2024旺季家居生活品类财富密码

十一月整体表现

11月旺季即将到来，受大盘流量和平台佣金减半政策的影响，Ozon家居生活类目的市场份额稳步上升，同时11月的销售表现较Q3增长了近60%。

双十一当天的销售额相比过去30天提升了100%。作为家居品类最大的子类目，工具的订单在双十一当天增长了154%。在Top20的各大品类中，受到季节性趋势的影响，圣诞、新年和冬季运动相关的产品涨幅明显。例如，圣诞和新年相关产品在双十一当天增长了383%，而冬季钓鱼产品的销售额也增长了184%。

各子类目表现

DIY工具

俄罗斯人具有较强的动手能力，DIY工具在家居类目的销售占比可达到约40%。这些工具的主要销售来源包括工具、灯具和浴室设备。除了Bosch、Makita、Dewalt等知名品牌外，平台上越来越多的自有品牌卖家也开始崭露头角。我们期待未来能够有更多自有品牌卖家加入俄罗斯市场，进一步丰富平台的品牌选择。在DIY工具产品中，电钻、角磨机、工具箱、室内大灯和淋浴设备等都是平台上的常青产品。

运动类

户外运动品类在跨境市场的销售占比约为18%。在冬季，俄罗斯人习惯去冰封的湖泊进行冰钓和捕鱼，这一传统活动促生了相应的户外露营商品需求。例如，冰钓帐篷和露营户外头灯等产品在这个时期受到欢迎，显示出冬钓和打猎活动对户外商品市场的积极推动。

汽摩类

汽摩类产品在当前的跨境市场中占比约为17%。由于俄罗斯冬季降雪较多，消费者对汽摩配件的防雪性能有着较高的需求。例如，车刷和汽车维修工具包等产品都成为了冬季的热门选择，以帮助车主应对严酷的天气条件。

生活用品和家具类

生活用品和家具品类的市场占比约为25%。在圣诞节和新年即将到来的时候，买家们更加愿意购买家具和节庆相关的商品，以迎接新的一年。热门产品包括人造圣诞树、新年的室内装饰灯、气球、圣诞派对装饰、蜡烛、倒计时日历、新年纪念品，以及沙发床和折叠床等。