亚马逊中小卖家如何挑选1688合作厂家

虽然现在大家拿货的渠道越来越多，但是1688还算是大头，很多同行基本还是会去阿里拿货，毕竟平台相对比较有保障，但是进货会遇到以下几个问题：

一、贸易商过多

遇到店名是某某贸易公司的还容易辨认：有些打着工厂的名义，实际也是贸易商，赚取黑心差价，对小白不友好

二、价格不透明

假设说一个比较特殊设计杯子，在我的认知里，材料全是塑料，价值不会超过5元，可是以图搜款1688，有5.6页的产品列表。很多都是10元以上，而且售卖的主图基本上都是一致。结合亚马逊同行的前台售价，一核算，亏本。

三、起订量高

有时候找到了源头厂家，同质化产品一般都有现货，想做点差异化，发现起订量要1000起步，对于我这种中小卖家，测款成本太过沉重。

四、产品生命周期短

当你一开始开荒，选了一款新品(亚马逊没什么人卖)，后面测款在亚马逊上卖得还不错。准备加大力度的时候，发现越来越多的人入场，这时你只能眼睁睁看着新品的价格越来越卷；你卖1个装，别人2个装，比你贵1美金；再到后面恶性循环。

1688如何选择厂家？

第一种情况

初步可以筛选超级工厂实力商家优先合作。首先对于店铺的名字回购率，履约率等基础的供应商信息，都有必要去了解一下。

首先第一点，这两种模式的1688批发商家，他们每年付出的运营成本是相对来说比其它的贸易商高出不少的，资金实力方面肯定也会好一点。其次观察店铺内的产品，如果啥都做，那直接就pass掉吧这种大部分是铺货的，没必要。

分享一个小技巧，我有时候会直接询问供应商是哪里的地址，跟他说我这两天刚好出差到这附近，到时候去你厂里拜访一下，看看你们的产线。如果是真的工厂，那么都会非常欢迎你的到来。我也遇到过一些推诿的，大部分也确定了贸易商的身份了(有几率出现工厂运营办公分开的，不过这不影响工厂的参观)

最常用的一种方法就是用店雷达-找优质厂家在线找源头厂家，我会比较注意筛选的条件是超级工厂、实力商家、诚信通会员的，带有深度验厂报告的，以及厂家的所在地，因为商家的所在地区也相应是大部分是产品商品所在地，可以帮我们优化物流成本、缩短交货周期。

更多关于产业带地区分布可以看→《电商创业选品必看！全国33个产业带盘点》

要找的货不一样，对应供应链也不一样，没办法做到每次都去线下全国跑工厂，店雷达可以查看在线厂家的深度认证报告，深度验厂是1688委托第三方做的检测报告，真实性有保障。除了可以能身临其境的看到工厂全景，厂家的营业执照、组织架构信息、样品展厅、办公场所、厂房与生产设备等基础信息、以及代工模式、研发设计、仓储物流等等。

第二种情况

其实以图搜款，有一定的弊端。有时候搜出来的结果跟预想中不一样。这是因为图像特征不等于搜索关键词。以图搜款的本质其实还是关键词搜索，所以最好就是结合图片加关键词进行找款比对准确一点。我是比较习惯先以图搜款，了解平均价格，在去观察这些以图搜款出来的链接他们的关键词，再去首页进行搜索，有时候出来的结果会更多。

当然对于价格，其实最好的要对产地有一定的了解，比如说我寻找一款假发的产品，那我大概率是优先选择许昌这些地方的供应商进行询盘。正常来说，1688的价格并不真实，这时就要发挥你的询盘技巧了。

我个人有两个1688买家号，一个采购等级比较高的，我用于采购还价，另一个用于询盘。我经常会表明来意，表示我们主要是做这个类目，现在在挖掘新的产品，目前想要订购大货，叫厂家给个大货价，发份报价表。大部分厂家都会直接发给你的。你可以多询问几家，这时候你心里就大概有底，这个产品的底价，大概是去到多少。当然不同厂家的质量可能不一样，具体需要参考样品

第三种情况

遇到厂家不配合的，这种情况可以寻找高级一点的贸易商。其实有些贸易商他们是B端C端都有做，有点像加工销售一体的，他们的资源，可以很大一部分帮助我们前期减少测款门槛。

当然，做亚马逊不要想着第一批一定赚钱，我个人觉得第一批成本价高一些，给贸易商赚点差价，也不是不行，后面量起来了，这些自然都不是问题，厂家还会主动找你合作。

还有一种模式，就是跟厂家联合开款，有点类似对赌协议，这个产品你负责提供ldea，市场数据，厂家进行开款，假设是5000套，你要在规定的时间内卖完返单，不然的话，这款产品就归厂家所有。这个思路对设计类的产品很有用处，因为设计类的厂家，往往缺少idea，而且他们的货，根本不愁销路，基本上1688分销几千套都能清完。

第四种情况

其实这种情况我目前也没有很大的把握有些产品即使你有专利，也架不住人家抄袭，加上现在亚马逊对品牌滥用查的很严欧盟外观专利泛滥，有些跟卖的乱拳打死老师傅的情况也时有发生。我个人比较倾向于做工厂的暗款，或者自己开款。

些产品基本上是没有在线上销售的，只做线下，其实这也给了我一个思路，就是现在线下很多产品，反而成了一个蓝海，当然这也考验你的供应链和资源了，虽然说这些产品不能防止被抄袭，但是可以延缓这个过程。毕竟做产品，也是为了赚钱，等到没钱赚了，大家也没必要做了。

所以一般通过店雷达筛选出的都是市场上比较符合心里目标的优质供应商后，我会重点看看创建时间（商品上架时间）销量不是很看重，很多产品走线下交易的。商品创建时间可以帮助我们分析市场趋势，选择更适合自己的产品。

虽然1688选品，是门槛低，但是其实他是我们这些中小卖家，目前唯一比较靠谱的选品模式。只能说，少走一点弯路，省点成本，日积月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆单，后期直接开工厂，从1688找品变成开模大佬！