亚马逊新卖家丨选品基本功（二）

上一篇文章讲了新手卖家如何选产品，今天教新手卖家如何来核算利润。

我们做亚马逊，肯定是为了赚钱。所以，我们判断一个产品能不能做的最直观依据就是，你得看这款产品有没有利润，然后再去分析这款产品的市场是怎样的。

今天，我们以这个台灯为例，给大家演示一下，仅适用于亚马逊FBA美国站运营模式。

算利润 - 第一步

既然是亚马逊FBA，我们首先第一步要核算的，就是这个产品的亚马逊FBA费用是多少，即亚马逊收取一道费用后，你还剩下多少钱。

算一个产品的亚马逊FBA费用，有两种方法，这里主要讲解一下如何通过亚马逊官方的利润计算器来核算亚马逊FBA费用。

第一步：打开卖家精灵免费工具利润计算器，我们来看一下，我们要算利润，需要算哪些内容。

我们可以看到，我们需要收集的商品关键信息有，商品售价/采购成本/头程运费/FBA运费，其他的可以按比例进行填写核算。

我们现在来看看台灯的关键信息：

商品售价：22.99美金

FBA运费：5.59美金（卖家精灵插件可以看到）

头程运费：1.5美金/11元（我们在卖家精灵插件可以看到商品的重量571g，在商品下方详情页也可以看到，前期我们也不知道具体是多少，如果体积不大，我们可以按20元/kg来粗略核算，约等于1.5美金）

采购成本：6.5美金/45元（在1688，我们可以看到这个台灯的拿货价大约为45元/台，如果量大，应该是可以谈的，我们暂定45元，约等于6.5美金）

得到这些信息后，我们就可以将信息输入到卖家精灵的利润计算器中来核算我们如果做这个产品的初步利润。

这些数据中还有几项是值得注意的，站内广告/退货率/商品品类。

站内广告，是因为新品一般推出来都要开广告的，这个广告比例大约是利润的10-30%；

退货率，我们希望的是商品退货率低，如果你的商品质量还可以的话，我们的退货率一般在5%以下，在这里先以5%核算；

商品品类，不同的商品品类，他的类目佣金是不一样，所以这里需要特别注意，一定要选择商品正确的类目，算出来的利润才有意义。（如果不知道商品品类哪里找，同样是看卖家精灵插件可以确认到）

综上所述，我们算出来这个产品的利润26.39元，净利润率才15%，这还没有算上一些其他的因素，所以这个产品要做起来，存在一定的难度。一般，我给新手卖家的建议是，我们卖一个产品，最起码可以赚回我产品的成本。（例如，我的台灯是45元，那我最起码卖一个可以赚45元回来。）

好了，以上就是教亚马逊新手卖家如何核算一个产品有没有利润的简单方法，希望对大家有所帮助。下一篇再教大家在利润可以的情况下，如何通过卖家精灵看一款产品好不好做。