拼价格，拼服务，亚马逊低价商城挑战Temu！

虽然几个月过去了，但是仍有许多卖家关注着“低价商城”的消息。

如今，亚马逊低价商城终于有点动静了，亚马逊公布了低价商城的全部细节！

进入低价商城，首先映入眼帘的是“Crazy low prices”（疯狂低价）的横幅，亚马逊以此口号向消费者展示了一系列优惠方案。

同时，为了契合旺季购物习惯，低价商城还设置了新品推荐、节日用品、礼物、热门产品等7个专区版块，以提高消费者的购物体验和满意度。在商品种类上，低价商城首批开放的商品覆盖了服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰、厨房用品等15个大类，其中绝大部分商品的价格都在10美元甚至7美元以下。

但值得关注的是低价商城的上线也引发了业内的一些争议和讨论。

一些卖家表示，低价商城的价格策略使得他们不得不重新考虑自己的定价策略和销售策略。为了应对低价商城的竞争压力，他们可能需要降低价格、提高商品质量或加强售后服务等方面的投入。

也有一些卖家认为低价商城的上线为他们提供了新的机遇。他们可以通过入驻低价商城来拓展销售渠道、提高品牌知名度和销售额。

小猛龙团队近日回访了多位卖家朋友通过分析得出：亚马逊近日发布的2024年第三季度财报显示，其在线商店净销售额达到了614.1亿美元，超出了市场预期的596.4亿美元，增幅为7.2%。尽管这一增速较前两个季度有所回升，但仍低于全球电商市场15%的平均增速。这一温和的增长态势不仅反映了新经济周期下消费者行为的变化，也凸显了Temu等新兴电商平台通过低价策略带来的激烈竞争压力。

不少卖家在打开低价商城后，发现其页面风格、商品种类和价格策略与Temu存在诸多相似之处。例如，低价商城的女装、厨房用品等类目的同款商品价格虽然比Temu稍高，但3C配件等部分商品的价格则比Temu更低。

此种价格差异使得卖家们对低价商城的未来前景产生了不同的看法。有卖家认为，亚马逊凭借低价商城有望撬走Temu下沉市场的一部分受众。这些消费者通常对价格非常敏感，而低价商城正是以低价为核心竞争力，因此有望吸引他们的关注和购买。

“低价拼杀的风，还是吹进了亚马逊”

“山寨版“拼夕夕”还是给偷来了”

“不想对亚马逊低价商城“Say Hello”……

据悉，亚马逊要推出低价商城的主要原因之一，就是Temu等低价平台的迅速崛起，在一定程度上抢夺了亚马逊的低客单价群体。

近年来，亚马逊不断对快速交付进行优化，为消费者提供越来越完美的物流服务，但是很多产品的定价并不算低。而Temu的出现正好顺应了大批消费者的购物需求，因此Temu得以在短时间内迅速崛起，甚至给老牌电商巨头亚马逊造成了威胁。亚马逊推出低成本店铺，就是对Temu的反击。

此前的财报电话会上，亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西也曾直言：“消费者正在购买更便宜的商品，这意味着所售产品的平均售价变低了。”

为此，2024年亚马逊也不由得“卷”入价格漩涡，从“推低价”逐渐迈向“做低价”：

“推低价”，即通过调整政策倒逼卖家降价，以迂回地达到低价的目标：1月下调美国站部分低价服装类商品销售佣金，2月在印度试水推出Bazaar低价商店，9月引入Rufus自动查询商品的历史最低价，10月秋促商品详情页上出现 “Not competitively priced”的字样……

然后是“做低价”，即推出低价商城，同Temu等平台围绕“极致性价比”展开正面竞争。

反观国内，拼多多带来的冲击让淘宝孕育出了淘特，京东则推出了京喜，这是平台多元化竞争的产物，也是卖家必须考量的问题——如何塑造自身的竞争优势。

值得一提的是，虽然亚马逊低价商城被业内不少人认为是在学习Temu的模式，但从目前公布的消息来看，亚马逊低价商城也学出了自己的特色：同样由平台负责物流、流量等运营流程，卖家承担选品，但不同的是，亚马逊低价商城下的卖家拥有自主定价权和库存管理权。

不过毋庸置疑的是，亚马逊选择“主站+低价商城”两条腿走路的模式，在初期或将会对未加入低价商城的主站白牌卖家产生一定的影响：一方面，该商城开放的时尚商品、家居和生活用品等将成为最卷的类目，另一方面，20美元以下的产品或将成为平台价格敏感度最高的品类。

虽然有卖家猜测亚马逊低价商城未来可能会进一步向卖家开放招商，但截至发稿前，亚马逊尚未就此公开发布相关信息，项目具体细则还有待持续跟进。

未来，亚马逊攻入下沉市场究竟能走到哪一步，主站又是否能借此筛选出优质的品牌卖家，从而与低价商城形成两条腿走路的良好增长模式，目前还有待时间验证。不过问题在于中小卖家更关心的是生存问题，即使有品牌意识，也不知从何下手。而且，中小卖家的产品线难以稳固，抗风险能力弱，打造品牌更是需要巨额投入。

然而，要走向更大的成功，品牌效应是不可或缺的。