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特朗普加税10%？这类卖家笑了…

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台
2024-11-29
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导读：对于做普货的中小卖家来说反而是机遇
自特朗普胜选后，整个跨境电商行业都充斥着一种唱衰的声音。    
什么60%的关税（前两天说先加10%)，什么美元贬值，甚至很多人怀疑明年跨境电商能不能做。  
今天，我来说点不一样的观点。
特朗普上台这事，跨境卖家讨论最多、也最焦虑的无非是这一点：据报道，特朗普在竞选的时候曾说过，如果再次当选，要对所有进口商品征收10%的关税，而且可能会取消中国的贸易“最惠国”待遇，对从中国进口的商品最高征收60%的关税。  
这里面的底层逻辑就是：加税成本提高-卖家被迫提高售价-商品竞争力下降-销量下滑，所以大家觉得跨境电商没法做。
下面我想从几个方面重新说说这个事。

特朗普加税10%？这类卖家笑了…

1、关于加税方面

特朗普2018-2019在任期间其实就已经打过贸易战，超5000亿中国商品受到影响，未来也一样。但是，加税最高的品类，主要是针对高科技含量类型，目的是希望：高端制造业回流美国本土，如汽车、半导体、生物医疗、创新药物等等。对于相对消耗品刚需的中低端品类，并不是核心打击目标，如果这类产品被巨大加税，必定加剧本土通货膨胀。
举个例子，川普在18-19年在任时期就对中国纺织类产品加征关税，但19年中旬，该条关税就被撤销，消费品涨价对本土通胀影响太大。所以预计今后，对消耗品类型的加征撑死就10%，60%只可能针对类似新能源汽车这类产品。   
所以对于一般卖家的品类，大多都属于非高科技含量的产品，我认为被疯狂打压的概率不大。
再说了，关税是否加征，加征多少，什么时候加征。这未必是一个定数，更大可能是一种外交谈判筹码。对于跨境人来说，担忧是大可不必的。

2、关于汇率方面

贸易永远是多方游戏，美国单方面加税，中国也会有办法应对。大选当日，特朗普赢了，人民币当天大幅贬值1%，到现在汇率7.25左右，人民币提前贬值能促进出口业务，也能抵御未来美元降息的情况。为了促进出口，央行会采取行动的，相信如果美国加增关税后，人民币还是会继续贬值，实际到卖家手中的人民币变化并不大。
而且，要是高科技含量的产品出口因为加税受阻，一直以来贸易顺差的中国肯定会在金融、政策方面给小企业很多支持。所以对中小卖家来说，国内的政策环境肯定会更好、更宽松。

3、关于新机会

从美国的产业基础来看，消费市场的上升主要取决于美国股市的上涨。而美国股市的上涨一般需要再基于美国的经济指标，这包括：就业率上升、企业盈利上升、美元走强。无论从特朗普的上一届任期中美国股市的优越表现，还是特朗普当选当天美国股市暴涨1500点，都说明特朗普的任期内，美国的经济很有可能会强劲发展，消费力将持续走高。消费提振，短期内是利好亚马逊卖家们的。 
对于跨境中小卖家来说，事物变化的时候才有希望，要是一直不变，阶级就越来越固定了。面对这么大的内外部环境变化，我们要敏锐地分析局势，说不定，真正突破困境的好时机就要来了。
所以我的看法是：高科技产品可能会被大量加税，但是小产品（尤其是刚需类普货）有机会突围，再加上国内有刺激出口的政策。
有变化才有商机，对于想要入局跨境电商或者已在其中的朋友来说，做好产品才是重中之重。那么2025年的亚马逊，适合中小卖家产品方向有哪些？该怎么提前布局呢？

2025亚马逊中小卖的机会点——长尾产品

这两年，大家能明显感觉到亚马逊越来越卷了，价格战此起彼伏，这种情况还去做那些竞争异常激烈的头部产品，基本等于送钱，除非你家里有矿。作为中小卖家，选择细分市场里中尾部等竞争较小的长尾产品来做才是明智之举。
因为长尾产品不是针对大众市场，而是将市场进行细分后，专注于某一特定的细分领域和细分人群的。比如在户外运动装备市场中，针对特定徒步路线或特定地理环境的小众徒步背包，就属于长尾产品。
长尾产品既有一定的市场需求，同时竞争又相对较小，非常适合中小卖家去做。
可能很多人会觉得这类产品的市场太小，事实上并不是这样。
亚马逊有41个大类，细分子类有20000多个，每个细分子类你就算做不到前100名，能做到第101~400名，那就有600万个机会，取其中10%最有机会成为潜力性产品的来算，就是几十万个机会。   
而一个长尾市场，你如果能做到前10名，一年赚个几十万不是问题。当然了，以上只是个人推算数据，仅供参考，毕竟要做到细分子类前10名，也不是那么容易的。不过，从上面这些数据可以看到，2025亚马逊依然有几十万个长尾赛道机会，就看你能不能抓住了。

如何快人一步抓住长尾赛道机会？

2025做亚马逊，想要先人一步抓住长尾市场机会，现在就可以去做选品布局了。
如何高效地选出一款适合去做的产品呢？
在我看来，最重要的是你得学会借助工具来提高效率。
就拿钓鱼这件事来说，原始社会的时候靠双手去抓鱼，一天也抓不到几条，后来的人变聪明了点，拿木棍做成鱼叉去捕鱼，一天就能捕个六七几条，效率提高了不少。再后来就出现了钓鱼竿，一天几十条也是轻轻松松；之后就是捕鱼船了，同样是一天，它网一撒，几百上千条的鱼就手到擒来。
这就是学会用工具的重要性。亚马逊选品也是一样，现在已经不是那个随便找个产品上架就能哔哔爆单的年代了，竞争时代，你得综合考虑市场、价格、利润、对手实力等多方面因素。这个时候借助最先进的选品工具来辅助，不仅能大幅提升你的效率，还能让你少走弯路。   
而卖家穿海这款最新的亚马逊选品工具，它从竞争出发，利用大数据模型，通过对卖家商业模式、盈利模式等的判别，最终把亚马逊上的活跃卖家划分成了12种画像，能让你学习不同卖家群体的选品思路、店铺打法，快速找到别人发现不了的长尾产品。
比如我从北极熊型卖家画像下面找的这款长尾产品“小灯罩”。
特朗普加税10%？这类卖家笑了…
这个灯罩可作为蜡烛或照明灯的配件，常用于家居装饰，它在欧美属于消耗品，经常会每季度更换，说明需求还是很旺盛的。另外别看这么一个不起眼的东西，售价39.99美刀，进货价只有46块左右，扣除佣金、仓储费、运费、广告费等等，最后出一单的纯利高达100多块，你绝对没想到吧。
假如你率先用卖家穿海发现了这一商机，就算一个月出100单，就有10000元的纯利，如果你实力比这个卖家强，1个月出个200单也是极有可能的，那就有20000元的利润。一款产品就赚2万块，一个店铺多出几款这样的长尾产品，月入5万不就来了嘛！   
文章来源：【卖家穿海】公众号
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