AMZDH跨境电商
【建站扶持计划】 
一、选品与准备
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确定产品类目：
- 选择无品牌、无亚马逊自营垄断或无大牌居多的类目进入。
- 查看Top100的review数量，根据实际情况设定一个合理的数值作为进入的门槛。
- 根据产品的竞争程度找出蓝海类目，或者根据右侧导航栏找到好推广的红海类目。
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确定产品核心词：
- 反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词。
- 反查与产品相关类目NR中对标产品前5的优质关键词。
- 利用词频工具确定词根，整理出5~10个高频词，两两配对组合成长尾词，并在前台测试找到适合自己的关键词或长尾词。
- 通过第三方工具筛选适合自己的广告词备用。
- 挑选亚马逊前台搜索框和左边导航栏的修饰词，整理在表格里，记录搜索量，最终确定核心词。
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产品分析：
- 定位产品的消费人群和用户画像。
- 通过前台竞品做产品的微创新（差异化），同时根据用户画像做定价。差异化可以参考价格差异化、包装差异化、外观差异化、功能差异化、数量差异化、服务差异化等。
- 确定测款数量，即第一批发货数量。
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供应链分析：
- 分析供货国家，优先选择有供货经验的国家，如美国、德国、英国、日本。
- 了解供应商是否有供过电商，以及供过哪些平台，以了解竞争对手。
- 分析供应商是否有专门的电商生产线，以评估生产能力。
- 确认供应商是否有相关专利和认证，以确保产品质量。
二、Listing撰写与优化
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标题撰写：
- 确定字符数，并按照分类下载风格指南PDF，查看Title Style。
- 排序核心关键词，包括品牌名、特性词、功能词、属性词等，用于后期站内广告推广。
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图片准备：
- 准备多角度卖点展示图、对比效果图、使用场景图、产品包装图等，以完美解读产品细节和特点。
- 确保图片大小尺寸符合后台要求，并在发货前给到美工，要求出图时间。
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五点描述：
- 根据人的需求，吸引客户眼球，激发购买需求和欲望（卖点1~3）。
- 配合创造“客户惊喜”（卖点4）。
- 取得客户信任，消除客户顾虑（卖点5）。
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A+页面：
- 撰写高质量的A+页面，进一步提升产品详情页的吸引力。
三、新品上线与初步推广
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Q&A：
- 制造互动噱头，提高客户参与度与关注度，提升品牌热度。
- 重复直击痛点，解决客户对产品疑问，引导购买。
- 老品带新品，利用同一产品变体或店铺不同产品给新品引流。
- 批量埋词，在问和答中埋下要做的词，增加关键词搜索权重。
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测评加购心愿单：
- 进行真人测评，先不留评，刷销量。
- 加购和加入心愿单，提升产品人气。
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促销：
- 设置Coupon正常折扣，配合自动广告。
- 查看是否有deal推荐，进行coupon加promotion结合促销。
- 注意预算和时间的设置，避免促销叠加。
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PPC广告：
- 设置一组高竞价自动广告，跑搜索词，测款。
- 设置一组低价自动广告，跑关联位，捡漏。
- 投放商品定位广告，选择有优势的竞品，提高曝光，蹭关联流量。
四、引流与转化提升
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PPC优化：
- 查看数据，分析CTR是否正常，主图、Listing关键词是否OK。如果不正常，立即做调整。
- 根据数据判断是否有新品开发方向。
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Q&A持续互动：
- 继续制造互动噱头，提高客户参与度与关注度。
- 重复直击痛点，解决客户对产品疑问。
- 批量埋词，增加关键词搜索权重。
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Check关键词排名：
- 监测关键词的自然排名和自然流量，广告排名和广告流量。
- 检查出单词的排位和销量。
- 检测关键词是否被A9算法收录。
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评论管理：
- 安排视频评论和文字评论，提升产品信誉。
- 对自然评论进行回复，增强客户互动。
- 安排三星卡位，提升产品评分。
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Check产品质量：
- 根据评论及反馈，看产品是否有问题，及时做改进。
五、站内外结合加大力度推广
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PPC优化：
- 通过两周的数据检查Listing没问题，接下来优化广告放量。
- 查看转化率、流量是否OK，量化标准有没有达到。
- 查看商品定位广告效果，及时撤掉或调整。
- 创建手动广泛、词组、精准匹配广告，竞价*3倍。
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QA+评论：
- 继续进行Q&A互动和评论管理。
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促销：
- 查看站内deal是否有推荐。
- 寻找站外deal合作机会。
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补货：
- 监控出单情况，在本周末前给出补货建议（空运+海运结合）。
六、销量快车道
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PPC优化：
- 本周主要看数据报表，看2~3周的数据后再真正优化广告部分。
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QA+评论：
- 持续进行Q&A互动和评论管理，提升产品信誉和销量。
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促销：
- 积极参与亚马逊的官方营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等。
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持续优化：
- 根据顾客反馈和市场变化，更新产品描述、图片和搜索关键词。
- 灵活调整广告预算和出价策略。
七、后续跟踪与优化
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利用数据分析进行跟踪：
- 通过定期分析销售数据、顾客反馈和广告表现，及时调整推广策略。
- 使用亚马逊提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，来获取关键信息和洞察。
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持续优化Listing和广告：
- 根据市场反馈和数据分析结果，持续优化Listing内容，包括标题、图片、五点描述等。
- 调整广告策略，优化关键词投放，提高广告效果。
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扩展站外合作：
- 在产品推广的后期，可以与博客、论坛、行业相关网站等建立合作，通过发布产品评测和用户体验故事，进一步扩大产品的影响力和品牌知名度。
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参与亚马逊官方活动：
- 当产品稳定后，积极参与亚马逊的官方营销活动，利用这些活动提升产品的曝光和销量。
综上所述，亚马逊新品高成功率推品SOP需要卖家在选品、Listing撰写与优化、新品上线与初步推广、引流与转化提升、站内外结合加大力度推广、销量快车道以及后续跟踪与优化等多个环节进行精细化的操作和管理。通过不断优化和调整策略，卖家可以提高新品的曝光率和销量，从而在竞争激烈的市场中稳固自己的地位。（了解更多跨境知识关注公众号：AMZDH跨境电商）
