黑五，我被亚马逊带了节奏

昨天闹了个大笑话。我跟几个老朋友吃饭，聊起上周的"黑五"成绩。结果被他们笑话说："一汤，你糊涂了吧？这周五才是真正的黑五啊！"

坐在火锅店里，我突然陷入了沉思。这不就是创业路上的一个缩影吗？总是被各种消息、各种人、各种平台带着节奏走，不知不觉就迷失了方向。

亚马逊带了节奏">

 第一次被带节奏，是在选品上

2017年刚开始做亚马逊的时候，我特别容易被爆款带节奏。记得那会儿硅胶厨具特别火，我二话不说就追了一波。等产品开发出来，市场都红海了。

现在想想，那时候看别人爆款的思维特别简单：别人卖得好，我就跟着卖。却忽略了一个关键问题：等我看到爆款的时候，人家早就跑了好几圈了。

最惨的一次，是被供应商带节奏

19年的时候，我那会做宠物用品。有个供应商说他们工厂要涨价，让我赶紧下单囤货。我一着急，投了将近50万在库存上。

结果倒霉的事来了：不仅工厂没涨价，市场还跌了一波。那些货压了我大半年，光仓储费就快吃掉了利润。从那以后，我对"要涨价"这种消息特别敏感。

最狼狈的一次，是被竞争对手带节奏

去年遇到一个特别有意思的事。类目里一个老品牌突然大幅降价，整个市场都跟着打价格战。我当时也慌了，生怕市场份额被抢，赶紧跟着降。

降价第一周销量确实上去了，但利润直线下降。正当我纠结要不要继续跟价时，那个带头降价的店铺突然消失了。后来才知道，人家是清库存准备转型。

这事给我上了一课：别人的动作背后都有故事，但那是别人的故事，不一定适合自己。现在遇到市场波动，我都会先观察一阵子，搞清楚到底是怎么回事再说。

被数据带过最大的节奏

前年我买了个选品工具，整天盯着那些热销数据。看见某个品类涨了，立马就想跟。结果追着追着，发现自己总是在追尾巴。

后来我想明白了，数据是死的，市场是活的。光看数据，很容易错过市场真正的机会。现在我更愿意花时间去研究用户需求，看看市场有什么没被满足的地方。

社群里的节奏最要命

我在好几个卖家群里，每天都能看到各种消息。"听说亚马逊要封店"、"某个类目要整顿"、"仓库要爆仓了"......

有段时间，我被这些消息搞得睡不着觉，整天提心吊胆。直到有一次，我用Excel统计了一下这些"内部消息"的准确率，发现连30%都不到。

这些年，我慢慢总结出对付"节奏"的几个方法：

等一等：任何重要决定，先等72小时。让自己冷静下来，收集更多信息。

问一问：遇到重要消息，问问老朋友怎么看。多个人的判断总比一个人靠谱。

算一算：做决定之前，一定要算清楚得失。很多时候，被带节奏的代价都挺贵的。