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和大家分享一个真实的#定制刺绣服饰类产品的独立站创业案例,希望对大家有启发。
今天有一个朋友通过谷歌搜索独立站相关内容,进入了奇赞网站,然后添加了我的微信,想交流一下独立站流量该怎么搞?
一、简单介绍背景情况
他是开始做了2-3个月,一段时间就困惑,过一段时间又困惑的状态,非常苦恼中。
他是负责人,不是独立站操盘手出身,也不是其他电商平台出身,他有一个朋友之前做独立站的,所以现在就跟着做独立站了。
选做的产品是#定制刺绣服饰,是卫衣帽衫之类的胸口刺绣的一些图案局部刺绣,中国元素的刺绣没有去涉及,更多是一些节假日的元素。
主打美国市场,小团队4个人:2个业务 2个设计。前期去和工厂合作囤货,目前只做独立站,其他平台没有去做,资金来源是有老板投资的。
目前是重点在做SEO流量,但SEO操盘他是半知半解的状态。红人这块没有上心去做,其他流量渠道也没有开始做,所以做了3个月,发现越来越迷茫。
以上是一些基本情况,请问这样的情况,你觉得这个操盘手犯了什么典型问题?如果是你作为操盘手,你会如何来操盘这个创业项目?特别是在流量端如何突破0-1阶段?
二、李坤锦的个人思考看法
我说一下我的个人对这个独立站创业项目的思考看法,和大家一起共勉。
1️⃣ 这个操盘手因为没有独立站操盘手经验,对流量策略是没有思考清楚的。所以第一步需要停下来重新梳理清楚推广节奏,需要思考清楚流量策略打法,然后死磕坚决执行到底。
2️⃣ 定制刺绣服饰类产品,这类产品是适合独立站模式的,也可以上其他电商平台,但是由于货源没办法压货的情况下,只能小包发货,所以目前也只能选择独立站模式。
3️⃣ 首先服饰站做SEO实在太难了,而且是小团队操盘手还不是SEO出身,还有服饰类是偏时尚方向,有冲动消费因素的,所以SEO不是0-1阶段重点去干的流量渠道。
4️⃣ 定制刺绣服饰,还得要走红人种草逻辑,前期通过置换方式铺大量红人,通过红人的图片+短视频素材,在FB、Ins、TikTok、Pin上大量铺内容,发现好的达人素材,马上花预算通过社媒广告推爆,拿到GMV让现金流转动起来。
可以帮红人的社媒账号投广告,也可以拿素材回来自己剪辑投社媒广告。广告可以先测试FB社媒类,有足够的预算再测谷歌广告。
5️⃣ 从定制刺绣服饰的角色出发,思考如何表达、传达产品的质量、刺绣的精美、刺绣图案的背后故事等,通过这些内容表达,生产图片、短视频素材,有规划的运营社媒账号,不断传达产品的质量过硬、时尚设计、性价比高等卖点。比如可以直接拍摄刺绣场景。
注意这个阶段,结合他的团队背景情况,重点是推产品卖产品,想尽办法从各个角度梳理产品卖点,变着戏法生产各种卖点素材。然后拼命找渠道推广出去。一定不是推所谓的品牌、品牌故事,这阶段就是推爆产品为最高战略方向。
6️⃣ 通过红人素材+社媒广告+社媒运营的组合拳打法,必须要有能力在短时间内推爆多款爆款,让现金流转动起来,团队才能活下去。
7️⃣ 在有爆款的情况下后,下一步就是不断的优化网站UI、详情页和增加网站的信任度,让转化率提升,然后逐步有利润,能去和工厂谈判,拿到更好的款式。如果能逐步压货了就更好。
以上跑完才算真正跑完0-1阶段,让团队活下来。接下来即将面临,售后问题和供应链问题,到了这个阶段就需要更多资金投入,增加团队人员做好售后,升级货源问题。 文章来源:【奇赞李老板】公众号
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