起飞的金牌运营
【建站扶持计划】 
嗨，我是蝉，一个Etsy卖家。
无论你是一个资深的Etsy卖家，一个新的卖家，还是一个仍然在Etsy之外的预备卖家，你都应该知道在我们的平台上取得成功的大卖家。原因很简单，对于储备卖家来说，选货是一件大事，头部卖家的产品值得学习，可能会给你一些启发;对于新手卖家来说，网站上的SEO是否值得从最畅销的列表标题、描述和产品图像中学习?对于资深卖家来说，留存率和场外操作可以让你知道自己与顶级卖家之间的真正差距在哪里。因此，我整理了Etsy平台上累计单量排名前10的卖家，并从每家店的店面装修风格、产品、留存率等方向分析了每家店的特点。行业标杆在这里，请自己学习。
注:由于top seller数据变化较快，主要受单量和评论增加的影响，因此基于该数据的单量、评论和留存率，以及各大社交媒体平台的数据均基于截至2021年7月7日的各卖家数据。
⭐ Top 10 ——ThinkPinkBows ⭐
来自美国犹他州奥林，店铺装修运用了Etsy Plus的特色，整体特点明显，选择了一个利基市场——婴童头饰。产品种类繁多，包括花、蝴蝶结、发夹和面膜，以婴儿和头饰为主要产品形象(可爱，卖家违规~)，迎合了该平台占压倒性比例的女性购物者。在场外推广方面，它并没有在Etsy商店的主页上标记，但搜索显示ThinkPinkBows的Pinterest页面关注者为7103，每月页面浏览量为47.5万，Instagram关注者为37.9万。场外的社交媒体运营也非常好。
⭐ Top 9 Spoonflower ⭐
来自华盛顿州塔科马市的10多年老店，主要销售花布和壁纸，色彩丰富，品种繁多，这也带来了大量的房源——总共62284个房源，一年房源更新费用约4.98万美元(约合人民币31万元，贵)，外站推广全家桶——Facebook、Instagram、Twittwe、Pinterest，以及独立站和博客站分别运营。其中，Facebook主业粉丝30.1646万，Instagram主业粉丝36.8k, Twitter主业粉丝3.6万，Pinterest主业粉丝22万，月页面浏览量1000万，可见这确实是一家社交媒体运营的大公司。
⭐ Top 8 nicoledebruin ⭐
Etsy top10中唯一一家来自英国的店铺，也是做DIY珠宝饰品的。nicoledebruin的产品与nicoledebruin的其他商店不同。在材质上，不仅有金属和合金，还有色彩缤纷的塑料首饰配件，元素也更加多样化。产品描述也比较简洁，一般只有四张图，主图是产品与手掌的对比构图，与KJewelryMetal有相似之处。在对外推广的方式上，有Facebook、Twitter和独立站(相对简单)。推特上有438名粉丝，脸书上有1888名粉丝。
结论
通过以上分析，我们可以得出以下结论:
-⭐——Etsy top10店铺的平均留存率为12.3%，属于中等，但这是亚马逊卖家想要却不敢想的数字。由于平台的特点，一些店铺的留存率可以达到40%以上，这与产品的品类有关。
-⭐- Etsy前10名卖家中有5家出售DIY珠宝饰边(CaitlynMinimalist,Beadboat1, yakutum, KJewelryMetal, nicoledebruin)，有两家商店出售原材料和半成品(PeggySueAlso, Spoonflower)。这两类产品的共同特点是客户单价低，上市数量多。-
-⭐——该平台前10名卖家中，有7家来自美国，2家来自土耳其伊斯坦布尔，1家来自英国。Etsy中国销量排名第一的是WenPearls，这是一家来自义乌的珍珠(珠宝配件)店。在后期，我们将组织平台在中国的Top seller。
-⭐——商店的平均年龄是9.3年，这也是为什么Top sellers是Top sellers的原因之一。较早进入平台确实有先发优势，但这些卖家之所以能保持Top地位这么长时间，并不仅仅是因为他们先进入平台。随着审美的演变而不断更新的产品(如PlannerKate1)以及随着社交媒体的发展而专注于优化运营也是其成功的原因。
-⭐——前10名卖家中，或多或少都采用了场外SNS引流，但在流量渠道的选择上，侧重点有所不同。其中，勺花的场外渠道更为全面，拥有大量粉丝，得益于长期的积累和投入。总的来说，Instagram是最受欢迎的流量渠道，其次是Facebook，这对我们的运营也很有启发。
当我开始写这条推特,我指外国卖方排名的一篇文章中,两年后,在2019年发表的文章中提到的一些顶级卖家不再能被发现在讲台上,也许是因为卖方改变了操作平台,但更因为这个平台可能“干净”这些卖家,平台可以看出,即使是一个大卖家,对于违反平台或不一致的政策与平台的操作策略,Etsy也会摔断胳膊，清理大门。因此，我们希望所有买家都能遵守平台规则，共同创造良好的运营环境，以好的产品吸引客户，以好的服务留住客户。
