餐具出海选品营销必读：创立7个月斩获$240万投资的成功之道

快要到感恩节了，关注海外的卖家肯定会在此时机留意餐具出海选品营销。Pinterest感恩节报告展示了一个令人惊讶的事实：最受欢迎的庆祝计划是去家人/朋友家吃饭，人群占比达61%；其次是招待家人/朋友聚餐，占比53%；也就是说，不论是去朋友家还是要请朋友来自己家，庆祝方式都是聚餐。

其实，用聚餐当作庆祝方式的不只是感恩节，年末活动增多，聚餐频率明显增加。由此，许多人会想要购买新餐具来点亮餐桌，此时正是推销餐具的好时机。投大大数据研究院调研了一些海外受欢迎的DTC餐具品牌，为准备进入海外餐具市场的跨境卖家提供餐具出海选品营销的参考。

Year & Day：加州美感

品牌诞生于2017年10月，定位为“让布置漂亮的餐桌变得简单”。跟许多年轻品牌的创立故事一样，创始人是一个热爱餐桌布置的人，一直苦于找不到美丽的、简约的、经久耐用和价格合适的餐具，于是决定自己创业。

作为现代餐具品牌，Year & Day提供陶瓷、不锈钢和玻璃制成的餐具，以具有加州代表性颜色的纯色形成简洁的风格。在2018年5月，品牌获得了第一笔$240万融资，2021年2月又获得了$20万的投资。

Year & Day的吸金能力确实不赖，作为餐具出海选品营销也很值得参考。热销产品TOP是售价$108的“The Have Your Cake Set”甜点餐盘套装和售价$247的“The Entertainer Set”5件套

The Have Your Cake Set由4个小尺寸的餐盘和一个蛋糕铲组成，陶瓷餐盘为半哑光釉面，可用于洗碗机、冰箱、微波炉和烤箱（最高480°C）；蛋糕铲的材质是18/10不锈钢（耐腐蚀性、强度和成本高于常见的304不锈钢）。

餐盘有7种颜色可选，蛋糕铲有4种颜色；均以加州特色的自然现象和景观命名，给人亲近、诗意的感受。

The Entertainer Set 5件套碗盘勺齐全，适用于有宴请或较为正式隆重的场合用餐的需求，来显示主人郑重对待的态度。

在聚餐活动开始变频繁的10月，Year & Day也加大了广告投放的力度。BigSpy数据显示，品牌Facebook账号近90天的创意数有30+，集中在10月5号后投放，目标市场是美国。

新投素材主要以图片为主，素雅的纯色背景，不同颜色的成套餐具，体现品牌理念简洁的仪式感。广告文案“我们的月光、雾和沙丘色调灵感源自加州风景的色调，是对自然之美的颂扬”表达设计灵感的源头，给颜色添加情感价值。

投放天数3，展现估值8.4K

East Fork：手工陶器

East Fork成立于2010年，总部位于美国北卡罗来纳州，是一个专注于将传统陶艺与现代设计相结合的品牌，深受优质手工品质的消费者的欢迎。

从产品本身来看，品牌出售的餐具与常规手工陶制餐具并无二致，具有古朴、醇厚的质感；特别之处在于他们对可持续发展和道德实践的承诺，并与当地非营利组织合作，支持种族平等和社区和解，这一点在品牌的社媒营销中也有所体现。以及，这个品牌是餐具出海选品营销两方面都做得特别好的品牌。

East Fork把社媒当作建立真实联系的社群，在动态中分享品牌每一天的故事，比如近期受飓风海伦影响，他们发布的内容中就有一条是关于“如何处理暴风雨后工厂积压订单”的问题，由一位工作人员站在仓库中讲述，回应人们真正关心的问题，拉近距离。

近90天，East Fork在Facebook也投放了大量的广告；BigSpy数据显示，品牌月均创意数近100条，除了导流到官方独立站，也引导人们关注Instagram账号，可见品牌十分注重用社媒建立联系。投放的目标市场主要是美国，视频类型的广告素材占比约57%，多于图片素材的比例。

近期新投的视频素材以开箱的形式展示了消费者收到包裹、拆开展示到收纳的过程，第一视角，提供沉浸式的购物体验。

Material Kitchen：极致环保

Material Kitchen是一个时尚厨具品牌，创立于2018年。除了餐具之外，品牌还出售炊具，比如锅、刀和厨房配件等，以环保的材料、美观的设计和实惠的价格收获了众多忠实粉丝。

The Full reSet是该品牌最畅销的产品，由3块不同尺寸的菜板和一只碗组成；材质均为75%再生塑料和25%可再生甘蔗，且可以用于洗碗机和微波炉。从购后评价可以看出来，环保消费者对这样的餐具非常满意，并且认为它们不容易留下划痕，是与陶瓷餐具相比最大的优势。

Monoware：精致实用

Monoware是一个专注于设计与功能兼备的现代餐具品牌。成立于2019年，以简约、精致而实用性强的设计风格而闻名。旗下产品各个系列均采用自然色调，以适配不断变化和成长的家庭，实现餐具对人的长久陪伴。

大餐盘、配菜盘和马克杯是最后欢迎的产品TOP 3，支持放入洗碗机、冰柜、微波炉和加热至250°C的烤箱。以大餐盘为例，品牌想要突出的卖点是简洁的设计提供无限的搭配的可能性，无论是当作水果盘还是摆放烤肉、蔬菜或米饭套餐都很美观，甚至可以用于摆放珠宝首饰。

对于采购餐具的消费者来说，品质、设计、风格固然重要，清洁是否省心也很重要，尤其是在聚餐活动增多的时刻，所以许多人开始转向采购一次性餐具，用于解决聚餐活动结束后的清理难题。

一次性餐具

亚马逊目前热销的一次性餐具套组，来自品牌Stock Your Home，月销量4000+；包含25套餐具，每套有2个尺寸的餐盘和1支刀、叉、勺；餐盘为金色镂空蕾丝边设计， 售价$45.99。

作为一次性塑料制品，华丽且坚固是这套餐具的卖点：光面金色涂层和蕾丝镂空设计提供华丽感，可以成为餐桌装饰的点睛之笔；材质是有一定重量的塑料，可以防止餐具因磕碰而弯曲或断裂，同时提供与真正的餐具接近的手感。

超过82%的消费者给出了5星好评，他们表示家庭聚餐时放在餐桌上很漂亮，使用过程中没有出问题，有的人甚至重复使用；少量差评反馈在清洗时金色装饰有脱落，影响美观度。