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做贸易时因为合作工厂的产品品质达不到客户的要求，他们开始自建生产工厂；做生产工厂时因为不想跟风生产同质化商品，他们又开始走向贸易端，要自己引领消费潮流。
这家不走寻常路的公司就是广州佰智造（以下简称：佰智造）。
佰智造在箱包工贸经营了11年，海内外传统贸易合作实力雄厚，此前年销售额保持着千万级的增长规模，如今决心转战跨境电商。在去年5月与TikTok Shop开启合作，短短2周内，依靠持续推款上新，上架近百款，迅速出单，超出预期，周销售近千单。依托于TikTok Shop全托管模式，0运营基础“躺平”获取生意增长新机会。
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一、 借助TikTok Shop掌握流行趋势，指引热销爆款开发
在做跨境电商前，佰智造的订单主要以B端为主，2023年5月中旬，在了解到TikTok Shop全托管模式后，佰智造开始入驻TikTok Shop。舒畅表示，他不想做同质化的产品，而是想要打造爆款，引领趋势，因此，选择平台时更看重“第一流量和用户量基数大，第二是看重平台内容传播力强”。
在他看来，直接面向C端的电商一定要看好市场销售的数据，才能打造出爆款。而要做到这一点，就需要掌握消费者的流行趋势。
TikTok Shop的买手会给到平台商业趋势分享，包括平台的流行元素、内容趋势等以供佰智造应用于产品开发。此外，平台上新兴Z世代讨论的话题，如年轻人对包型、材质、功能的不同要求，也为佰智造提供了设计灵感来源。
当前，佰智造在常规包袋的品类基础上，做了很多新品类的开拓，宠物包袋，增加包的实用功能性，例如牵引绳等，舒畅认为“在海外做跨境电商，这是一个拥有很大发展潜力的消费市场。”
他们不再是仅围绕产品质量做精工细作，而是把目光放到消费者的需求上，利用TikTok Shop的销售数据和消费者内容分享，创造新的箱包消费空间。积极了解最新潮流趋势，打造更加年轻化、有活力的佰智造，让老牌工贸厂商实现新的经营突破，寻求更长远的发展。
二、实践总结爆品经验，完善店铺运营提升效益
得益于近一年的观察与准备，尽管入驻平台时间不久，舒畅也从实际的运营中总结了自己的爆品打造经验，并做了后续的运营规划，以提升店铺的经营效率。
1、严格做好品控，产品力是第一要素
由于佰智造的客户以品牌和头部主播为主，本身就有品质要求，因此，“在日常生产中，我们的品质标准不会低于品牌生产要求”，舒畅表示，佰智造在包的生产过程中，对技术、工艺、质检、测试等全流程实行了专业管控。
以包的油边技术为例，“我们的边油，采用的是固定标准化的生产，要求必须防冻裂，不管是热环境还是冷环境，都不可以开裂。”此外，在边油成分上面，佰智造也做了考虑。
“市面上有些包会出现被蟑螂啃掉的情况，这是因为边油里面含了玉米成分，在我们的生产中用的都是不含玉米成分的边油。”
舒畅提到，佰智造的包是通过广州纤维检测中心测试的，产品可以达到商场品牌的标准。类似这样的商品检测还有很多，如针对五金的盐雾测试，面料的耐磨性检测，缝合的拉力测试等。“消费者是会为专业性买单的，所以我们必须要做好这些标准。”
2、贴合平台用户洞察，丰富产品开发元素
目前佰智造在TikTok Shop已经上了100多种品类，同时在平台的共同合作中推进爆品款式的测试并同步进行备货。对于相对大众的基础款，如果动销数据比较好，则会多备一些货，而对于创新型包或面向不同市场的包，则会根据用户的消费趋势洞察，调整材质、颜色等产品元素，以满足消费者的需要。
同时，国外市场消费者对包的颜色流行性追求比较高，会和时装周的服装配色相呼应，以及海外消费者对包的功能性更注重，所以佰智造也会在包的设计上进行调整，比如流行色的使用或是增加包的内袋设计，提升实用性。
三、制作吸睛的商品图，更能带动产品销量
舒畅认为商品图对于产品销量有很大影响，“消费者会第一眼看到模特的展示效果”。对于海外用户来说，外模上身图更有代入感，用户点击意愿也更高，所以TikTok Shop平台上架的产品的首图会使用外模上身图。其次，商品图的场景也是要考虑的。
除了模特图外，商品细节的展示也很重要。海外市场对包的要求外观简洁，但内袋要多，那么内袋的细节展示，以及不同内袋的功能，可以放置不同的东西这类的场景应用也需要在图片展现。
这些拍片经验，也将为下半年跟随平台拓展更多海外市场提供基础参考，尤其是结合TikTok Shop平台提供的全年营销日历，在欧美、沙特、东南亚等市场使用相对应的本地化拍摄特色。
对于佰智造和TikTok Shop的合作，舒畅会习惯用“理智”来形容。这是作为一个老牌工贸企业，稳扎稳打，精益求精的体现，同时也会抓住机会，一路向前，而且因为已经做好准备，往往走的更远。
