亚马逊新卖家丨选品基本功（三）

继续接上两篇给大家讲讲我们选中一款有利润的产品后，如何去做好他的市场分析。

我相信大家有看到过很多关于亚马逊产品分析的文章，大家都在说要看这个数据，看那个数据，才能选出好的产品来。我想说的是，这些方法诚然没有错，但作为新手来说，你看的数据越多，越乱，越不知道怎么选。

这也是我最近辅导几个学员选品的时候，他们所遇到的通病。看的多了，分析的多了，反而脑子迷糊了。好像选这个也不对，选那个也不对，选来选去，也不知道选啥好了。

在此，给大家一个建议，新手做亚马逊选品的时候，尽量做减法，做简化，看好一两个指标就行了。在这个阶段，你们的任务更多的是通过这个产品，来熟悉整个的亚马逊运营流程，而不是说一上来就选个爆款，明天走上人生巅峰。

所以，我们做产品分析前，先来确认我们的目标：我们要选一个能够让我们快速熟悉整个亚马逊运营流程，且在过程中能够出单建立成就感的产品。（心里默念：我选的这个品，不求大富大贵，但求他能够让我成为一名有出单的亚马逊卖家，哈哈哈）

对于新手来说，我认为做好一个产品分析，主要看以下三点：

第一点，我的这个品，是有利润的，我如果去卖的话，可以卖一个赚一个的钱。

第二点，我的这个品，不是一个孤品，还有很多人跟我卖一样的产品，且他们的链接都有一定的月销量。

第三点，我的这个品，是在接下来几个月里有销量的，不管是季节性还是非季节性的，通过查看他的历史销量发现，他在接下来的几个月还是有市场的就可以。

亚马逊新卖家选品，满足这三点条件就可以了。在这里说一句，按照这几个条件来选的品不一定可以赚钱，但一定不会亏太多钱。

下面，我们以这个汽车刷子为例，给大家讲一下。

首先，第一个条件在有讲，这里就不赘述，我们假定它符合条件。

第二个条件，还有很多人跟我卖一样的产品，我们可以通过卖家精灵插件找相似的功能来实现。（还有一种方法是，保存你的图片到桌面，在亚马逊搜索框输入：shop the look ）

通过找相似功能，我们发现还有很多卖家也在这个相同或相似的产品，那第二个条件符合。

第三个条件，是在接下来几个月里有销量的，现在是12月，我们如果再选一个12月的产品，那就要再等一年。所以，我们正确的方式，是选择接下来3-4个月里好卖的产品。

我们还是可以通过卖家精灵插件的历史销量功能实现，值得注意的是，我们这里不要只看一个链接的历史销量，可以多看几个链接，来确认该产品整体市场的销售趋势。

通过下面的截图，我们可以看到这个产品在10-次年2月份这个时候销量还可以，如果现在去备货的话，到货入仓应该要1月份了，好卖的可能就2月份，接下来就进入淡季，可能有造成库存积压的风险。

综上所述，这个产品符合条件一二，但不符合条件三。因此，不推荐来做这个产品。大家可以拿自己选的产品来多练习一下，长此以往就会形成自己简单看一个产品能不能做的基础思路。

最后，我想跟大家说的是，选品是亚马逊运营过程一个至关重要的环节。但对新卖家来说，我们要做的是完成，而不是完美。所以，现阶段，我们先选品去熟悉整个流程，积累一点点小小的成就，才能让我们在亚马逊卖家的路上越走越远。

提醒一下，亚马逊运营是一个长期主义的事情，不要因为前面一两个的成功或失败而终止你的尝试，前面哪怕亏钱也要去坚持，你才能去收获到躺在家里，一天赚成千上万的快乐。