传统中小型外贸企业出海困境如何解决

在传统外贸模式中，由于中小型企业缺乏大型企业那样完善的销售网络和客户资源，很难直接与大型零售商或经销商建立合作关系，通常处于利润较低的加工环节，而跨境电商的兴起，使得中小型企业可以跨过一道道中间环节直接接触到最终消费者，出海门槛大幅降低，跨境电商虽然为中小企业提供了出海的机遇，但也伴随不少挑战：

许多中小型企业出海都会选择入驻平台，这样可以借助平台扶持等政策快速获取流量，但随着出海商家的不断增多，卖家在产品定价，推广运营，产品多样性等方面不断竞争，海外电商平台上国内产品的价格不断降低，卖家利润空间严重缩小，而且一些平台的流量规则，使得商家不得不参与低价竞争，导致盈利难度增大。

如何解决：

多渠道发展，除了电商平台外，企业还可以发展以下几种渠道形式：

独立站类似品牌官网，不从属于任何平台，独立站推广累积的用户数据，品牌知名度全都为卖家自有，短期看独立站运营需要耗费较大的时间和广告成本去引流用户，但长期上来看独立站对于企业的品牌建立和利润提升是很有帮助的，企业在电商平台上积累一定用户以后可以考虑建立独立站引流。

各大社交媒体上都聚集了我们的目标用户，建立自媒体频道，可以传播企业的品牌理念和产品，借助红人推广、社交媒体广告，直播推广等新型营销手段可以在自媒体上快速积累用户，具体的玩法之前有出过对应内容，感兴趣的朋友可以去翻一下，而且社交媒体的建立可以拉近企业与用户之间的距离，更好的了解国外用户的需求，使商品更加贴合当地用户喜好，实现本土化发展。

许多传统中小型外贸企业在国内通常是参与外贸产品的代加工环节，有优秀的生产能力却没有有效的品牌知名度，在出海贸易中很难获得消费者的认可，所以塑造自己的品牌是非常重要的，在品牌创建上，要考虑不同国家的用户偏好，比如欧美用户不喜欢过度包装，喜欢简洁化的页面，我们在品牌理念设计和官网页面设计上就需要考虑到这些。

相比大型企业而言，中小企业在薪酬待遇、职业发展空间和企业品牌吸引力等方面都存在差距，难以吸引和留住专业人才，导致在跨境电商运营等方面能力不足，限制了企业出海步伐。

解决方式：

可以使用尤里改自动化广告投放系统，专业人员指导Facebook广告投放，直播投流等推广营销玩法，节省人力成本，无需自备广告、代理、虚拟卡等，0经验也可开启投放，进一步降低海外广告营销门槛。

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