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从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（七）：站外流量分析

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2024-08-31
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导读：小卖要不要获取站外流量？
做亚马逊的同学经常会看到关于站外引流文章，一般都是图文结合、内容丰富、数据详实，其逻辑似乎也经得起推敲
站外引流带来的额外订单能够提升产品的总销量。亚马逊的排名算法中，销量是一个重要的因素。销量越高，排名越有可能上升。
例如：“一款原本在站内流量下每天销售 10 件的产品，通过站外引流每天额外增加 20 件的销量，总销量的提升可能会使其在同类产品中的排名上升”。
如果站外流量带来的是精准的、有购买意愿的用户，那么他们在访问 listing 页面后购买的可能性较大，从而提高产品的转化率。
高转化率会向亚马逊算法传递积极的信号，认为该产品具有吸引力和竞争力，进而有助于提升排名。比如，通过社交媒体精准定位到对某类产品有强烈需求的用户群体，将他们引导至亚马逊的 listing 页面，转化率可能会显著提高。
当站外流量带来的用户通过特定的关键词进入 listing 页面并产生购买行为时，有助于提升这些关键词在亚马逊搜索结果中的排名。
假设您推广的关键词是“智能手表防水”，站外引流的用户通过这个关键词进入并购买，会强化亚马逊对该关键词与您产品的相关性认定，从而提高其在该关键词搜索结果中的排名。
看到他们说得有理有据、无法辩驳，很多不明真相的同学就误把站外引流看成了万能药，甚至觉得其他人的产品能够卖得好都是因为搞了灰色动作、站外引流等。而自己不做站外，就等于自断一臂，无法公平竞争，输在了起跑线。
正如硬币的两方面，有正面必然有负面，站外引流玩得不好容易出大事。要知道，越来越合规是亚马逊2024年以来的主基调，至于合不合规，判断的尺度在亚马逊手里掌握着，他人无法完全弄清楚。正确的做法不是去在死亡边缘疯狂试探，而是绕路。

01违反亚马逊服务条款

利用站外渠道引导买家在亚马逊以外的平台进行交易，例如在宣传中提及其他电商平台的链接或联系方式。

02操纵评论和评级

通过站外手段诱导买家留下虚假的好评，或者以奖励、补偿等方式换取好评。

03滥用促销活动

举办不符合亚马逊规定的促销活动，如过度的折扣或虚假的促销承诺。

04流量欺诈

采用不正当的手段获取虚假流量，例如使用机器人或恶意软件制造虚假的访问量。

05虚假宣传

在站外对产品进行夸大、虚假的描述，导致买家产生误解。

06规避亚马逊费用

试图通过站外引流的方式规避应向亚马逊支付的相关费用。
通过以上条款可以很明显地看出，目前公认的站外引流方式或多或少都与这些条款擦边。通过这种方式搞流量，无异于给自己的账号埋下一颗定时炸弹。什么时候爆，只取决于亚马逊什么时候调查、或者以什么方式来调查，而小卖本人一直活在担惊受怕之中，个人觉得是得不偿失的。

站外能不能做呢？

实际上肯定是可行的，比如天花板卖家Anker，在站外的deal折扣简直各处开花；新品在facebook放个帖子，那也是一呼百应。但要玩转这一套，门槛相当的高，可以简单地认为进入了另一个行业。

小卖要注意什么？

初出茅庐的小卖，尤其是长尾卖家，将精力和资源主要集中在站内流量的获取上是常见且合理的策略。因为亚马逊站内本身就拥有庞大且相对精准的流量，新卖家熟悉和掌握站内流量的规则和获取方式相对更容易，能够更快地看到效果，有助于建立起销售基础和积累经验。

实际上，亚马逊自身一直在致力于研究各种获取流量的方案，以保持其在行业的头部地位。这意味着平台本身就拥有丰富且稳定的流量资源。同时，站内有着数量众多的买家，他们有着各种各样的需求，购买力强大到足以让任何普通的日用品都有销售的机会。这也是长尾卖家只有在平台上才能生存，去搞独立站极大概率失败的底层逻辑。

长尾卖家不应本末倒置！

长尾卖家不应本末倒置，将过多的精力投入到站外流量的获取上。相反，更重要的是迎合亚马逊的流量分配算法，多练内功。这包括深入了解消费者的需求和偏好，优化产品的标题、描述、图片等信息，以提高产品在搜索结果中的排名和吸引力。
此外，熟悉并掌握各种内部引流工具也是关键。比如利用亚马逊的广告投放系统，精准定位目标客户，提高产品的曝光度；积极参与亚马逊的促销活动，借助平台的力量推动销售。
总之，对于长尾卖家而言，不必过度纠结于站外流量的获取。把有限的时间和资源用于搞懂站内规则，捕获站内流量，练好内功，就足以在亚马逊平台上过上小康生活，实现稳定的业务增长和盈利。
文章来源：【卖家穿海】公众号
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com
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