该GMV成绩或与TikTok达人和亚马逊卖家密不可分。美区已开小店8万家,其中亚马逊卖家有可能占比50%,他们更有潜力成为未来TikTok的头部力量。
亚马逊品牌Aliver便是其中的佼佼者,Aliver主营蓖麻油,该产品有促进头发生长、护肤、缓解干燥皮肤等功效。在亚马逊原本可能只是一类小众护肤品,但在TikTok上寻找达人带货,通过视频充分展示了蓖麻油的润肤效果,积累了大量的曝光与信任基础,上架4个多月的时间,销售额已接近200万美金。
(Aliver在亚马逊的商品销量)
(Aliver在TikTok的商品销量)
对亚马逊商家来说,入驻TikTok有显著的领先优势:
用户理解的优势:相比国内的淘宝、抖音卖家转战TikTok,亚马逊卖家更理解美区用户的消费习惯与消费需求,比如美妆类目中口红粉底的色号、女装类目中塑身衣的尺码等,长期深挖美区市场的亚马逊卖家更有经验和体感。亚马逊卖家优质的服务也能很好地承接流量,极大地降低退货率。
成熟的货盘基础:亚马逊卖家在黑五来临前,能够更快地在国内工厂生产产品,通过物流备货到美国仓,避开了黑五期间因为“虚拟仓”疯狂关店的风波。同时亚马逊店铺的稳定出单使他们不太担心备货的问题。
令人羡慕的先发优势:国内商家还在申请资质等待下店时,很多亚马逊店铺已成为定邀店铺,或凭借超高的GMV第一批入场美区TikTok Shop。一些亚马逊卖家表示,TikTok上很多爆品在亚马逊上早已爆过了,更低的失错成本、货盘稳定、拥有众多基础设施和资源,只要研究清楚内容制作,亚马逊卖家的先发优势将很难撼动。
达人侧的机会点也非常明显,有带货经验达人已超4万。预计在未来5-10年内都将是商家带货的中坚力量。
达人Jeremy the Fun Hairstylist原本仅有几万粉丝,在他为店铺The Beachwaver拍摄卷发棒Beachwaver B1 Rotating Curling Iron - Midnight Rose的带货视频后迅速串红,3个月时间里Jeremy the Fun Hairstylist的粉丝数已攀升至56万。
对达人来说,陪伴TikTok电商成长是可遇不可求的风口:
平台红利期的流量倾斜:黑五期间能够发现,粉丝量仅几千或几万的达人,通过带货视频获得百万级视频播放量,不但能收到大量分佣还能够快速涨粉,初步预估TikTok为使电商快速崛起,针对性做了一些流量分配。基于这一红利,大量达人、商品将共同成就。
内容更加原生态:内容的原生态感是获得高播放量与用户信任的重要基础,达人口播的用词、发音、状态、画面的花字、建筑风格等,都会让用户敏锐的感受到是否与自己处于同一文化体系。搭建一个美区原生态的内容制作团队,短期内成本将远远高于达人的沟通建联。
达人资源的稀缺性:商家可以快速获得批量达人的邮箱,如果不会邮件营销,邮件的打开率可能不足5%。对于建联成功的达人,从初期的建立信任、沟通合作、寄样品到视频验收,中间周期可能1-3个月,达人全年能够产出的作品量显然是有限的。优质达人会越来越抢手,据TikTok美区塑身衣货盘卖家Fenice分享,近两个月很多达人已从开始仅收几百美元的拍摄费,变为了基础拍摄费+分佣,价格逐步提升中。
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建联达人,邀约达人拍摄短视频,是美区最有效的推广方式。
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