深圳地铁广告：是谁在密谋“出海东南亚”？

群友们告知，有的是在阿里中心的后海和登良站看到，有的是在跨境电商云集的岗头的天安云谷看到，还有的是在TIKTOK办公所在地的科苑站看到等。

作为地铁站有关展会的宣发不足为奇，但是如此大张旗鼓的大阵仗主打“出海”主题的，阿超还是第一次看到。他和众多群友都有一种预感：2025，出海要趁早。

12月5日，阿超有幸参加了霞光社WAVE2024全球领航者大会。这场峰会的特别之处从早上9时就人潮涌动、座无虚席。侧面足以印证了外贸圈、出海圈以及跨境圈在“特朗普连任”、“美国法院可能要维持TikTok出售法令”、“TEMU越南业务被叫停”、“墨西哥关闭义务小商品城”等一系列的新闻阴霾下，期待有一个行业的峰会，行业的专家们通过他们的真知灼见来分享对所有未知的前瞻和预判。

确实没白来，WAVE2024给了答案：1、出海热门目的地：东南亚、中东、非洲、北美和欧洲。2、出海的含义被重新定义，产品到品牌、业务到组织、制造到智造。3、出海多元化：以喜茶、茶百道等为代表的消费出海；以《黑神话.悟空》为代表的游戏出海；以医疗器械为代表的医疗出海；以203家AI企业为代表的AI应用出海；以云计算、数字能源等新基建为代表的数字基建出海；以人才招聘、律所为代表的软服务出海等。

这些都无疑告诉与会和当时收看直播的企业一个不争的事实：想活下去，必须出海。

而出海必须做好研判和博弈。特朗普关税的大棒既然举起，就不会轻轻放下，出海和出局无疑是悬在中国企业头上的一把利剑，你到底要哪个？你准备好了吗？

CBD PK 坂田、五和、杨美、雅宝等关外：必答题

久居深圳的人都知道，非福田不CBD，非“卓越”不CBD。

大概五年前，《猪肉荣文具店》的一篇《你是多卓越，才配得上深圳这座城市？》刷爆自媒体平台。文中含沙射影的吐槽了卓越地产旗下的卓悦中心、卓越世纪中心、卓越大厦、卓越时代……“自杀”式命名。仅在福田中心区一带，就如此多卓越系的商务建筑，不仅使太多深圳人傻傻地分不清，更让外地人一头雾水、找的怀疑人生。但时间拉回到10年前，以卓越、荣超、京基为代表的商业地产公司，也确实将深圳的CBD打造成堪比美国曼哈顿、东京银座一样的世界顶级的CBD街区。

阿超上一次来和这些楼的公司有交集，应该还是2012到2014期间。一转眼10年过去，他最近一次来，竟然是参加了某个机构的“哥斯达黎加”投资说明会。这里就不说是哪座福田CBD的写字楼了，阿超被恍如隔世的场景吓得瞠目惊舌。这个位于CBD的大厦也隶属于依然代表着“卓越”身份的甲级写字楼里。大堂依旧犹如五星级大酒店一样富丽堂皇，礼宾部的美女不照南航、海航的空姐有一点逊色。

但是上了沙龙所在的11楼，只有组织会议的这一家公司在营业，其余的房间映入眼帘的则是：枯萎的发财树、布满尘埃的电脑和办公家具、各种传单塞满玻璃的门缝散落一地。阿超好奇又爬上了12楼和下了10楼，情景大同小异。他在脑袋不停的盘问：这是10年前的CBD么？实在令人悲春伤秋啊。

而与此形成反差的是，在坂田、五和、杨美、雅宝的周遭，可却以跨境电商和外贸企业超高的商家入住率吊打着CBD。要知道，2008年前，住在这里的人们进入深圳市区，是需要边防证的。宁要福田一张床，不要龙岗、龙华一间房，曾在民间广为传播。

可如今，这一片竟然成了中国跨境电商的领军大本营，超2万家跨境电商在这“筑巢”。譬如：以蓝思科技、泽汇、宝视佳和公狼、拣蛋网为代表的的坂田五虎；以AMZ123、TKFFF、跨境指南Cpsea、壹流融媒等为代表的新媒体阵营；以店小秘、欧税通、紫鸟浏览器、连连支付为代表的服务商等等。尤其是每周在乐荟中心（杨美）、天安云谷（岗头）、天安数码城（龙城）三地的会议室，几乎每天下午都风起云涌且诡异的上演着以各个出海为主题的路演、峰会等。对比福田的CBD，深圳跨境商家和卖家们，正在用务实、虔诚和创造力，回答着“出海”是支撑起他们活下去的原动力。

海那边的东南亚美钞、英镑、欧元在召唤！

阿超本人喜欢跑马拉松，很想有一天在赛道上用一个云台记录跑马的时刻。

当他上半年的某一天冲进阔别许久的“中国电子第一街”华强北，想购买一个云台的时候，突然发现那里曾经辉煌的远望、曼哈、铭通、赛格等柜台，已经在产业的迭代中，被美妆和零食档口取代。阿超随口问了句主打“俄罗斯国家食品馆”的店长，哪里可以买到云台？对方笑眯眯的回答了一句：出海找？当时不解，现在回想：颇有意味！

直到后来阿超与包括Shopee、TIKTOK、速卖通、LAZADA、TEMU、亚马逊等平台的交集有所增多，或是亲临他们的路演现场，或是与招商经理有一搭无一搭的交流，才知道，曾经在华强北创造创富神话的从业者们，正带着他们的各种产品转到各个平台高频的卖到国外，逛华强北的人俨然不知这场不打招呼的迁徙背后，除了欧美最火以外，就是东南亚。

就在上个月月底，谷歌、淡马锡和贝恩公司本月联合发布的第九版《2024东南亚数字经济报告》。2024年东南亚数字经济商品交易总额（GMV）预计将达2630亿美元，同比增长15%；总收入预计同比增长14%，达890亿美元。《报告》今年首次通过利润视角分析数字经济的健康发展状况。东南亚数字企业盈利能力近两年实现长足进展，预计2024 年盈利达 110 亿美元，是2022年盈利规模的2.5倍。

现在再看看这次地铁站的出海展海报：出海东盟（泰国）博览会和2025中国企业出海博览会，不难发现其中的内涵：

一、出海，犹如一个崭新的大航海时代，地缘政治的博弈背后，企业想寻求新的增长必须出海远行。

二、出海，不是哪里都可以，但东南亚凭借地理优势，一定是辐射欧美的“必经之路”。

三、以泰国为中心轴的东盟11个国家，人口6.83亿，超过50%的人口为城市居民。而电商领域的潜力尤为明显，仅公开数据显示，2022年东南亚GDP前六国互联网用户数达到4.6亿，互联网渗透率高达76%，远高于全球水平。

四、现时，泰国已与全球19个国家建立了15项生效中的FTA关系，其中6项为与澳大利亚、新西兰、日本、印度、秘鲁及智利的双边协定。此外，作为东盟成员国一员，泰国还参与签署了涉及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度、中国香港以及东盟内部的8项区域性协议。泰国是区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）和中国-东盟自由贸易区（FTA）的主力军，未来，CPTPP泰国的加入也是众望所归，这将利好于出海的企业在泰国这个东盟市场辐射欧美，做全球的生意。

五、泰国的“四稳”注定出海东盟、链接世界（Expanding Globally via ASEAN）的无限可能。

1、外事稳：泰国是个佛国，总体而言是个嘴角微翘、双手合十的谦和民族。相对于东盟其他国家，不管是佛教国家还是回教国家，泰国的独特之处，就是泰国过去200年来在泰国本土没有发生过大的战争。泰国做到了东就西迎，长袖善舞。全球都可能打仗，唯独泰国本土不会打仗，这正是中国企业可以在泰国“稳稳”建厂、长线经营的核心理由。

2、社会稳：泰国实行君主立宪制。最近一个王朝从18世纪至今，历经十位国王，绵延不绝。虽然泰国也采取西方的议会制度而存在党争甚至政变，但历代泰王通过自己的人格魅力与政治智慧，始终拥有很高的民间威望，也凝聚了整个泰国国民的心魂。

3、文化稳：泰国民族性格平和圆融，外柔内刚，很少像某些政教合一的国家那样滋生极端宗教组织和极端排外行为。出海企业在泰国办厂，只要礼敬四面佛，基本不用担心泰国社会和公司员工会出现明显的排华浪潮，或基于政治目的而伤害出海企业。而这一点，对于中国的出海企业的全球化至关重要。

4、交通稳：泰国得天独厚的地理位置。泰国位于中南半岛的中心，西接缅甸，东去柬埔寨和越南，北通老挝到中国，南临马来西亚及新加坡，可以说几乎辐射整个东盟。而相比一些东盟中的岛国，运输不便，泰国属于临海而接陆，海陆空四通八达，非常适合发展工业。

勇敢者们，你要出海，你要乘风破浪、扬帆起航。