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从贸易角度讲，中国与俄罗斯市场存在着极强的互补性。中国的很多产品是俄罗斯市场缺少的，如轻工产品、轻工类的生产设备、建材产品等，而俄罗斯的很多产品也是中国市场需求的，如一些大型机械产品。
开发俄罗斯市场决心要坚定
目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。很多国内企业目前都对俄罗斯市场比较感兴趣，但往往去参加了一次展会之后，觉得没什么结果，第二次就不去了。开辟俄罗斯市场困难重重，需要国内企业切实地深入进去，而不是浅尝辄止。
首先，就贸易流程来说，针对俄罗斯市场，很多国内企业并不具备熟悉整套贸易流程操作的工作人员。其次，对很多中国产品，俄罗斯市场对其还是陌生的，国内企业需要让俄罗斯的潜在客户了解它，知道如何使用它，并维护它。这一切都需要国内企业深入了解俄罗斯市场，熟悉进入这一市场的贸易操作流程和贸易规则。
俄罗斯市场特征调研
俄罗斯经济情况：国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发展水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织、军火等也很发达。
俄罗斯人的生活习惯
俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁。出门旅行总要带熨斗。参加晚会、观看演出，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵。带最少一套西服或裙装，以在正式场合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮、棉服等必不可少。冬季益穿皮靴或棉鞋。夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞，但不用雨衣。
俄罗斯人的饮食习惯
俄罗斯人以肉奶面食为主。商店里香肠、奶制品、食品半成品种类较多。蔬菜和水果较贵，特别是在冬季。
俄罗斯有独特的饮食习惯。一日三餐，早餐比较简单，面包夹火腿，喝茶，咖啡或牛奶。午餐则丰富的多，通常都有三道菜、
第一道菜之前是冷盘；第一道菜是汤，俄式汤类比较营养，有土豆丁、各类蔬菜，还有肉或鱼片；
第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜；第三道菜是甜点和茶、咖啡之类。
按照俄罗斯的习惯，菜的顺序不能颠倒。俄罗斯人善饮伏特加酒，面包和盐则是他们用来招待贵宾的。
俄罗斯消费者特点
俄罗斯市场结构复杂，不确定因素较多。居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。出于误解，国内及西方的一些公司以为俄罗斯消费水准低下，向俄罗斯市场出口呆滞积压商品，他们的错误在于将俄罗斯市场看成是不发达国家的市场，未注意到原先主体是俄罗斯的前苏联是一个与美国平行的超级大国。俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性。俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买。造成这种状况的主要原因有两个方面，一是，俄罗斯人普遍受教育程度较高，希望购买与其身份相适应的名牌商品。二是，俄罗斯人在住房、轿车等设施方面较为现代化，而将其主要收入投资于食品、家电、服饰及耐用消费品上。
俄罗斯市场需求
服饰日用
服装是俄罗斯电商平台的热门品类，也是中国产品在俄罗斯最受欢迎的品类，夏季阴雨天气较多，雨具、防水服等是热门产品；冬天时间长且寒冷，保暖产品广受欢迎，裘皮、雪地靴、棉袄、棉服、帽子、围巾、手套、保暖内衣等都有很好的销量。此外，随着俄罗斯年轻家庭数量的增加，玩具、护理用品、婴儿服装等需求量也在逐渐增长。
家具家居
在俄罗斯市场，家具及家居用品需求非常广泛，对窗帘、沙发套、地毯、照明设备、床上用品等家居日用品需求大，销量快速增长。中国厂商生产的空调、冰箱、洗衣机以及智能家居等产品十分受欢迎，海尔电视机销量占俄罗斯全国总销量11.5%，随后是小米8.3%和海信6.6%。结合俄罗斯生活特色，雪铲等除雪工具也是俄罗斯高需求商品。
电子产品
由于俄罗斯消费者对便携式电子产品需求较高，中国生产的智能手机受到热烈追捧，销量持续增长，同时也带动了平板电脑、蓝牙耳机、智能手环、显卡和家用咖啡机等商品销量。此外中国小家电性价比高，在俄罗斯市场有着较大优势，电动牙刷、体重秤、理发器等产品广受欢迎。除了自用，俄罗斯人也喜欢把小家电作为礼物送给亲朋好友。
建筑材料
在俄罗斯市场，建筑材料是一大热门品类，最常见的建筑材料是砖石尤其是红色砖石以及混凝土，钢铁和铝等金属材质。此外对钢筋、板材、螺丝刀、焊机和紧固件等五金工具的需求也很大。随着绿色建筑理念普及，如太阳能板、保温材料、LED灯等节能环材料也大受欢迎。未来几年俄罗斯住房建设将不断加强，对建筑材料的需求将会随之增长。
汽配零件
俄罗斯是全球汽车市场重要国家之一，其超60%的汽配都是依赖于进口，消费降级背景下，新汽车购买需求量减少，反观二手汽车、汽车零部件以及能够延长汽车零部件寿命的产品如润滑油、添加剂等需求显著增加。针对俄罗斯气候特点，消费者对汽车冬季性能和燃油经济性较为关注，对发动机、刹车系统、底盘、电气系统等需求也相应增加。
企业开拓俄罗斯市场注意点
固守传统，缺乏灵活性
原苏联是个外贸管制的国家，是高度计划的外贸体制。在这种高度计划体制中，人们已习惯于照章办事，上传下达，忽视了个创造性的发挥。苏联解体后，俄罗斯人还是带有明显的计划体制的烙印，在进行正式洽商时，他们喜欢计划办事，如果对方的让步与他们原计划的目标相吻合，容易达成协议；如果有差距，他们让步特别困难。甚至他们明知自己的要求不符合客观标准，也拒不妥协让步。
对技术细节感兴趣
俄罗斯人特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。这是因为引进技术要具有先进性、实用性，由于技术引进项目通常都比较复杂，对方在报价中又可能会有较大的水分，为了尽可能以较低的价格购买最有用的技术，他们特别重视技术的具体细节，索要的东西也包罗万象。
善于在价格上讨价还价
俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手。许多比较务实的欧美生意人都认为，不管报价是多么公平合理，怎样精确计算，他们也是不会相信，千方百计地要挤出其中的水分，达到他们认为理想的结果。
易货贸易
在俄罗斯，由于缺乏外汇，他们喜欢在外贸交易中采用易货贸易的形式。由于易货贸易的形式比较多，如转手贸易安排、补偿贸易、清算帐户贸易等。这样就使贸易谈判活动变得十分复杂。
