动销100%！他仅用1个月便掘得人生第二桶金

1999年，老周从童装工厂起家，早期做过童装的传统外贸，也试着做自己的独立品牌，结果遇到了第一次重大“失败”——亏损400多万。此后，2008年他又开了当时新兴起的亲子装淘宝店，并把创业板块拓展到其他行业，试图跳开童装这一领域。

在反复更换了五六个行业之后，他终于明白，创业其实也需要专注做自己最擅长的事情，管理自己不被复杂的外界因素干扰，才会取得更好的结果。

2016年，他重回童装行业，专注做好童装的电商，抓住机遇一路从国内电商拓展至跨境电商，自2023年3月开始入驻TikTok Shop平台，短短1个月内就成为动销100%的“爆单”商家。

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老电商人出海转型，从启动初期就实现了快速出单，老周对TikTok Shop运营也有自己的经验和方法，并且对未来还有更多的期待。

1、跨境+电商认知思维，整合经营

老周认为，区别于传统ODM供应商（原始设计制造商），根据平台下单量来出货，严选童装是做现货做备货，通过同时推多款商品来校准自己推款的精度，把首单、返单的链路跑通，等流量来的时候一把抓住，实现爆单。

这种认知思维，在运营上也会更加整合。严选童装注重货品的整体结构，不会只以某款单品为基础，而是同时准备有引流款、营销款、福利款、组合款、形象款等，整个店铺的价格区间是完整的。在类目上，会兼顾T恤、裤子、外套、套装、毛衫、内睡等童装的全品类。

2、重视数据分析

在新产品设计开发上，老周更看重市场数据的结果，而不以自我的主观意识去开款。在他看来，海外市场本身就相对陌生，不能像国内市场依赖经验判断，而需要以数据说话。

“这一点上，平台是可以给我们启发的。”不管是每年每个季度的消费趋势，营销节点，关注热点，还是细化到每个月具体的活动和平台计划，都可能会给到商家一些灵感，在衣服的颜色、面料、设计风格、款式等作出针对性的调整。

对数据的重视同样延伸到了宣传商品图的制作上。童装模特站的角度、发型、笑容、姿势等，都经过了多次的测试和分析，才能确定怎么拍才能带来更好的数据。而从实际数据来看，除了裙子、内睡、打底裤这类更需要模特穿着带来更好视觉的品类，大多数童装直接使用平拍图反而会比模特图带来更好的点击效果。

3、积极备货做好基础

因为严选童装在TikTok Shop的运营，是做现货备货的，因此设计、开发、量产这些都要提前准备。“我们一般是提前三个月开始生产，开发还要更早，大概会提前半年”，老周提到，“推的款也要多，这样才更有机会试出爆款，我们一开始就在TikTok Shop上了40多个款。”也正是在这样扎实的基础准备下，赶上沙特市场的斋月节大促，快人一步实现了快速出单。

这种心态贯穿在经营的始终。老周重视客户关系的维护，在商品销售后会针对3天、7天以及1个月的周期做销售曲线分析，找到客户更青睐的明星单品；在售后方面，严选童装会及时了解客诉，产品的规范、款式开发、面料选择等，都会根据客户的评价去做调整。

对于备货可能带来的库存问题，老周看的很明白，“如果卖不好的东西，不管放到哪个平台都一样，换个平台去消耗库存这种方式是没有用的。”在他看来，库存问题需要通过前期科学备货的方式来解决，“商家要站在主动权的那一方，备卖得好的货。”而机会总是留给有准备的人。

“TikTok Shop是很好的平台，对它的认知不能太保守，有时候犹豫一下，可能就会错过一波大流量，所以最应该要对平台抱有信心。”首次尝试TikTok Shop跨境电商全托管模式，就迎来了销售突破，老周对未来和TikTok Shop的合作也充满希望。