东南亚双11没单的原因找到了！！！

全球电商市场竞争一再升级！芒果酱提示商家朋友们：一定要注重多平台布局，在现有平台稳定运营的基础上，抽调人手开测新平台，寻找新机会。

今年，做国内电商的中小商家都悄咪咪地退出了双十一活动。

跨境卖家却像极了去年的国内商家，都在问，流量都去哪了？

而破防也在一瞬间！

有人说淘天的这个出海计划是跨境人的新机遇，但实际你去了解就会发现纯正的跨境人连个店铺都下不了，入驻要求上就会被卡住，必须是淘天商家。

这个出海项目覆盖全品类，站点也在不断扩大，包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、柬埔寨、日本、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等10余个站点。

而参与这个项目的商家其实不仅可以把品通过淘宝向消费者展示，还能通过Lazada和速卖通等阿里系跨境平台进行曝光。

东南亚市场本身入驻门槛低，商家多竞争激烈，产品利润微薄，不论对于买家或是卖家来说，物流都是一个大头。

在此背景下低价+全球包邮，无疑就是王炸策略。

并且，淘宝为了获取好的市场反响，在早年天猫海外“全球包邮计划”的基础上进行了升级，商品类目覆盖更多，流量扶持更多。

现在问题不在于没有单子，而在于交付环节，比如普货夹带敏感货导致海关被卡，重货的物流成本过高等。

后续淘宝如果解决不了这些问题，商家体验感一差，也会难以为继。

此外，虽然平台补贴了运费，但还是针对不同服务类目收取了一定比例的服务费，优惠后的费率大约在4%-10%，商家是否有利可图有待商榷。

不过优于Temu的是，淘宝给到了商家自主定价权与货权，以及退货兜底的“0退货”和“0退款”的优惠政策。

这届双十一的跨境圈，不仅淘天卷，京东也来了。

无独有偶，大家来跨境的卷法都一样——“低价”！

京东打出了“京东自营，价同国内”的口号。

一起看下京东的双十一战绩：全球售成交额和订单量均实现同比增长超100%。

京东全球售上线的市场有美国、日本、新加坡、马来西亚、泰国，而美国和新加坡订单量最多，新站点也不断在开拓中。

但对比电商，芒果酱倒是觉得京东更想卷的赛道是跨境物流及海外仓。

在双十一之际，京东物流官宣了全面升级的出海战略——全球织网计划，计划到2025年底实现全球海外自营仓面积超100%增长，年内全球近80个国家的消费者均能够收到来自中国的京东快递。

毕竟做跨境卖家，哪有做跨境物流赚钱。

随着这些平台大佬下场，在Temu基础上进行包邮升级，对于老跨境卖家最直观的感受就是单量变少了，囤货压力变大了。

芒果酱随机问了几个做Temu、Shopee的商家，大家的感受都差不多：双十一单量不及预期！

在这种情况下，芒果酱建议大家多平台运营，多渠道卖货。

例如你做东南亚市场的Shopee，那么建议同步在Lazada、TikTok Shop上开店销售。

如果你做的是美国市场的亚马逊，那么建议同步在Temu半托管、Shein半托管、速卖通海外托管以及TikTok Shop上销售。

借助芒果店长ERP，在不增加人力成本的前提下，就可以实现多平台多店铺运营。

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最后，东南亚商家请拉响警笛，注重构建自己的竞争壁垒。