朋友们!今年的OZON平台真的是比去年还要更简单了,没有那么多花里胡哨的复杂操作。只要关键词压准、产品选好,基本上就成功了一大半。然而,很多人可能会有疑问,那上来不需要投广告吗?其实,对于小白来说,在选品都还选不明白的情况下,贸然去投广告,那简直就是一个无底洞。很可能到最后生意没做起来,反而亏了一堆钱。而且,小白真别指望着说后面投的那些广告费还能挣回来,光是前期保住不亏就已经非常难了。
那么,我们应该怎样做好找对关键词和选对品这两件至关重要的事情呢?其实方法很简单。当你们的OZON店铺下来以后,可以利用OZON后台的搜索查询板块,或者使用快蜗牛选品的关键词分析功能。这里面全是OZON平台搜索量最大的词。其中,第一名往往是现在俄罗斯人在OZON上面搜索排名最高的词,这就意味着这个词肯定是有流量的,而且肯定错不了。所以,就算我们是做俄罗斯市场,也不太会存在因为不懂俄语而做不了的问题。
但是,这里建议大家不要去看第一名、第二名、第三名的词。因为这些词所代表的领域确实太红海了,竞争非常激烈,对于新手来说不一定能干得了。我们尽量往中后部去看一看,找自己感兴趣的关键词。然后,把这个关键词丢到OZON的搜索框里面进行搜索,看一下这个价格区间带。配合着我们的产品,分析一下能不能盈利。如果能盈利的话,就可以从这个品类方面去进行选择上货。
接着,我们可以用大量的上货进行验证。这里要提醒大家,尽管我们不投广告,但是我们可以通过多开几家OZON跨境店来实现更好的运营效果。记住,现在一套营业执照只能开一家跨境店了,所以可能需要你发动全家的力量来帮你开一开。因为多几家店的话,就算上同一批产品,那些产品在不同的店铺里面能够出流量的概率其实是不一样的。就可能说 A 店倒霉没起来,但是 B 店起来了。B 店甚至说同样的一批品牌也出单了的话,那咱们后面就就着 B 店好好做,A、C 店继续做辅助就好了。
但这种模式啊,不叫店群。店群一般都是指那种上百家店的大规模运营方式。对于小白来说就别想了,这种多店运营只是我们很正常的店铺运营策略已
在这个过程中,我们要有耐心和定力。最后还是要提醒大家那句话,咱们做生意的啊,不能指望着说今天咱开始做,明天就开始挣钱了。选对一个方向,坚持 3 个月左右来定成败。电商运营是一个需要时间和积累的过程,不可能一蹴而就。
当我们开始在OZON平台上运营店铺时,首先要明确自己的目标和定位。不要盲目跟风,看到别人卖什么火就跟着卖什么。要根据自己的兴趣、优势和市场需求来选择产品和关键词。如果对某个领域有浓厚的兴趣,那么在运营过程中就会更有动力和热情,也更容易坚持下去。
在选择关键词时,除了参考OZON后台和快蜗牛选品的关键词分析功能外,还可以通过其他渠道进行调研。比如,可以利用搜索引擎、社交媒体等平台,了解俄罗斯消费者的需求和热点话题。从中挖掘出有潜力的关键词,为我们的产品推广提供更多的思路。
选对产品也是至关重要的。要选择质量可靠、有市场需求的产品。可以通过分析市场趋势、竞争对手的产品等方式,找到那些有潜力的产品。同时,要注意产品的价格定位,既要保证有足够的利润空间,又要具有竞争力。
在大量上货进行验证的过程中,要密切关注店铺的数据变化。分析哪些产品有流量、哪些产品有转化,从而不断调整我们的产品策略。如果发现某个产品在多个店铺都没有流量,那么就要考虑是否需要更换产品或者调整关键词。
此外,我们还要注重店铺的优化和客户服务。店铺的页面设计要简洁美观、易于操作,产品描述要详细准确、吸引人。同时,要及时回复客户的咨询和投诉,提高客户的满意度和忠诚度。
在坚持运营的过程中,我们可能会遇到各种困难和挑战。比如,流量不稳定、订单量少、竞争对手的压力等。但是,我们不能轻易放弃。要不断地学习和总结经验,调整我们的运营策略,提高自己的竞争力。
总之,在OZON平台上运营店铺,需要我们找准关键词、选对品,并且要有耐心和定力。通过多店运营、不断优化和坚持努力,我们一定能够在OZON平台上取得成功。不要急于求成,相信只要我们选对了方向,坚持下去,就一定能够实现自己的电商梦想。