从0单到爆卖12万单，1个多月飙升小类top1！这个小卖做对了什么？

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台

2024-09-05

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导读：小卖必看，节日类产品销售秘诀

下半年跨境电商节日多活动多，圣诞节，万圣节，元旦，黑五等都在下半年，即将迎来旺季爆发增长期，现在我们就可以提前跑起来，机会都是留给有准备的人，而且在下半年，亚马逊平台会大量烧钱去做广告，做推流......

所以很多小伙伴开始咨询小海，下半年选品的话，有没有什么好的意见或者建议？

今天呢，小海整理了一个亚马逊美国小卖在万圣节从0单爆卖12万单的案例，揭开他背后的策略与运营思路，供跨境小卖朋友作旺季选品运营参考！

去年，这位小卖在一个月左右将一款万圣节蝙蝠装饰打造成小类第一，实现了从0单到爆卖12万单的华丽转身！这位卖家究竟做对了什么？

只因他在万圣节前夕以一款PVC蝙蝠装饰品为突破口，不仅精准捕捉了节日市场的脉搏，更以一系列精妙绝伦的策略运营优化.......

从0单到爆卖12万单，1个多月飙升小类top1！这个小卖做对了什么？

（图源网络，侵删）

季节性商品提前布局，抢占先机

在跨境电商领域，时间就是金钱，效率决定成败，尤其在旺季来临前，小卖一定要提前布局，抢占先机。

这位卖家深谙此道，当大多数人还在为泳衣、防晒品等夏日热销品忙碌时，他却已经将目光投向了即将到来的万圣节市场，因为季节性商品在特定时间节点往往能带来爆发式的销量增长，而万圣节作为西方的重要节日，其相关装饰品的需求量更是不可小觑。他敏锐地察觉到，虽然万圣节在秋季，但消费者对于节日装饰品的购买需求往往提前数月就开始显现。因此，他果断决定提前数月布局，将目光投向了万圣节不可或缺的装饰品——PVC蝙蝠。

这款产品不仅符合节日氛围，而且具有较高的创新空间和差异化潜力。他这个选择不仅体现了对市场的精准把握，也为后续的成功奠定了坚实的基础。

选品有道，成本为王

PVC蝙蝠作为装饰品，是万圣节的刚需产品，不仅成本低廉，而且体积小、重量轻，这大大降低了物流成本，使得产品具有更强的市场竞争力。同时，PVC材质耐用且不易损坏，几乎无售后问题，退货率低，进一步提升了利润空间。

这种以成本为导向的选品策略，让他在激烈的市场竞争中占据了有利位置。

市面上虽然已有不少类似的蝙蝠装饰，但大多尺寸单一、设计平庸、缺乏新意。

但这位小卖在产品设计和组合上花了长时间的调研和分析，针对顾客评论，他做了一款多尺寸，多造型的PVC蝙蝠，在细节上脱颖而出，吸引了消费者的眼球。

低价切入，快速引流

7月17日，这款万圣节蝙蝠装饰正式上架。为了迅速吸引流量和关注度，他采取了低价策略，将产品定价为3.99美金。这一价格远低于同类竞品，迅速吸引了大量消费者的点击和购买。通过低价促销，他不仅快速积累了初始销量和评价，还提升了产品的搜索排名和曝光度。

仅仅五天后的7月22日，这款蝙蝠装饰便成功进入小类前100名，初步验证了他的选品和策略是非常有效的。此时，小卖家并没有急于追求利润最大化，而是继续加大推广力度，巩固产品的市场地位。

关键词不断优化，精准营销

在营销方面，他充分利用了亚马逊的关键词搜索机制，因为在亚马逊平台上，关键词优化是获取自然流量的重要手段。

在7月至8月初的阶段，他主要围绕“bats”相关的关键词进行推广，确保产品在相关搜索中能够获得较高的排名。这些关键词不仅涵盖了产品的核心卖点，还充分考虑了消费者的搜索习惯和需求。通过精准关键词布局，他的产品能够迅速获得高质量的搜索流量，为销量的爆发提供了强有力的支持。

随着万圣节日益临近，他敏锐地捕捉到市场需求的变化。从8月中旬开始，他逐渐将推广重心转向“Halloween decorations”等更广泛的万圣节流量词。

这一策略的调整使得他的产品能够覆盖更广泛的潜在消费群体，进一步提升了销量和曝光度。

通过流量词的拓展和优化，他的产品在万圣节期间获得了大量的曝光和点击量，为销量的持续增长提供了有力保障。

适时涨价，提升利润

在销量和排名稳步提升的同时，他也开始考虑提升产品的利润空间。8月8日，他果断将产品价格从3.99美金上调至6.99美金。尽管价格上涨，但由于前期积累的良好口碑和市场基础，消费者依然愿意买单。这一涨价策略不仅提升了产品的利润空间，还进一步验证了产品的市场接受度和竞争力。

随着万圣节氛围的日益浓厚，小卖家的蝙蝠装饰销量持续攀升。9月3日，他再次将价格上调至7.59美金，并成功保持了销量的稳定增长。此时他的品已经稳居小类第一的位置，单款产品链接月销量突破3万+，而旺季期间多链接销量合计更是高达12W，成为了名副其实的爆款产品。

持续优化listing，库存管理备货充足

面对市场的不断变化和竞争对手的追击，他并没有停下脚步，继续密切关注市场反馈和消费者需求的变化，不断优化产品设计和营销策略。

该卖家还在产品详情页的优化上下了不少功夫，不断优化产品图片和描述，确保信息准确、清晰、吸引人。

同时，他确保了产品质量的稳定性和货源的充足性。提前预测了未来的需求量，并进行了合理的备货。在旺季来临，市面上货都不足的情况下，他确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。这一举措不仅提升了消费者的购物体验，还进一步巩固了在市场中的领先地位。

结合这位小卖的万圣蝙蝠热销产品策略，根据亚马逊平台特性，我们团队提炼出节日类产品销售六步曲，以便提高我们小卖朋友未来在节日类选品运营的成功率：

◉ 洞察市场趋势，提前选品快速响应

在别人还没有行动的时候，提前半年左右先发制人抢占平台流量，稳住排名，旺季期间才能爆发，而不是等旺季来临再发力。

◉ 选品低成本，高利润

选择体积小，重量轻；因为这样的产品不仅在亚马逊平台的收费规则里占非常大优势，且运费上和发货渠道的选择上也有很大优势，既能走海运，也能发空派。PVC塑料材质，基本没有什么质量问题，售后少，减少退货率，人工成本也减少不少。

◉ 精准预测，合理备货

断货的伤害性超乎你的想象。也许你以为断货了，就是几天没有货卖，损失的只是这几天的销售额。那你就大错特错了，断货了意味着你的产品排名掉了，流量掉了，销量掉了，甚至你前期的投入都白费了一半。因为平台竞争非常激烈，你接上货之后，你再想回到之前的排位，别人不一定会让你。也有很多人备货过多，成为滞销。所以合理备货特别重要。