快蜗牛出海
【建站扶持计划】 
朋友们，今天这个文章将为大家总结十三条做OZON必须要知道的事情，对于新手来说，这些内容可以帮助你们少走弯路、多避坑。虽然内容较长，但绝对是干货满满，还请大家耐心看完。
一、先起店再考虑类目
很多新手在刚开始做OZON时，容易陷入一个误区，那就是会选择做自己最了解的类目。然而，往往自己了解的种类并不多，花样也比较单一。在这种情况下，如果不用一些特殊的办法，新店是很难做起来的，而且流量来得一般都非常慢。OZON本身可以采用杂货铺模式起店，全类目只要不禁售的商品都可以上架跑数据。反正都是卖东西，卖什么都可以。最后，如果你想保持杂货铺模式也行，或者筛选出数据做相对垂直的类目也可以。但是前期想要快速起店的话，我建议是全类目都考虑。这样可以增加店铺的曝光度和流量来源，为店铺的发展打下良好的基础。
二、有些类目能别碰就别碰
在选择类目的时候，有些类目需要特别注意，能不碰就尽量别碰。主要针对的是售后问题，很多类目特别卷或者需要大量的资金才能砸起来。比如说女装、包包、彩妆、3C 这些类目，如果不具备一定的条件，千万不要去碰。这些类目的竞争非常激烈，需要大量的资金投入用于采购库存、推广营销等方面。而且，售后问题也比较多，处理起来比较麻烦。对于新手来说，最好选择一些竞争相对较小、售后问题较少的类目，这样可以降低经营风险，提高成功的几率。
三、不要被轻易忽悠，不轻易做本土
我从来都没有否认过本土店的流量和转化比跨境高，但是从来没有哪个人敢给你保证做本土一定能赚到钱吧。如果有保证的，那肯定是忽悠你的。关于本土和跨境究竟怎么选择，需要根据自己的实际情况来决定。如果资金实力足，准备个十几二十万，抗风险能力强，意思是说这个钱亏了不心疼，这两个条件能满足的就可以试试本土。如果仅仅是想通过OZON这个平台赚个生活费，补贴家用，每个月五千八千一两万的，单单一个跨境店铺是完全可以满足的。欲望大一点的可以多开店，或者是条件满足做本土也行。现在各种忽悠做本土的太多了，就不说收学费这点小钱了，就中间各种准备的那些油水，他们都能赚个好几万。所以，大家在选择的时候一定要谨慎，不要被轻易忽悠。
四、店铺申请很简单
OZON申请店铺特别简单，这一点应该很多人都知道。一张企业营业执照就行了，几十块钱就能搞定。直接申请一般都是当天申请当天下店。相比其他平台，OZON的店铺申请流程非常简便，这为新手卖家提供了很大的便利。但是，在申请店铺的时候，一定要确保营业执照的真实性和合法性，否则可能会导致店铺被封。
五、店铺申请下来先熟悉熟悉后台
申请店铺不是目的，做店赚钱才是根本。店铺下来后，先别着急上商品，新手最好在店铺下来之后熟悉一下后台。因为以后每天都要跟店铺的后台打交道，熟悉后台的操作流程和功能模块，可以提高工作效率，减少错误的发生。可以花一些时间仔细研究后台的各个选项，了解订单管理、商品管理、营销推广等方面的功能，为店铺的运营做好准备。
六、最好不要轻易全职去做OZON
如果你不是对某个行业或者某个领导特别厌烦，千万不要裸辞去做OZON。创业做网店赚不到钱的比例高达 80%，甚至更高。当一个副业或者兼职去做较为稳妥，成了的话多一份收入，不成的话就当试一试。经营好一点的再考虑其他发展方向。我也遇到过很多人想把这个网店做成一个长期的职业去发展，但是现在自媒体发展得太快了，一个平台出来，今天招商，明天就会有一大波搞培训的拉新，不出一年的时间就会开始卷。做网店这么多年了，我发现现在市场变得太快了。以我的胃口，现在一个单店一个月挣个两三万块钱，肯定是满足不了我的。那怎么办呢？只能扩充。扩充的话，就带来了人员成本、办公成本，还有资金压款等各种成本的递增。最后实际算算利润并没有涨多少，但是我付出的各种成本还有精力却不如一个人做。在这个自媒体特别发达的当下，千万不要幻想把一个网店，把一个平台当做一个十几年二十几年的长久生意去干。现在没有这种可能，三五年差不多了。今天赚钱我们就今天开心，一定要有活在当下的一种心态。我再补充一下，长久不衰的行业是什么？那不就是搞培训吗？付费学习这个平台卷了呢，我就做别的平台。大家可以看一下，哪个所谓的大卖家不是搞培训的呢？
七、做OZON都要勤快一点
不管做哪个平台都要勤快，不勤快是做不好店铺的。现在很多想做网店的新手朋友们都以为做网店比上班轻松，但是做过的都知道他比上班好不到哪里去，甚至比上班更累。整个做网店的生涯，我们停不了的一件事就是选品上架优化。就拿三家商品来说吧，一个月如果你只上个三五十个产品，根本就做不好店铺的。做网店需要不断地努力和付出，不能有丝毫的懈怠。要时刻关注市场动态，及时调整自己的经营策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
八、OZON的商品首图特别重要
我做OZON两年时间了，我发现但凡能够细致认真地处理商品图片的，流量和转化率都会比较高。我以前拍视频还有文章也都说过，OZON的商品图极度重要。网上采集的商品，简单的翻译直接上架，也许可以出单，但是想把一个商品给做到爆款，我们就得认真细致地处理图片。不同类型的商品，我们得站在顾客的角度，考虑卖点是什么，特点是什么，差异化要怎么体现出来，然后进行场景的处理，氛围感的处理。想做好OZON的，希望在图片处理这一块大家可以认真对待。商品首图是吸引顾客的第一要素，一个好的商品首图可以大大提高商品的点击率和转化率。所以，在处理商品首图的时候，要下足功夫，力求做到精美、吸引人。
九、商品定价能高就高
不少人很会算账，就是找品然后对比定价的时候比别人低一点，甚至利润直接设置成 10% 就上架到店铺了。结果呢？没有订单，没有转化。这是为什么呢？活动真的很重要呀，活动本身就能带来流量和转化，你不参与活动那肯定是不行的。就后台你这些活动以 10% 的利润去参加，那肯定是会亏钱的。如果后面我们再打一下广告，那就更亏了。所以说商家上品的时候，我们需要把后台的活动、利润、广告都考虑进去，甚至 50%，70% 都可以。大不了我们参与活动的时候，促销活动的折扣我们设置到 30% 嘛。商品定价是一个非常重要的环节，不能仅仅考虑成本和利润，还要考虑市场竞争、活动参与等因素。合理的定价可以提高商品的竞争力，增加销量和利润。
十、前期的选品不要过多的纠结
我们前期的店铺呢，就是一张白纸，什么数据都没有。不管是什么数据软件啊，还是任何人给你指点的一些选出来的品，都不一定会怎么样。总而言之，都要放到你店铺里面去测。我的原则就是初期选个几十款商品，纯粹就是去测数据的，看得过去就行了，直接上架去测，后面有数据了再根据数据去选品。前期选品不要过于纠结，因为没有实际的数据支持，很难确定哪个商品会畅销。通过测试不同的商品，可以了解市场需求和顾客喜好，为后续的选品提供依据。
十一、测出数据要去根据数据分析调整
做网店最重要的是选品和运营。但是很多人认为选好品，然后上架完之后就等着出单就行了。如果开完店真的有这么简单就能赚到钱了，那是不是所有人都来做了呢？这个不符合常理。展现、点击、加购，还有排名，每一个数据对应的是什么意义，该怎么处理，优化怎么优化，这个才是重点。出单转化我们全靠它，你要去打扮它，修饰它才能出单嘛。测出数据后，要根据数据分析进行调整。通过分析数据，可以了解商品的表现情况，找出问题所在，然后进行针对性的优化。只有不断地优化和调整，才能提高商品的竞争力，增加销量和利润。
十二、拿货价是可以谈的
很多人不知道这个，以为没有量人家就不会跟你谈这个价格。这里给大家一个建议，如果你觉得自己的货源没有优势，勇敢的去找你的供应商去砍价，不要怕你没有量。你可以先把自己当做一个大卖家，而且 1688 都是比较好砍价的，这点我们可以去大胆的尝试。拿货价直接影响到商品的成本和利润，所以要尽可能地降低拿货价。即使没有量大的优势，也可以尝试与供应商谈判，争取更好的价格。通过谈判，可以建立良好的合作关系，为以后的长期合作打下基础。
十三、不会做就去学
做网店了都想挣钱，但是会不会做才能决定你赚不赚得到钱。做网店没有这么难，但是也绝对不简单。不会做就去学，自己琢磨。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、向有经验的卖家请教等方式来学习网店运营知识和技巧。不断地学习和实践，才能提高自己的运营水平，实现盈利的目标。
