微盟营销
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近年来，随着年轻消费者对国货品牌的认同感持续上升，国货美妆品牌正在迅速崛起。
在消费多元化浪潮下，作为拥有90年历史的老牌国货品牌「百雀羚」也在积极转型应变，借助敏锐的消费者洞察和全新升级的数字化营销再焕生机，并在全新的数字化场景中与消费者建立起更加紧密的连接。
今年6月，「百雀羚」携手微盟控股子公司TEAM PRO为品牌打造了一场声势浩大的90周年营销战役，以《向上的我们》为核心主题，通过全民互动的方式共同传递“向上”的价值，在抖音、微博、微信等主流平台多维传播、火爆刷屏，实现破圈发酵。今天，我们就一起探讨品牌联合TEAM PRO创造了哪些新玩法？
90年悠久历史，传递东方美与力量，全球TOP15，百雀羚代表国牌崛起
成立于1931年的「百雀羚」，至今已有90年的历史。东方的土壤孕育了其厚积薄发的气质，作为历史最为悠久的中国护肤品牌，「百雀羚」诞生至今始终秉承“天然、不刺激”的东方护肤之道，借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品，并不断将国牌推向世界，让世界看到东方的美与力量。
今年5月，“英国品牌评估机构品牌金融”（Brand Finance）公布“2021 全球最有价值的50 个化妆品和个人护理品牌”（COSMETIC 50 2021）名单，百雀羚再次入选，并成为唯一上榜Top15的中国品牌。为了抓住与年轻群体爱国热情的情感共振，传递国牌崛起价值，品牌迅速联手TEAM PRO开展营销战役，助推品牌声量快速增长。
▲「百雀羚」荣获“2021全球最有价值的
50个化妆品和个人护理品牌”
从面部变化看国人90年成长，巧妙洞察触达消费者情感高点
对「百雀羚」消费者而言，国牌乃至国家崛起的话题过于宏大，并不利于与用户产生互动共鸣，沟通层面还需要与个人主张关联，因此TEAM PRO营销团队以“高态度，低姿态”为核心，真情实感放低姿态，从一个个真实消费者切入，寻找国牌、国家、国人的结合点，建立新的“国牌”语境，与中国美妆护肤消费者建立更有效的交流互动。
TEAM PRO营销团队从过去与现在的消费者肖像照对比中，发现了一个有趣的变化。中国人的眼神越来越笃定，笑容越来越舒展，越来越自信。而这样面貌上的改变，不仅得益于护肤美妆产品的加持，更重要的是源自国家崛起，民族自信向上提升。
因此，营销团队与品牌抓住这一“向上”变化，用90张相片在短短一分钟之内呈现了国人面对镜头的姿态变化：从面露怯色到自信开怀，面孔越来越上扬，笑容越来越灿烂，精心打造了一支《向上的我们》高速定帧主题短片，在各平台广为传播。
《向上的我们》高速定帧主题短片
同时，「百雀羚」还携手代言人王一博共同定格90年向上的我们，令主题有了更年轻化的演绎。短片一上线就在官方平台快速刷屏，播放量超1500万，不仅将“TOP15”的好消息传播到更多人群，也极大地引发中国消费者的情感共鸣和民族自豪感。
多渠道传播让话题热度延续，全域营销邀请全民共创内容
主题短片多维扩散
在品牌几大社交平台官方释出短片之后，新华网等官媒、垂直类媒体、各平台多维度的大V、KOL也纷纷转发和发布了这条短片，助力#向上的我们#话题的发酵，引爆具有互动性的话题讨论。
▲ 新闻媒体、行业媒体转发引爆话题讨论
在合作平台的选择上，TEAM PRO营销团队率先于下沉用户活跃的抖音平台发起#向上的我们#话题，发布这条主题短片，激起了国人的广泛关注。
随后，TEAM PRO营销团队联合不同圈层 KOL与KOC，在微博、微信与B站等多平台多维传播让话题延伸热度，二次触及目标人群。与此同时，#向上的我们#话题在各平台快速发酵，吸引了诸多新闻媒体和行业媒体的关注，纷纷参与解读90年国人向上转变，引发国人更深刻的情感共鸣。
全民共创内容接力
全民热议之时，TEAM PRO营销团队希望能够卷入更多消费者，与更多国牌创造者一起接力“向上”传递每个人的改变，深化“百雀羚跻身全球最有价值化妆品品牌TOP15”事件与品牌价值传播。
因此，营销团队顺势发起#向上的我们#抖音挑战赛，邀请全民接力共创内容，拍摄同款“向上”视频，将“蓄力、向上、传递”等观念通过互动的方式传递给消费者，在充满活力的氛围中，海量创意视频得以产生，带动消费者为国牌而自豪，为民族而欢呼。
精准捕捉国人“向上”变化，联结大众心境建立国潮语境，百雀羚《向上的我们》主题短片成功打动目标消费者，实现了超过1500万的播放量！同时借国牌之势赋能百雀羚90周年，有效传播了“百雀羚跻身全球最有价值化妆品品牌TOP15”事件。
同时，从全民热议到全民参与，百雀羚#向上的我们#抖音挑战赛吸引超13,000名用户参与共创视频，话题横跨美妆、国潮、知识等多圈层，完成破圈发酵获得全网2.5亿话题曝光，引爆民族自豪感，传播百雀羚在各个领域#比你想象的更强大#的信息，深刻传递了品牌价值。
在此次微盟控股子公司TEAM PRO与「百雀羚」的合作中，TEAM PRO通过深刻的市场洞察、精准的策略把握、独特的创意呈现、优质的媒介资源与高效的执行力，助力「百雀羚」开展全链路整合营销战役，实现了品牌声量的新增长。
在微盟优势的加持下，TEAM PRO聚焦中国两大社交内容电商——微信和抖音平台等全域多渠道的整合运营服务，并辐射小红书、哔哩哔哩、微博、快手等全域社交平台，提供从公域投放、内容创意及制作、红人直播、精细用户运营、店铺管理到数据管理的全业务服务支持，助力品牌在内容、直播、货品三大核心业务上实现生意的突破。
目前，TEAM PRO的全链路整合运营服务已覆盖了多个领域头部品牌，从美妆、奢侈品到快消、食品均已签约进行深度合作。
未来，微盟将持续升级全链路数字化能力，基于全链路营销战略，TEAM PRO也将继续拓展为品牌提供传统电商引流提效、社交内容电商精细化运营的更多定制化增长解决方案，深化全链路营销服务布局，帮助企业实现品牌和交易的协同新增长！
