亚马逊黑五，我尽量哭的很小声

刚刚在朋友圈看到不少卖家都在晒黑五的单量，我的手机也一直在震动，订单提醒像是过年放鞭炮一样。但此刻的我，却笑不出来。

前两天我那款主打的硅胶厨具套装参加了黑五活动。原价19.99美元，活动价直接腰斩到9.99美元。看到订单蹭蹭往上涨的时候，我还沾沾自喜，直到晚上我打开计算器......

要说这次活动前，我对这款产品还挺有信心的。月均1200单，利润率在35%左右。我寻思着黑五打个对折，用薄利多销的策略扩大市场份额，顺便清理一下库存。

可现实给了我当头一棒。单量确实翻倍了，从日均40单飙升到90单。但是广告费用从之前的日均80美金飙到了将近200美金。加上亚马逊的佣金、FBA费用，算下来一单产品的净利润只有3-4美元，比平时少了近70%。

拿今天的数据说话：
90单销售额是899.1美元
广告费支出186美元
亚马逊佣金约180美元
FBA和其他运营成本约270美元
算下来净利润才263美元，再减去我的成本和头程运费，平均到每单，还不够买个肠粉的钱。

我一个老朋友小王比我还惨，他家的宠物用品直接把利润率压到了5%以下。他跟我说："一汤，我这次参加活动就是为了提升BSR排名，过了这阵就好了。"我听完默默流泪，因为我知道，黑五过后遇上圣诞季，价格想回调哪有那么容易。

其实现在回过头看，我们这些卖家总是在重复一个怪圈：旺季到来，大家都降价促销，导致利润越来越薄。最后演变成价格战，谁也讨不到好。

前两天我统计了一下同类目的20个竞品，发现有15个都参加了黑五促销，平均降价幅度达到45%。更要命的是，很多新店为了快速上量，甚至不惜亏本促销。

经过这次活动，我算是想明白了。黑五不是非参加不可，关键是要找到适合自己的打法：

比如我另一款定价39.99美元的产品，只降价20%，反而因为差异化竞争，销量和利润都保持的不错。这让我明白，与其一味跟风砍价，不如在产品和服务上下功夫。

现在我已经在计划春节旺季的策略了。这次打算主推高客单价的新品，走精品路线。毕竟在亚马逊，比拼的不是谁亏得起，而是谁能持续经营下去。

各位卖家老铁们，你们的黑五战况如何？欢迎在评论区分享交流。记住，哭的时候捂着嘴，让隔壁听不见就行。