OZON店铺运营内功心法，7招做好OZON店铺运营

朋友们！在做俄罗斯OZON平台的过程中，有些人总是在贩卖焦虑，声称跨境店爆款出来都是给本土店做嫁衣，这完全是一派胡言。今天，我就来给大家聊点真正能做好OZON店铺的内功心法，希望能帮助大家在OZON平台上取得成功。

一、选品要果敢大气

选品是做好OZON店铺的第一步，也是至关重要的一步。在选品时，我们要果敢大气，不要缩手缩脚。决策效率要高，因为无论我们怎么选品，最终都得通过测数据来验证其可行性。   

很多新手小白在选品时，往往会把大量时间浪费在纠结上。这里需要注意的是，我说的是纠结，而不是仔细和认真。仔细和认真是必要的，但纠结则会让我们陷入无尽的犹豫之中，浪费宝贵的时间。大多数新手小白首先想到的是卖什么，怎么看数据，对比别人的价格怎么样。这种思路理论上是不错的，但在实际操作中并不适合新手小白。         

对于新手小白来说，现阶段最重要的是快而不是慢。本来就是白纸一张，在正确的大方向指引下，只要不出错，勇敢地去选择卖什么就行。OZON平台上有那么多类目，只要选择不踩坑的类目，全面上下去测。    

看数据和分析数据对于新手小白来说也是一个难题。很多人觉得自己不会看数据、不会分析数据，就不敢选品。其实，在刚开始的时候，我们不需要过分纠结于数据的分析。这条路子本来就不适合新手小白在起步阶段去走。别跟别人拼技术，耗这个时间。等我们有了一点成绩之后，再去关注数据的分析和应用。    

竞品价格也是很多人在选品时关注的重点。很多人觉得一定要比别人低才行，否则就没市场。这纯属扯淡。在实际操作中，我们会发现，我们的价格比别人高照样可以做。为什么呢？答案是千人千面。不同的客户有不同的需求和偏好，价格并不是唯一的决定因素。只要我们的产品有特色、有优势，就能够吸引客户购买。大家可以愿意照着这个方法去试试。

二、测版出数据      

品选好了之后，我们要以每天 5 - 8 个的速度上架到店铺。同时，要将商品卡优化到最佳分数，然后跑数据。接着，根据数据做分析调整。   

选品如果没有意识去测数据，出了数据又不会分析调整，那么这品就白选了。即便运气好，出单了也不长久。我们要通过数据来了解客户的需求和偏好，了解市场的趋势和竞争情况。只有这样，我们才能不断地优化我们的产品和运营策略，提高店铺的销售业绩。

三、耐心

耐心是做好网店的关键。数据不是上来就能出来的，出来了也不是立马调整就会有效果的。选择做网店，我们就得有耐心。但凡挣钱的事都得有耐心，春播秋收是个过程。            

耐心这个事我觉得应该是做网店的老板们都应该绝对具备的。网店不是随便上点品就能出单的，这个错误的认知至今都存在很多人的脑海里。希望大家都能拨乱反正，认识到网店的运营是一个需要耐心和时间的过程。

四、调整数据有理有据 

我们要会分析数据，也能根据分析出来的数据，意识到我们要调整什么才行。展现、点击、加购、搜索、排名这几个指标特别重要，它们最终决定的是出单转化。我们要怎么调整才能最终出单呢？

本质上来说，我们的调整策略首先得说服我们自己，才能说服顾客去下单。我们要根据数据的反馈，找出问题所在，然后有针对性地进行调整。比如，如果展现量低，我们可以优化关键词、提高广告投放等；如果点击量低，我们可以优化商品图片、标题等；如果加购率低，我们可以优化商品详情页、促销活动等。

五、优化   

优化是依据数据分析出来的结果做的优化。而且在整个测款过程中，一般我需要一个时间段内做两到三次优化。比如第一次出的数据做哪些优化，优化包含图片详情、关键词、促销广告活动的优化要一点点的，不要一次性优化的过分了。

因为优化的过程也是测数据，看看数据会不会再好点。如果我们一次性把底牌全都给亮出来，再出数据，不转化也就没招了。我们要逐步地进行优化，不断地测试和调整，找到最适合我们产品的优化方案。

六、套路

做生意要讲究套路，太死板做不好生意。没套路不成交，套路不是欺骗，而是合理合规的情况下形成转化。

举个例子，比如新店特款出数据，然后去做促销，结果发现促销把利润做低了，怎么办呢？提价再搞嘛，这就是套路。我们要善于运用各种营销手段和策略，吸引客户购买我们的产品。但同时，我们也要遵守平台的规则和法律法规，不能进行不正当的竞争和欺诈行为。

七、舍得

舍得分为几种情况。如果你的品能出数据，但是不管怎么优化，浑身解数都用尽，还是没结果，听我的，别在这棵树上吊死，放弃就行了。如果你的品不管怎么搞，就是出不来数据，更别吊死，放弃就行了。    

如果你的品有数据了，就差一个广告加持了，该开就开。如果你的品数据非常好，能出单，想放大广告，该开就开，别舍不得落点钱。如果你的品竞争越来越大，是时候放低利润了，少赚点，赶紧打打价格战，现在不打，以后连打的机会都没了。

舍得，一定要学会适时舍得。我们不能在一棵树上吊死，要根据产品的实际情况，做出明智的决策。 

网店想做好，其实就这么简单，连所谓的技术都谈不上。正确的方法加上勤快和耐心，应该就差不多了。我们要果敢大气地选品，快速上架测数据，有耐心地等待和调整，有理有据地分析数据和优化产品，善于运用套路和舍得投入。只有这样，我们才能在OZON平台上取得成功。 

总之，做好OZON店铺需要我们掌握正确的内功心法，不断地学习和实践。希望大家能够从今天的分享中有所收获。