成本才是高的吓人啊。亚马逊15%，但是货源要发到海外仓，资金压力和库存风险要自己扛，而现在淘宝的模式是平台帮你兜底，没有退货退款费用，20%不是一般的美滋滋好吧，还有商家是有定价权的，TEMU有吗？把这部分都一起考虑进去就好了。

出海这条路是必然的，国内电商市场已经卷到天花板了。TEMU和SHEIN巨头在快速增长，疯狂的抢占市场，越来越多的抖音卖家开始玩转TikTok，趋势越来越多，那淘宝带领商家出海，也是必然的。出海是好事，无论是对商家还是对我们国家的产品，只要不是恶意打价格战，产品竞争回到产品力上来，也同样是好事。

时代在发生巨变，无论是TEMU还是速卖通，半托管也好全托管也罢，这只是跨境这个行业的变化，这些已经让人有些跟不上脚步了，实际上真正的改变，是我们的这个时代在发生翻天覆地的变化。好多人还没有感知到，或者说还没有收到强烈的感知。我已经不只是一次在内容中提到人工智能这四个字了，行业变化是小事，我们这个时代正在走向人工智能的转变。这个变化会涉及到所有人所有行业，以及下一代。很多行业都会消失，对人的要求，对企业的要求越来越高。

信息只会越来越透明，互联网1.0时代玩的是信息差，2.0时代玩的是渠道差，我有的货源你没有，现在是什么？只要是消费类型的产品，就不可能有大的壁垒，你拿到的货我拿不到吗？货是材料，同等材料的成本，就不可能相差太远，所以靠成本取胜，也不一定是长远的。

回到跨境这个行业，资本玩家就是无形的手，占领下沉的市场那更是全天候的“降维打击”。平台是不可能吃亏的，当然要商家来买单，早晚的。所以我们应该认认真真的去思考下，我们的竞争力在哪里？我们的优势，我们的壁垒在哪里？不要觉得困难就说要躺平，躺平连做炮灰的机会都没有，还是想想该如何面对。

现在去做产品，是全面的竞争力，

核心优势上：供应链优势+产品原创优势+专利护城河+人的效率优势

在产品领域，做好一个产品人，应该全部聚焦在以上这里，多看，多了解，多打磨观点，常去深度思考，你才能领先于别人。