沃尔玛平台卖家如何打开跨境电商增量空间?

基于沃尔玛平台卖家如何打开跨境电商的增量空间?

如今，跨境电商行业的竞争越来越激烈，为了沃尔玛全球电商的持续高增长，跨境电商的新老玩家应该如何在平台上寻求增量?

借助沃尔玛全球电商拓展海外业务，商家首先需要了解平台的风格和运营逻辑，并利用好平台提供的工具，识别增长策略和机会，形成一套业务。

在海外市场上市只是跨境电子商务过程中的第一步。在沃尔玛全球电商中，卖家需要关注产品货架，提高产品和门店的曝光率。随着沃尔玛平台服务和功能的不断升级，卖家可以利用沃尔玛提供的各种服务和工具，为自己的品牌和产品吸引更多的沃尔玛消费者，增加店铺流量和销售额。例如，如果使用沃尔玛连接广告和自我导向搜索引擎营销(SEM)来增加流量，沃尔玛电子商务平台卖家的广告投资平均可以获得4:1的回报。

如何将产品和品牌呈现给更多的当地消费者，与当地消费者建立联系，需要更多的渠道流量。商家可以利用沃尔玛的广告“组合”工具，如商品促销广告、品牌促销广告、视频促销广告等，以稳定的流量带动销售。

对于消费者来说，除了产品本身的功能质量外，他们还会关注物流服务的安全性、可靠性和及时性。通过沃尔玛WFS物流服务，跨境商家可以为消费者提供快速、全面的物流服务。

事实上，随着多年精细化的全球零售运营，沃尔玛已经形成了成熟的、覆盖全球的供应链体系，WFS物流服务几乎100%覆盖美国，基本可以实现“两日制”。根据沃尔玛的数据，沃尔玛产品的1、2、3天选项的开放可以降低购物车放弃率，平均提高30%-50%的转化率，极大地促进了销售额的增长。

此外，沃尔玛拥有大量的线下门店，可以在实体店和线上为消费者提供可靠一致的退货体验，从而减轻交易负担，为用户带来良好的售后服务保障体验，为商家树立良好的形象。

在帮助卖家推动业务方面，沃尔玛有很多工具和功能，包括店内广告计划、WFS物流计划，以及在实体店和网上提供一致的退货体验，以推动商家提高产品知名度，赢得客户信任。

值得一提的是，沃尔玛也在大力推动跨境卖家的投资，跨境卖家有很多机会，比如入选2024年沃尔玛全渠道计划出海的优质卖家，可以获得180天的1V1独家咨询服务，从投资、选品运营、物流广告到活动呈现等关键环节的业务成长解决方案和咨询支持。卖家可以抓住这个机会，通过平台的支持快速启动交易，为下半年的销售旺季做好准备。

作为美国发展最快的电商平台之一，沃尔玛目前在供应端没有竞争力，这是卖家进入市场的最佳时期，成本低，效益好。此外，基于沃尔玛电子商务的全球布局，卖家不仅可以通过沃尔玛打开美国市场的增量空间，还可以进入加拿大、墨西哥、智利等更大的市场。