快蜗牛出海
【建站扶持计划】 
朋友们！今天要为大家详细讲解OZON付费推广起店流程，包括搜索推广、品牌推广、货架模板以及登上顶端等方面的内容。同时，也会深入探讨跨境和本土在付费推广过程中需要注意的事项。很多店主在进行OZON付费推广时常常摸不着头脑，稀里糊涂地开通广告，却没有清晰的思路，结果钱亏完了也没搞明白方法。所以，我今天将花几分钟时间为大家完整地梳理一下这个思路，希望大家收藏起来并多看几遍，相信一定会颠覆你对OZON广告的看法和理解。
OZON的广告实际上需要分四个阶段进行投放，而不是仅仅关注预算多少、测出多少点击或者广告要开多久。
一、测试期
投放广告的第一个阶段是测试期，这个阶段广告的主要作用是测品。对于跨境店铺来说，由于做的是精铺矩阵，本身就会弱化付费广告。在这个阶段，付费广告仅仅是用来获取数据模型。当发现一些数据比较好的链接时，可以直接进行矩阵复制。而对于本土店铺而言，在打新的过程中，广告用作筛选。可以通过广告看出产品的品控好坏，是否有基础流量。同时，可以通过付费多链接进行 AB 测试，找到最优的产品主图、详情页和详情图。
在测试期，我们需要关注的重点不是立即获得高额的回报，而是通过广告投放获取有价值的信息。例如，对于跨境店铺，我们可以观察不同商品在广告投放后的点击量、浏览量、加购量等数据，从而筛选出有潜力的商品进行进一步的推广。对于本土店铺，通过 AB 测试可以确定哪种产品展示方式最能吸引消费者，为后续的优化提供依据。
二、真实转化和抢排名期
基本上在广告投放 60 天以后，就进入了第二个阶段。在这个阶段，第二次备货开始，广告主要用于测试真实转化和抢排名。对于备货到俄罗斯做单品打包的链接，都要集中力量去抢排名。在这个阶段，不用过于考虑投产比，因为在大多数情况下，90% 的可能性是达不到理想的投产比的。我们的目标是拿到首页或者前 10% 的位置，观察一天到底能出多少单，同时预估第三阶段的投产情况以及毛利大概能达到多少。
在这个阶段，广告的投入相对较大，但这是为了在竞争激烈的市场中占据有利位置。通过抢排名，我们可以提高商品的曝光度，吸引更多的潜在客户。同时，观察真实转化情况，可以了解商品在市场中的实际需求和竞争力。如果某个商品在高排名位置上的转化情况良好，那么就可以为后续的扩大投入提供信心。
三、投产比评估期
一般在链接的第 90 天，进入第三阶段。在这个阶段，付费广告要看投产比。如果能挣钱就继续投入，如果不挣钱就拉低预算，找到投产的临界点。在这个阶段，我们需要更加精细地分析广告投入和产出的关系。通过对数据的深入分析，确定哪些商品值得继续投入广告费用，哪些商品需要调整策略或者减少广告投入。
例如，如果某个商品的广告投入远远高于其带来的收益，那么就需要考虑调整广告策略，比如降低出价、优化关键词、调整投放时间等。同时，也可以对商品本身进行优化，如改进产品描述、提高产品质量、调整价格等，以提高商品的竞争力和转化率。
四、刷坑产和品牌推广期
如果是打品牌、抢市场份额，那么就会有付费的第四阶段。在这个阶段，主要是刷坑产，登上顶端，以及进行产品的品牌广告推广。当一个赛道的客户被挖掘得差不多了，就需要继续扩展，往核心大词或者二级类目去打。
在这个阶段，品牌建设变得尤为重要。通过品牌广告推广，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的忠实客户。同时，刷坑产可以提高商品在搜索结果中的排名，进一步增加曝光度。在扩展到核心大词或二级类目时，需要进行深入的市场调研和分析，了解这些领域的竞争情况和潜在需求，制定相应的广告策略和营销方案。
对于跨境和本土店铺，在付费推广过程中也有一些不同的注意事项。
对于跨境店铺，由于运费等成本相对较高，在广告投入上需要更加谨慎。要充分利用精铺矩阵的优势，通过测试期筛选出有潜力的商品，然后进行有针对性的推广。同时，要关注不同国家和地区的市场需求和消费习惯差异，优化商品展示和营销策略。
对于本土店铺，虽然在运费等方面有一定优势，但也面临着激烈的本地竞争。在广告投放过程中，要注重品控和服务质量，通过广告筛选出优质的产品，提高客户满意度和忠诚度。同时，要密切关注市场动态，及时调整广告策略，以适应不断变化的市场环境。
总之，OZON付费推广起店流程需要分阶段进行，每个阶段都有不同的目标和策略。在投放广告的过程中，要根据实际情况不断调整和优化，以实现最佳的推广效果和经济效益。同时，跨境和本土店铺在付费推广过程中也需要注意各自的特点和差异，制定适合自己的广告策略。希望大家通过对OZON付费推广起店流程的深入了解，能够在OZON平台上取得更好的业绩。
