OZON跨境电商：简单高效的起店攻略

如今做欧众跨境电商，可别把它想得过于复杂，有时候越简单的方法反而越能让你赚到钱。接下来，我就为大家详细讲讲完整且高效的起店流程和方式，相信听完后，你一定会有不少收获。

一、选品：冷门产品带来的机遇

在欧众跨境电商中，选品可谓是至关重要的一环。跨境选品大有门道，铺货时如果选择大热产品，那往往只能挣到辛苦的搬砖钱。因为热门产品竞争激烈，利润空间被不断压缩，而且市场饱和度高，很难脱颖而出。相反，精铺选冷门产品则是一个明智的选择。

一天选 5 到 10 件产品就可以，不用追求过多的数量。选冷门产品的好处在于竞争相对较小，市场需求虽然相对较小，但一旦被挖掘出来，就能获得较高的利润。比如一些小众的手工艺品、特定领域的专业工具或者具有独特功能的电子产品等。

在定价方面，将利润控制在 30% 至 50% 是比较合适的。这样既能保证有足够的利润空间，又不会让价格过高而失去竞争力。同时，还要额外留出 8% 至 10% 的空间用于广告投放和参与活动。广告投放可以提高产品的曝光率，吸引更多的潜在客户；参与活动则可以增加产品的销量，提高店铺的知名度。

例如，如果你选择了一款小众的户外装备，进价为 100 元，那么定价可以在 130 元至 150 元之间。然后留出 8 元至 10 元的资金用于广告和活动，这样既能保证利润，又能提高产品的竞争力。

选品时，可以借助OZON选品工具《快蜗牛选品》（工具地址：kwoniu。com?c=DgI1Wa），使用OZON的商品榜单数据，通过数据去提高选品的准确度。在该榜单中，可以但看OZON平台的热销商品，OZON热销商品、OZON热销新品、OZON潜力商品、OZON蓝海商品、OZON跟卖榜单、OZON中国专区、OZON平台缺货，通过各种OZON榜单选出合适的商品。通过数据分析软件，我们可以更加精准地找到那些具有潜力的新爆款，为我们的店铺快速出单打下基础。         
 二、差异化：主图设计的关键作用

欧众跨境电商既要求质又要求量，仅靠一件产品可没法实现大富大贵。在竞争激烈的市场中，要想脱颖而出，就必须做出差异化。而差异化的关键之一就是主图设计。

盲目地去搞卡片评分那可是相当不靠谱的行为。很多卖家花费大量时间和精力去提高卡片评分，却忽略了主图的重要性。其实只需将主图做得与他人不同就行啦，但图片上必须包含产品的属性和卖点等关键要素，这样才能成功吸引顾客的目光。

主图是顾客在搜索产品时首先看到的内容，它直接决定了顾客是否会点击进入你的产品页面。因此，主图必须清晰、美观、有吸引力。可以从以下几个方面来设计主图：

1.突出产品属性：在主图上清晰地展示产品的颜色、尺寸、材质等属性，让顾客一眼就能了解产品的基本信息。

2.强调产品卖点：将产品的独特卖点突出显示，比如独特的功能、设计、材质等。例如，如果你的产品是一款防水的户外背包，那么可以在主图上突出显示 “防水” 这个卖点。

3.使用高质量的图片：图片的质量直接影响顾客的购买决策。使用清晰、高分辨率的图片，从不同角度展示产品，让顾客能够全面了解产品的外观和细节。

4.加入品牌元素：如果你的产品有品牌，可以在主图上加入品牌标志或品牌口号，提高品牌知名度和识别度。

例如，一款小众的手工饰品，主图可以展示饰品的精美细节、独特的设计以及使用的高质量材料。同时，可以在主图上加入品牌标志和 “手工制作，独一无二” 的口号，吸引顾客的注意力。

三、活动参与：积极拓展市场

在欧众跨境电商中，活动是拓展市场、提高销量的重要手段。只要有活动就积极参与，在前期要把所有能参加的活动都报个遍。活动可以带来更多的曝光率和流量，提高产品的销量和店铺的知名度。

例如，欧众平台可能会举办各种促销活动，如打折、满减、买一送一等。参加这些活动可以吸引更多的顾客购买你的产品。同时，还可以参加平台的主题活动，如节日促销、新品推广等。这些活动可以让你的产品在特定的时间内获得更多的曝光机会。

如果三天了还跑不出流量，那这时候再考虑开启广告。广告投放可以进一步提高产品的曝光率，吸引更多的潜在客户。可以根据自己的预算和产品特点，选择合适的广告形式和投放渠道。例如，搜索广告可以让用户在搜索相关关键词时更容易看到你的产品；展示广告可以在平台的不同页面展示产品，提高品牌知名度。

四、跑利润：高利润款式与多店铺策略

在欧众跨境电商中，重点在于跑利润，千万别一味追求量。大家要多去做些高利润的款式，多开设几个店铺，多增加几条链接。哪怕一个店铺每天仅能出个十来单，但只要坚持每单赚七八十的利润，通过反复操作，随着链接和店铺数量的增多，肯定能挣到钱。

1.小众产品：如前所述，小众产品竞争相对较小，利润空间较大。

2.高端产品：高端产品通常具有较高的品质和品牌价值，利润空间也较大。但要注意，高端产品的市场需求相对较小，需要有针对性地进行营销。

3.定制产品：定制产品可以满足顾客的个性化需求，价格相对较高，利润空间也较大。

多开设几个店铺可以增加产品的曝光机会，提高销量。同时，不同的店铺可以针对不同的产品类别或目标客户群体进行定位，提高店铺的专业性和吸引力。

多增加几条链接可以让你的产品在搜索结果中出现的次数更多，提高曝光率。同时，不同的链接可以针对不同的关键词进行优化，提高产品的搜索排名。

例如，你可以开设三个店铺，分别定位为小众手工艺品店、高端户外装备店和定制饰品店。每个店铺都有自己的特色和优势，可以吸引不同的客户群体。同时，每个店铺都可以增加多条链接，针对不同的关键词进行优化，提高产品的搜索排名。         

五、商品上架后的操作

商品上架后，观察一周时间。那些没有访客的链接要么全部下架，要么就放在一旁不管它就可以，或者重新再上一遍也可以。有订单的链接就按照活动的方式再循环操作一遍，或者也可以再次重复上架，这样一来，单量和付费就能够跑得更加稳定了。

如果一个链接上架一周后仍然没有访客，说明这个链接可能存在问题，比如选品不当、主图不吸引人、关键词优化不好等。这时候可以考虑下架这个链接，或者重新优化后再上一遍。如果有订单的链接，说明这个链接比较有潜力，可以按照活动的方式再循环操作一遍，或者再次重复上架，提高产品的销量和曝光率。

六、总结与展望

按照这个流程去实际操作，只要手中有链接、有店铺，并且愿意去执行，一年赚到三四十 W 应该是没太大问题的。对于许多刚开始接触跨境领域的创业者而言，这个方法依然非常靠谱。

欧众跨境电商虽然充满挑战，但也蕴含着巨大的机遇。通过合理的选品、差异化的主图设计、积极参与活动、跑利润的策略以及商品上架后的有效操作，我们可以在欧众跨境电商平台上取得成功。

当然，这个过程需要我们不断学习和探索，适应市场的变化和顾客的需求。同时，要保持耐心和毅力，不要因为一时的困难而放弃。相信只要我们坚持不懈地努力，就一定能够在欧众跨境电商平台上实现自己的创业梦想。