Youtube扮演的角色：跨境电商独立站的招牌推手，让你飞速扩张

与其他社交媒体平台相比，YouTube具有更具吸引力的特点，它是一个充满创意和想象力的平台，用户可以通过视频分享和传播自己的品牌形象和产品特点。跨境电商独立站可以通过在YouTube上发布有趣、富有创意的视频来吸引更多的用户关注，提高品牌的知名度和曝光率。

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

01通过在YouTube上发布有趣、富有创意

在跨境电商领域，独立站是一个非常重要的存在，但单单拥有一个独立站还不够。为了提高自己品牌的知名度和曝光率，跨境电商独立站需要依靠一些强有力的推手，而YouTube无疑是其中最重要的一员。

通过在YouTube上发布有趣、富有创意的视频，跨境电商独立站可以吸引更多的用户关注，提高品牌的知名度和曝光率。在制作视频时，需要注意以下几个方面：

• 了解目标受众：了解自己的目标受众是谁，他们的兴趣、需求和喜好是什么，可以为视频的制作提供方向。

• 视频内容：视频内容需要吸引人，可以包括品牌形象、产品特点、故事情节等，可以根据自己的产品特点和目标受众的需求进行设计。

• 视频形式：视频形式也需要有趣、富有创意，可以使用动画、实拍、漫画等形式，可以根据自己的品牌风格和目标受众的喜好进行选择。

• 视频时长：视频时长也需要控制在合理范围内，一般来说，3-5分钟的视频时长比较适合。

直播带货是一种通过邀请知名博主或网络红人在自己的频道上展示产品来吸引更多用户关注和购买的营销方式。

SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，在跨境电商领域，直播带货可以帮助独立站提高品牌的知名度和曝光率，增加用户关注度和购买转化率，提高转化率和销售额。在进行直播带货时，需要注意以下几个方面：

• 找到合适的影响力人士：需要找到与自己品牌和产品相关的知名博主或网络红人，可以根据目标受众和产品特点进行选择。

• 考虑合作方式：可以通过提供免费样品、提供优惠折扣等方式，吸引博主在自己的频道上展示产品。

• 选择合适的平台：可以根据博主的粉丝群体选择合适的社交媒体平台，如YouTube、抖音等。

• 跟进合作细节：需要跟进合作细节，如视频内容、发布时间、效果评估等，确保合作的顺利进行。

TrueView广告是一种全新的广告投放方式，允许用户在跳过广告之前观看视频广告，这种广告形式可以帮助跨境电商独立站吸引更多的用户关注，提高广告的观看率和转化率。此外，跨境电商独立站还可以通过YouTube的广告平台，进行精准的广告投放，根据用户的地理位置、兴趣和搜索历史等进行定向投放，提高广告的效果和ROI。

MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，在进行TrueView广告投放时，需要注意以下几个方面：

• 视频的内容：广告视频需要有吸引力，能够吸引用户关注和观看。

• 广告的长度：广告的长度需要控制在合理范围内，一般来说，最好不要超过30秒，否则用户可能会跳过广告。

• 定向投放：广告的定位需要准确，根据用户的地理位置、兴趣和搜索历史等进行定向投放，提高广告的效果和ROI。

• 监测和优化：需要对广告效果进行监测和优化，及时调整广告投放策略，提高广告的效果。

在跨境电商领域，用户教育和知识普及是非常重要的一环。通过在YouTube上开展一系列有趣、富有创意的视频，跨境电商独立站可以向用户展示自己的产品特点、使用方法和优势，提高用户的购买决策和忠诚度。此外，通过在视频中分享一些有用的知识和技巧，跨境电商独立站还可以提高自己在用户心目中的形象和品牌价值。

SKUKING跨境电商数字化营销社媒广告主任David认为，在进行用户教育和知识普及时，需要注意以下几个方面：

• 视频的内容：视频内容需要有实用性和价值，能够为用户提供有用的信息和知识。

• 视频的形式：视频形式需要有趣、富有创意，能够吸引用户的关注和兴趣。

• 视频的时长：视频时长需要控制在合理范围内，一般来说，最好不要超过10分钟。

• 视频的语言：视频的语言需要简单易懂，能够被广大用户所理解和接受。

综上所述，通过在YouTube上发布有趣、富有创意的视频、直播带货、TrueView广告和用户教育和知识普及等方式，跨境电商独立站可以利用YouTube这一平台，提高品牌的知名度和曝光率，增加用户关注度和购买转化率，扩大市场份额和提高品牌价值。