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从外贸业务员到外贸公司老板，我都经历了这些……

跨境电商与创业文摘
2024-12-05
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导读：从外贸业务员到外贸公司老板，我都经历了这些……
契机：当你作为外贸业务员积累了一定的经验和资源，感觉自己的方法已经足够成熟，能够独立操作客户订单，那么开启自己的外贸公司便是一个值得考虑的选择。
然而，从个体业务员转变为公司管理者，不仅意味着角色的转换，还需要整合更多资源，如高级外贸业务员、财务、采购和技术团队等。
心态准备：关键，要练好心态，创业十有八九不顺遂。
想做好外贸，7分靠选品、3分靠运营。因此，成为了外贸SOHO面临的第一大挑战。

外贸如何？

基于资金实力：选择适合自己资金状况的产品，避免借贷创业增加风险。
从熟悉领域出发：优先考虑自己熟悉的行业，然后再逐步拓展。
供应商考量：稳定的供应商和合理的价格是成功的关键。时应优先考虑规格简单、价值适中、种类不多、售后服务需求少、适用范围广的产品。同时，也要注意避免选择物流成本高、过于小众或市场竞争激烈的商品。
前期不需要开模，以及太多认证，工厂临近、普遍适合看厂；慎选泡货（物流贵），不要选太冷门的，或竞争过于激烈的，也别盲目跟风
后期你还可以通过数据调研某一客户背景，可以查看客户进口所有数据；查看竞对供应链开发同行客户。
回顾学习：

如何找供应商？

做外贸，很多时候单子不难接，难的是稳定的供应商以及能否拿到优惠的价格。
利用展会：参加行业展览是寻找潜在供应商的有效途径。
在线平台：利用Made-in-China等B2B平台进行筛选。
论坛社区：许多制造商正在寻找合作伙伴，可以通过国内在线论坛接触他们。

如何筛选供应商？

最好是厂家，可以开增票，能为后续退税提供纸质保障。
优先选择制造商：能够开具增值税发票，为未来的退税提供必要的文件支持。
了解最低起订量和订购金额：提前与工厂确认这些信息。
样品测试：索取样品进行质量对比，评估生产速度和交货能力。
保持多样性：为每个产品保留5-7家供应商，以备不时之需。
最终下单考虑：选择响应迅速、沟通顺畅、愿意提供样品测试服务，并且有外贸跟单员协助生产监控的供应商，可以大大减少时间和沟通成本。
行业提示：市场上机会众多，但找到一个既愿意配合又全力支持你的供应商并不容易。

外贸出口流程

想做外贸，不论主业还是副业，都不是想象中那么容易。
建议在进入外贸这个行业前多做做功课，不要最后一场空，白白浪费了时间和金钱。
你向国外销售产品，有三个必须条件：
必须要有进出口权（不然只能委托代理出口或者买单出口）
必须要有美金公司账户（个人外汇账户或者香港离岸账户）
必须要有公司
外贸接单要退税就必须走公账，所以需要注册一个公司。除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。
而且做网站，也需要以公司名义备案。所以如果打算经营进出口贸易，最好是成立一家属于自己的外贸公司。

自己开外贸公司需要哪些资金花费：

1、注册公司。

一般代理注册公司2k左右全包，开通进出口权也是2k左右；
如果不注册直接挂靠外贸公司，万一挂靠人员收到钱后不把货物送到凭空消失，外贸公司就要承担连带责任，甚至要负责赔偿买方的损失，因为它在合同上显示的是收款方。而且由于挂靠人员是个人，无法提供发票，也会给外贸公司的税务带来很多麻烦。所以挂靠也不容易。
2、其他办公用品，如电脑、打印复印扫描一体机（必需品，八九百）、保险柜等；
3、网站必须有。国外客户无法到访国内工厂，只能通过网络来了解。
4、产品资料（介绍、说明书等等）的翻译需要一定费用。
5、公司每月都需要报税，雇专门会计需要每月花费三四千，如果找个记账公司代理报税，每月需要花费六七百。
6、有很多新手因为急于求成，会花费资金购买外贸软件。但我从个人经验出发，真心不建议大家花冤枉钱购买外贸软件。
当然，个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量
有些外贸工具很实用务必掌握，比如：汇率查询，关税查询，邮箱工具，客户管理，关键词分析等。

风险管理

外贸不是空手套白狼，不能只看利润不看风险，要考虑到自己能承受风险的能力。

1.拒绝垫资

“国外客户预付30%款，要求货物出海后再付余下的70%。你从国内的加工厂购买货物，需要先打30%预付，然后在货物出厂前付70% 。”
如果中间需要你垫付资金，这笔资金，如果货物出海后客户不付款，你就会货款两空。这是很有可能出现的风险。所以第一次合作，一定要全款才出货。

2.没单

新手做外贸，在没有客户基础的情况下两三个月没有单是很正常的事情，这是前期新手期的煎熬，所以心态很关键。

3.资金流

不建议在没有客户（订单）的情况下盲目进货的。保险做法：卖出，后买入。如果必须要买，就买几个样品回来，方便自行拍照拍视频来详细了解。

总结：

尽管外贸看似简单——即在国外销售商品——但实际上涉及多个复杂的环节，如外语交流、外汇管理、出口控制等。然而，只要做好充分准备，掌握正确的工具和方法，就能在这个领域取得成功。

文章来源：【跨境电商与创业文摘】公众号
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