大卖实操 | 如何利用卖家精灵30分钟快速搭建关键词词库

以下文章来自亚马逊BS成长型思维运营，作者冬雨Rain

大家好，我是冬雨Rain，是一名已有超4年以上经验的亚马逊老卖家了，从新人纯小白到操盘千万级的运营项目负责人，非常深刻理解小卖家的痛点，所以本次受邀分享如何解决一个困扰许多小卖家的痛点问题-关键词库搭建，我将用30分钟教你如何用大卖的思维搭建词库。简单快速，轻松掌握。

以下是正文部分。

假设我们做一款全新的产品-大标品吸顶灯，这也是我经常分析的类目。在搭建词库之前，我们必须对我们的产品的一些属性做整理，不然你的词会很多很杂，那对于我们辅助做链接意义就不大了。比如我们做的这款同款吸顶灯，是一款（12英寸，20w，3个颜色，单个装）的吸顶灯。类似下面这个：

（利用卖家精灵插件的找相似功能，快速收集同类产品）：

利用（12英寸，20w，3个颜色，单个装）属性，将我们认为相关的5-10个产品加入到产品库里面。

从产品库中将上面的同类商品asin全部复制excel表格里面。

这样子我们就找到了10个做12英寸的吸顶灯竞对asin了，我们单独进行归类。

此外我们还需要找3-5个新品，去新品榜单找就行了。找了一圈发现只有2个新品有销量的，这个不影响。

以上我们就完成第一步了，找到了10个老品的asin和2个新品的asin。

（利用卖家精灵的asin反查功能，找到这些产品的关键词流量）

打开卖家精灵网页版本-拓展流量词

将我们第一步获取的全部的12个asin全部放进去，反查流量词，注意上面要用当前变体，因为我们需要相对比较精准的流量，如果选其他的，那流量覆盖就太广了，不利于我们快速找到精准的词。

查找完整之后，我们就按照搜索量进行排序，然后导出关键词。

（利用excel表格，对词库进行归类-相关性，月搜索量，购买率，ppc竞价，否定词库）

目前我一般对词进行这5个方面的归类：

a.相关性：我们选了12个产品，按照我的规则标准划分，相关产品占比60%以上的（7个以上），我们称为高相关产品，相关产品占比为40%-50%为中相关（4-7个以下），低于40%的为低相关（1-4个以下）。

b. 搜索量：基于上面已经分类好的相关词，我们将加入一个维度，搜索量：大于1w的是大词，5k-1w是中等词，小于5k的为小词。（注意：不同的类目不一样，这个需要根据每个人的情况划分）

c. 购买率：基于我们做好的高相关和中相关的表格，单独做一个购买率（转化率）表格，可能有人问为什么没有把低相关的词也加入呢？这里我们要明白一个概念，我们做词库是做埋词和打广告准备的，低相关的词我们需要整理否定词库的表格，提前否定，所以转化率表格就不在考虑范围内。假设类目的转化率是5%，那么我们的标准就是5%以上转化率的词就是合格的词。其余的都是不合格：

d. PPC竞价：基于我们做好的高相关和中相关的表格，做一个PPC出价预估，用于我们开启广告的参考竞价---这个只是参考，方便我们前期不要出过低的bid，耽误新品推广时间。

e. 否定词库：将我们上面搜索量归类低相关的词单独放一个表格统一整理。找有搜索量的词，使用amz123的词频统计工具，将否定的词频找出来。

根据我们需要，将否定的词频否定即可，这样子我们就得到了否定词库。

总结：最后我们还需要整理一份核心词库和核心词频统计，方便我们做链接埋词。核心词库权重应该以（转化率>搜索量>ppc竞价），这些需要我们从转化率那个表格手动筛选。得到以下这些词：

核心词频统计应该是从高相关和中相关的词里面统计出来的；

以上就是词库的全部搭建过程，全程使用卖家精灵搭建。

这个比较简单。手工账比较多，我们来实操：

打开卖家精灵网页版-关联流量

输入我们上面的12个asin，反查关联流量

注意：这里可以选全部变体，因为关联流量本身就是不那么精准的流量，我们只需要更多的关联，这样我们就有更多的机会。

同样的道理，我们也可以利用这个获取更多的关联流量，不再局限于类目定投，或者自动的同类广告，这样子能快速打开流量入口。