





从黑五网一看趋势：高需不再是小卖家第1选择？而是转向强需？

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台

2024-12-11

【建站扶持计划】

免订阅费，免费SEO与代建站，16大主流媒体免费开户

立即查看>>

导读：选品是选需求还是选市场？

轰轰烈烈的黑五网一悄悄摸摸的结束了，几家欢喜几家愁。

喜的是单量翻倍了，愁的是口袋的钱却没增多少，利润反而下降了，更有很多小卖家吐槽：旺季是大卖的狂欢节，与我们小卖何干？

这是为什么呢？

简单看了一下这个旺季出圈的热销品类，大多是3c电子、时尚美妆、家居用品、服饰玩具等等，他们都有一个共同点：高需求产品。

什么是高需求产品？

高需求，伴随着高搜索需求、高复购、高频更换，这些产品可太容易找了，红海类目随便一个都是这些产品。

热销、爆款的本质其实是高需求产品，这些产品要想在竞争中杀出重围，就要有高创新，有足够的差异化作噱头。相对的可以说高需求产品是大卖的主阵地，因为他们具备了：强大供应链的支撑、强大资金的支持、能够对抗竞争对手的恶搞、能应对不确定的其他因素等四个优势。

那回到主题，什么样的需求产品是小卖家的主阵地呢？

我认为是强需求市场。

如果将亚马逊全部产品按需求强度分类，即有高需求、中需求和低需求三大类，以及附加项--强需求。高中低需求产品在市场需求、销售表现、产品特性以及市场竞争等方面呈递减趋势，也正因为这样，小卖家无论选择哪个需求，都有可能面临着很大的挑战和风险。

将思维逆转，我们发现，强需求产品是独立于这些条框之外的：

●市场需求稳定，不受季节波动；

●销售表现平稳，会在某一时间段迎来小爆发；

●产品特性一般但广泛，具有很宽的适用范围和实用性；

●价格相对稳定，不会因市场竞争的加剧或消费者需求的变化而发生大幅波动；

一句话总结来说，强需求产品是消费者只有在需要使用时才会购买的产品，当意识到需求时，就会产生强烈的购买意愿，且该类产品很少有替代品。

举例，高需求产品如衣服，是消费者可买可不买，但又是很喜欢买且高频更换的产品；强需求产品如螺丝钉，要用的时候才会去买，而且是不得不买的产品。

小卖家做亚马逊要摒弃传统的选品需求--打造爆款，明确我们的核心需求只有盈利。那我们就要转变思路，在边缘上创新：发现强需求产品也是一种新思维，一种曲线救国（赚钱）的方式。

如何找到强需求产品？

构建鱼池--找到阵地

强需求的概念与长尾理论是大致相同的，本意上都是指消费者产生强烈购买动机时才会去购买的产品。那么在卖家穿海-【长尾策略】中找到强需求产品成功概率是90%。

比如上图，10个产品中有9个是既符合强需求特征又算是长尾的产品，可以说明，只要我们工具用好策略选对，就能构建一个“有鱼的鱼池”。当然，构建一个鱼池并不是难事，难的是我们需要速度和准确率，慢了会错过育苗的好时机，准确率不高会增加人工成本。

我们用传统方式（直接抽水）搭建鱼池，会发现里面既有大鱼也有小虾浮藻水草遍地都是，要找出适合培育喂养的，还需要二次、三次筛选，谁也说不准一池子鱼里你能找到一个合适的。

但如果在搭建鱼池之前，放置一个智能过滤槽来辅助，就能把过大过小的鱼（育苗时机不对）、小虾水草（不符合你的要求）等筛选掉。这样，鱼池里既有大小合适的鱼苗，也都可以尝试培育，大大降低了选错率。

学会判断强需求产品的真实性

池中分类--找到真实的强需求产品

尽管有了过滤槽的帮忙，但大小相近的鱼苗也会一同进入鱼池，有些鱼如松江鲈鱼娇贵不好养活，有些鱼皮实如罗非鱼不挑水质好养活，3-4个月就能出栏上市。

所以，我们要在鱼池里挑选出有“罗非鱼”特质的产品。

以这款“钢丝围栏钉”为例，想要解析它是否为真实的强需求产品，我们需要综合各种数据。

▲卖家穿海-蜂鸟型卖家-老树生花-野百合也有春天

1) 产品需求是否真的存在？要找到正确的消费场景，比如你要卖鱼，那你就要找谁爱吃鱼？

2) 用户需求是否真的存在？要找到目标消费群体，爱吃鱼的人在哪里？

3) 市场需求是否真的存在？要找到正确的卖鱼的地方，那里不仅要有消费者还必须要有同行，否则一切的需求都是你在臆想。

按照这个逻辑去解析“钢丝围栏钉”，意味着我们要掌握asin、类目、竞对的信息，还要根据数据去分析背后的本质，这是一件费力的活，对于无足够经验的卖家来说，分析一通也不知所然。

人与动物的区别是会使用工具，你与竞对的区别是会使用好工具。卖家穿海选品机会指数评分体系，早早就预料到了卖家们的需求，它将三大维度综合直接通过机会指数打分的形式显示在一起，无需反复跳转，也无需靠主观判断，通过分值就能把握全局态势。

1、不挑水质=不挑时机

不挑“时机”意味着不挑人群和上架时间，没有淡旺季之分，有稳定的用途。

1）什么样的人会购买这款产品？家里有院子的（美国house房型接近六成，家家户户都有院子）、农场围栏（美国有近200万个农场）等等。

2）钢丝围栏钉的用途很明显，一般是农业防护，如畜牧围栏、田野围栏、马围栏、链条围栏和杆铜地线安装等，也会用于公共场所的隔离、家庭安全防护、防盗、工业设施防护等。

3）从下图可知，该产品没有明显的淡旺季，5月有一个相对的小旺季；在农业领域，春季和夏季是农作物生长和动物养殖的关键时期，因此围栏的搭建和维修工作更为频繁，从而带动了钢丝围栏钉的销售，所以该产品上半年的销售量会比下半年高出少许。

▲我的选品-查看详情-asin详情-近一年销量价格趋势图

2、出栏快=收益快

上架后能快速收益的产品有这两大特点：营销推广到位/抓住了节点需求。

1）围栏钉属于能全年销售的强需求产品，受众面虽不是很广，但市场需求稳定，只要用户产生了消费动机，就能快速获取收益。

2）抓住了相对旺季的节点。选品就像买鱼苗，要预估上市时间，提前准备工作；比如渔民通常在3月买鱼苗，此时水温回暖，鱼苗存活率高，4个月后鱼就能出栏，也正值上市佳期。选品也是一样，开春后围栏钉的销量就会逐渐上涨，我们在年前就把选品、找货、发货等工作做好，开春后上架时机刚好合适，也就抓住了节点需求，销量自然就会上涨。