如何降低广告订单，提升自然订单占比

在亚马逊竞争激烈的环境中，许多卖家都面临广告订单比例过高的困扰。降低广告订单的占比，提升自然订单数量，已成为卖家亟待解决的难题。今天，我们将对此进行深入分析，并分享一些有效的应对策略。

广告订单占比高的原因及后果

首先，我们分析一下广告订单比例过高的原因。

1.新品前期：新品自然排名低，系统还没有收集到流量数据，主要依赖广告引流。

2.同质化竞争：产品在同类目中高度同质化，导致关键词的自然排名滞后。

3.Listing文案问题：文案中的关键词数量有限，广告仅投放热门词汇，流量来源较为单一。

广告订单占比过高的后果也很明显：

广告费用侵蚀了利润，导致盈利困难。

广告转化率不稳定，进而影响销量和排名。

降低广告订单占比的策略

接下来，我们将分享一些有效的策略，帮助卖家减少广告订单的比例，增加自然订单的数量。

1. 优化产品Listing

产品Listing是亚马逊卖家吸引顾客的首要途径，优质的Listing能够大幅度提高产品的吸引力和转化效果。

标题和描述：标题应包含关键词，且描述要详尽，突出产品的卖点。标题要简洁有力，融入主要关键词，以便搜索引擎抓取和顾客查找。描述部分需清晰地阐述产品的特点、优势及使用方法，使顾客能够快速理解。

图片质量：通过采用高清晰度和多角度的图片，可以增强产品的吸引力。图片在产品展示中占据重要地位，优质的图片能够更清晰地呈现产品的细节与特色，从而提升顾客的购买兴趣。

关键词研究：对关键词进行深入分析，挑选那些热度高而竞争小的词汇，以提升搜索排名。关键词的选择对产品的曝光率极为重要。通过使用工具和市场调研，识别出与产品最相关的关键词，并将其合理地分布在标题、描述及后台搜索词中。

2. 提高产品质量与口碑

产品质量和口碑是提升自然订单的关键因素。

关注买家评价：及时回应买家的反馈，能够提高好评率。买家的评价直接影响产品的信誉和销售，快速处理他们的问题和建议，有助于提升顾客的满意度，从而增加好评的数量。

品牌形象：通过提供卓越的产品与服务，塑造良好的品牌声誉。品牌形象的构建是一个漫长的过程，卖家必须不断地提供高质量的产品和服务，借助口碑的传播，吸引更多的老客户和新客户。

3. 调整广告策略

广告是提升产品曝光的重要手段，但如何合理利用广告资源，是降低广告订单占比的关键。

新品期广告策略：新品上市初期，广告订单的比例可以适当提高，随后逐渐减少。由于新品缺乏销量和评价，初期自然排名较低，因此可以通过增加广告投入，迅速提升产品的曝光率和销量。随着销量和评价的增加，广告预算可以逐步降低，让自然流量成为主要的销售来源。

广告位置优化：为了提升广告效果，应确保广告点击主要集中在搜索页面的顶部，同时降低商品页面的点击比例。广告的摆放位置对点击率和转化率至关重要，优化广告位置能够有效提升广告效果，减少无效点击的发生。

4. 关键词优化

关键词是连接产品和顾客的桥梁，优化关键词可以提升产品的自然排名。

否定无效关键词：定期审查广告报表，排除无效流量的关键词。通过对报表的分析，识别出点击率高但转化率低的关键词，并将其设为否定关键词，以降低无效的广告开支。

长尾关键词：重视长尾关键词的运用，以提高转化率。尽管长尾关键词的搜索量较少，但其竞争性较低且转化效果显著。通过对长尾关键词的优化，可以有效提升产品的自然排名和转化效果。

5. 数据分析与监控

数据分析和监控是提升自然订单的重要手段。

广告数据分析：重视广告的展示、点击和转化情况，识别问题并进行调整。通过对广告数据的分析，可以揭示投放中的问题，从而及时优化广告策略，增强广告效果。

监控竞品动态：研究竞争对手的策略，制定相应的计划。掌握竞争对手的动向，有助于卖家识别市场中的机会与风险，从而制定出更具针对性的市场策略。

6. 提升自然流量

自然流量的提升是降低广告订单占比的核心。

海量关键词策略：通过获取大量关键词的自然排名，促进自然订单的增长。优化产品的标题、描述及后台搜索词，有助于提升产品在多个关键词下的自然排名，从而增加自然流量。

促销活动：参加亚马逊的促销活动可以增加产品的可见性和销售量。亚马逊会定期举行多种促销活动，参与其中有助于提高产品的曝光率，吸引更多消费者的关注。

亚马逊卖家的长期目标是减少广告订单的比例，增加自然订单。通过实施这些策略，卖家能够逐步实现自然流量的稳定提升，从而降低对广告的依赖，最终提高利润。希望本文能为你的亚马逊经营提供一些有益的见解和方法。