跨语桥梁
【建站扶持计划】 
“我们应该增加预算吗？”
通常，考虑增加“受预算限制”的广告系列或测试新计划的支出。
确定每个活动是否达到其目标。假设目标是 300% 的投资回报率，并且五个活动中的三个达到此阈值。这三个是增加预算的候选者，可能来自两个效果较差的活动。
要测试新举措，请设定明确的期望。效果最大化广告系列可能会产生较低的投资回报率，至少在最初是这样，而动态搜索广告通常是最有效的。对于漏斗顶部测试，考虑更软的目标，例如电子邮件注册和表单填写，它们会产生第一方数据。
“我们应该为追求更多的关键词花钱么？”
首先，确定新关键字的目标。搜索意图是漏斗顶部还是底部？例如，搜索“大皮沙发”显示出较高的购买意愿——漏斗底部——而“客厅家具”的针对性较低，因此位于漏斗顶部。漏斗上方的关键字会产生更多流量，但效率较低。
考虑对限制最少的广泛匹配关键字出价。针对“皮革沙发”一词的广泛匹配广告可能会针对“皮革家具”和“豪华沙发”等查询展示。首先，对较低渠道的广泛匹配关键字出价。如果“brown leather couches”的短语匹配显示出良好的投资回报率，请测试广泛匹配版本。与往常一样，经常查看搜索查询报告以查找潜在的否定关键字。
谷歌建议对自动广告系列使用广泛匹配，声称它可以覆盖所有相关搜索，尤其是对于那些搜索量有限的搜索。
无论如何，在实施之前花点时间了解使用广泛匹配的含义。
“我们应该选择退出搜索网络吗？”
默认情况下，新的搜索活动会选择加入搜索网络，这是通过内部搜索结果或目录列表显示 Google 搜索和购物广告的第三方网站。W3School 就是一个例子。它通过其内部搜索引擎展示谷歌广告。
搜索合作伙伴可以让广告商获得更多曝光率。根据我的经验，搜索合作伙伴的流量低于直接在 Google 上的流量，可能仅占总点击次数的 10%。
此外，来自搜索网络的流量虽然通常很有帮助，但可能不合格，因此转化率较低。Google 不会为每个合作伙伴网站提供指标。因此，没有办法识别表现不佳的人。而且 Google 不允许排除特定的搜索合作伙伴。广告商可以选择加入整个网络或根本不加入。
要查看搜索网络效果，请点击“细分”>“网络”>“搜索网络合作伙伴”。
“我们应该选择退出搜索网络吗？”
设定切合实际的期望、了解新计划的目的并了解 Google Ads 的参数至关重要。
首先，确定总体帐户目标，例如“帐户级别需要 400% 的投资回报率以确保项目盈利。” 然后，查看每个活动的投资回报率。有些会更高，有些会更低。
对于超出目标的广告系列，请查看展示次数份额 - 高百分比意味着更多展示次数。Google 有多个展示次数份额指标。“搜索印象份额”是最重要的。印象百分比和活动效率将决定是否调整出价策略目标或预算。例如，如果印象份额为 60% 并且广告系列产生 5 比 1 的回报，请考虑降低广告支出回报率目标。
对于未达到 ROAS 目标的广告系列，评估潜在的优化以提高性能或降低目标。上层漏斗广告系列的效果可能不如具有高购买意向关键字的广告系列。因此，上层漏斗和下层漏斗活动应该有不同的 ROAS 目标。
文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?6mBa
